Помогите на еду, машину, фирму...
Годовой оборот спонсорских средств, собираемых в Москве, сопоставим со столичным рынком наружной рекламы. Можно с уверенностью прогнозировать светлое будущее фандрайзинга и спонсоринга как консалтинговых услуг. Но пока потенциальные клиенты предпочитают искать деньги на свой страх и риск.
Фандрайзинг в России появился вместе с различными фондами, как правило, научно-исследовательскими. Они были готовы выделять деньги на общественно значимые проекты или изучение социальных проблем. В основном это были филиалы западных организаций, таких как "Фонд Сороса", "Фонд Евразия", "Фонд Мак Артурофф" и т. д.
"Дармовые деньги"
В начале-середине 90-х годов иностранцы с радостью давали деньги и средства под проекты, способствовавшие внедрению демократических идей и процедур в российское общество. Появились первые агентства по разработке планов под конкретный проект и "выбиванию" средств из фондов.
Фандрайзинг происходит от английского fund-raising и в переводе означает "сбор средств". В более широком смысле это целенаправленный поиск спонсорских (или иных) ресурсов для осуществления социально значимых проектов (программ и акций) или институтов. Может осуществляться в виде благотворительности, бартера и т. д. Яркий пример - представители церкви начинают поиск денег на восстановление какого-нибудь храма.
Осознание настоящей миссии фандрайзинга произошло в нашей стране только в самом конце 90-х годов. Это было связано с появлением отечественных фондов (Российский фонд фундаментальных исследований, Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства и др.) и с тем, что крупный бизнес начал заниматься благотворительностью. Безвозмездные расходы на экологию, приюты, животных играют для некоторых бизнес-кругов большее значение, чем хорошая реклама: жертвователю можно доверять.
Соответственно появился ряд консалтинговых агентств, целенаправленно занимающихся разработкой документации для получения финансовых и иных средств под конкретный проект. В заявку просителя входит, к примеру, подсчет всех требуемых расходов, начиная с заработной платы персоналу и заканчивая тратами на канцелярские товары. Главная задача специалистов по фандрайзингу заключается в умении правильно сформулировать идею клиента, подчеркнуть ее уникальность или необходимость, оформить ее и продвинуть. По данным фондов, восемь из десяти предложений отклоняются из-за неправильно составленной документации.
Спонсор своего не упустит
В отличие от фандрайзинга, спонсоринг обязательно учитывает конкретную выгоду для "давателя". По словам экспертов, она не всегда просчитывается и выражается не только в деньгах.
В переводе с английского спонсоринг (sponsoring, sponsorship) означает "поддержка, поручительство". В бизнесе этот термин трактуется как организация мероприятия, контроль за его проведением, PR-обеспечение и реклама, а главное - гарантированное осуществление проекта с учетом интересов спонсора(ов).
Но это в теории, на Западе. У нас же зачастую под спонсорингом понимается не более чем поиск "финансовых мешков".
По оценкам агентства спонсоринговых проектов "Р.И.М.", только в Москве фирмы делегируют на поддержку тех или иных начинаний около 70-80 млн долларов в год, что вполне сопоставимо со столичным рынком "наружки". "Ситуация отчасти парадоксальная, - сказал в интервью "ФР" Игорь Писарский, генеральный директор "Р.И.М.". - Рынок наружной рекламы - абсолютно понятный и отлаженный. У него есть государственное и правовое регулирование, конкуренция, серьезные игроки. А в спонсорстве ничего подобного нет, даже определение спонсоринга в Федеральном законе "О рекламе" неполное и некорректное".
Сегодня отношения между организатором мероприятия и спонсором чаще всего строятся напрямую, минуя посредников, то есть консультантов. Это требует много времени и чревато большим количеством отказов. Если же клиент намерен проводить мероприятия регулярно (Московский международный кинофестиваль, Кубок Кремля по теннису), то без постоянных спонсоров не обойтись. Для них консультанты готовят спонсорский пакет - большой документ, в котором содержится вся информация о проекте и указаны "бонусы" за его поддержку. Соответственно по степени участия спонсоры делятся на несколько групп: титульный (100-процентная поддержка), генеральный (50 процентов), официальный (25 процентов), спонсор-участник, информационный спонсор и т. д.
Стоимость подобного документа невелика, 1-5 тыс. долларов. Комиссия агентства составляет от 5 до 15 процентов всех собранных средств. В отличие от США, в России более 90 процентов собираемых средств составляет финансовая поддержка со стороны юридических лиц. За рубежом же велика доля физических лиц и государства.
Основная проблема рынка фандрайзинговых и спонсоринговых услуг, по словам Игоря Писарского, заключается в том, что как такового у нас его еще нет. Практически отсутствуют агентства, позиционирующие себя подобным образом. Существует всего несколько вузов, где читаются соответствующие курсы. Не хватает специалистов. Отечественное законодательство тоже не слишком озабочено выработкой существенных налоговых льгот для спонсоров или жертвователей. В этой сфере пока правит стихия, но в ней большой потенциал - есть свободная ниша, которая в ближайший год-два так или иначе заполнится.
04.06.2002
Георгий ЛОБАНОВ
Финансовая Россия