97% москвичей за ТВ платить не хотят
На оставшиеся 3% появился новый охотник - «Версател»
На прошлой неделе в Москве начал работать новый оператор платного цифрового телевидения - компания «Версател». Между тем на рынке платного ТВ в столице уже работают три компании, и нового конкурента они не испугались.
В развитых европейских странах платное ТВ на равных конкурирует с телепрограммами открытого доступа. Даже в странах бывшего соцлагеря, например в Польше и Венгрии, доля платного ТВ составляет от 20% до 70%. В то время как в Москве, по оценкам «Версатела», доля рынка услуг платного телевидения составляет менее 3% (или около 100 000 московских квартир). Эта клиентура поделена между тремя крупными операторами, оказывающими не один год услуги платного телевидения, - компаниями «Космос-ТВ», «НТВ-Плюс» и «Комкор-ТВ» (последняя строит свою волоконно-оптическую кабельную сеть). Большая часть из этих трех процентов (около 50 000 квартир) приходится на проект спутникового телевидения «НТВ-Плюс», 40 000 - на «Космос-ТВ» и около 5000 обслуживается «Комкор-ТВ». С 10 июля и «Версател» начал опытную техническую эксплуатацию своего проекта платного ТВ под маркой DIVO TV.
ЗАО «Версател» было создано в 1999 г. Сейчас ОАО «Мостелеком» принадлежит 10% акций «Версатела», остальные поделены между Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР) и американским инвестиционным фондом TPG Aurora, работающим на территории России и СНГ. По состоянию на июль 2002 г. эти компании инвестировали в проект $20 млн, а благодаря участию в проекте «Мостелекома» уже сейчас «Версател» способен охватить около 2,3 млн московских квартир.
Для доставки цифрового сигнала будут использоваться частотные промежутки, не занятые аналоговыми каналами, поступающими по существующей сети «Мостелекома», к которой уже сейчас подключено около 3 млн московских квартир. Поэтому «Вертаселу» строить новую сеть не придется.
Сигналы телевизионных программ принимаются со спутника в цифровом формате, затем обрабатываются и уплотняются. Сформированные транспортные цифровые потоки по оптоволокну подаются на Останкинскую телебашню, откуда по эфиру передаются на головные станции «Мостелекома». Далее по распределительной сети кабельного телевидения (по ним же проходят и программы аналоговых каналов) цифровой сигнал попадает в квартиры. «Для подключения к проекту DIVO TV абоненту требуется только декодер, который присоединяется к обычному антенному кабелю в квартире, - говорит замгендиректора «Версатела» Вячеслав Мисюлин, - декодер же переводит «цифру» в обычный аналог». В компании утверждают, что проект цифрового платного телевидения DIVO TV - это первый в мире опыт передачи цифрового сигнала по существующим аналоговым кабельным сетям. Такое техническое решение позволяет достичь большого охвата абонентов и одновременно сократить капиталовложения и уменьшить стоимость услуг для потребителя. Стоимость подключения, учитывая стоимость декодера, составит $140, а абонентская плата - $10 за все каналы.
До сентября компания будет работать только в московском районе Строгино и предлагает абонентам пока всего лишь 25 мировых телеканалов. Там же сейчас проходит и рекламная кампания на уличных щитах. Однако к осени рекламная кампания активизируется. Она будет предшествовать вводу в эксплуатацию других столичных районов, а список каналов «Версател» планирует расширить до 50 и предложить абонентам разные пакеты программ. Как утверждают в «Версателе», помимо наружной рекламы и direct-mail (почтовой рассылки) в кампании будут задействованы все СМИ. По словам Романа Лола, генерального директора «Версатела», также в сентябре, получив все необходимые разрешения, компания запустит DIVO TV на большей части территории Москвы, а уже к ноябрю этого года планируется охватить сетью платного ТВ до 70% московских квартир. Это, ни много ни мало, около 1,6 млн квартир. Но даже если «Версателу» удастся подключить к своей услуге хотя бы десятую часть, то он становится лидером на этом рынке услуг.
Впрочем, конкуренты не паникуют. «Российский рынок спутникового телевидения только формируется, поэтому появление на нем новых игроков неудивительно. Однако говорить о компании «Версател» как о конкуренте пока преждевременно. Тем более, если декларированная стоимость, составляющая $140, останется в силе, то в сравнении с 70 каналами «Космос-ТВ», предоставляемыми за $149, ценовая конкуренция практически сходит на нет», - говорит генеральный директор «Космос-ТВ» Андрей Степанов. Кроме того, он считает, что сети «Мостелекома», ввиду своих технических особенностей, смогут пропустить только 24 канала, а учитывая то, что транслироваться по ним будут исключительно западные цифровые каналы, которые уже транслируются «Космос-ТВ» и «НТВ-Плюс», программное содержание DIVO TV вряд ли привлечет внимание потребителей.
Однако в «Версателе» утверждают, что оборудование, которое используется для доставки ТВ-сигнала в квартиры абонентов, с некоторыми техническими доработками позволит без потери качества увеличить число программ до 50. А наравне с уже знакомыми российским телезрителям каналам Discovery, National Geographic, Eurosport, Fox Kids, Hallmark и другими появятся абсолютно новые телевизионные продукты, которых пока нет на нашем рынке. Что же касается «географического» пересечения интересов, например, с другим кабельным оператором - «Комкор-ТВ», то, по словам Романа Лола, конкуренции практически не будет: «Комкор-ТВ» работает в тех регионах, где сети «Мостелекома» обслуживают небольшое количество абонентов, работая по схеме «антенна на подъезд» или «антенна на дом», и где DIVO TV приниматься не будет». Кроме того, с сентября «Версател» планирует запустить такую новую для отечественного телезрителя услугу, как Video-on-Demand («видео-на-заказ»). На двух выделенных каналах будут идти новинки мирового кинопроката с многократными повторами. За $3 абонент сможет заказать просмотр фильма в удобное для него время. Ссылаясь на данные маркетинговых исследований, в компании утверждают, что потенциальными пользователями услуги «видео-на-заказ» станут более 20% абонентов.
В «Версателе» утверждают, что, по данным маркетинговых исследований, после знакомства с услугой около 30% опрошенных москвичей высказали готовность стать абонентами. Но новые технические решения - только малая часть успеха этого бизнеса. Какие маркетинговые ходы будет предпринимать «Версател» - пока неизвестно. Хотя в компании заявляют, что надеются увеличить нынешнее проникновение на рынок в несколько раз. Однако Андрей Степанов настроен менее оптимистично относительно развития отечественного рынка платного телевидения. Он считает, что помимо прочего нужно учитывать тот факт, что продвижение спутникового телевидения в России затруднено тем, что массовая потенциальная аудитория еще не готова к услуге платного телевидения.
ВАЛЕНТИН АНОХИН
17.07.2002
Русский Фокус №25(62)
|