Марала Чарыева: первые проекты в регионах соберут все сливки.

На розничном рынке России новая точка роста: кинотеатры.

Сегодня в Москве открываются сразу два современных комплекса: шестизальный кинотеатр сети "Луксор" в торговом центре "Отрадное" и девятизальная "Формула кино" в комплексе "Атриум" на площади Курского вокзала - крупнейший в России (см. также статью на стр. Б7). К концу 2003 г. число многозальных кинотеатров - мультиплексов - в Москве увеличится в несколько раз: к существующим трем добавится по меньшей мере десяток. Не отстает и провинция: современные кинотеатры открылись и продолжают строиться во многих городах, и сегодня прокатчики получают уже половину своих доходов не из Москвы.

По данным британской компании Media Group, мировые сборы кинотеатров сейчас составляют около $20 млрд в год. К 2010 г. они должны вырасти более чем на 30%. Наибольший рост ожидается именно в России - на 44,5% - за счет открытия новых кинотеатров и увеличения числа зрителей. Пока годовые сборы в России составляют около $30 млн.

О том, как будет развиваться рынок кинопроката в России, и о планах собственной компании "Ведомостям" рассказала Марала Чарыева, генеральный менеджер компании "Формула кино менеджмент" - лидера сетевого кинопроката в России, управляющей помимо комплекса в "Атриуме" восемью кинотеатрами "Каро Фильм" и 10 кинотеатрами "Империи кино".

- Как строятся отношения между сетями, которыми вы управляете? Нет ли между ними конкуренции?

- Сети "Каро" и "Империя кино" существуют независимо друг от друга. У каждой свое направление, в котором она развивается. "Каро" - это первые мультиплексы в стране, открывшиеся несколько лет назад в гипермаркетах "Рамстор". Именно после этого опыта, очень удачного и успешного, стало понятно, что будущее за многозальными кинотеатрами. А "Империя кино" - это в основном кинотеатры в спальных районах, "народные" кинотеатры, ориентированные на другую ценовую категорию зрителей с иной репертуарной направленностью. У каждой из сетей много самостоятельных проектов на будущее.

"Формула кино" - проект с участием иностранного инвестора. Он первоначально был создан для строительства мультиплекса в "Атриуме". Однако инвестор, придя на рынок, занялся поиском серьезных партнеров и нашел их в лице "Каро" и "Империи кино".

На следующем этапе акционеры пришли к выводу, что готовы передать "Формуле кино менеджмент" и управление своими сетями. С нового года мы, как управляющая компания, отвечаем перед группой акционеров за развитие бизнеса в сетях: валовые сборы, рекламу, маркетинг, аудит и юридическое сопровождение, за персонал, его наем, обучение и т. д. Однако репертуарная политика осталась у сетей самостоятельной. Там нет пересечений. То кино, которое пользуется популярностью в "Империи кино", никогда не работает на аншлагах в "Пушкинском" или "Ударнике". Клиентские потоки у каждой сети свои.

- Значит, опасения, что создание единой сети окажет негативное влияние на развитие российского кино за счет проката исключительно блокбастеров, неоправданны?

- Какой в этом смысл? Показывать одно кино противоречит интересам бизнеса.

Сети передали управление кинотеатрами в одни руки для того, чтобы мы упорядочили все бизнес-процессы. Все, что не связано с кино, из фойе кинотеатров должно в конце концов уйти.

Кино не только искусство. Это серьезный бизнес, этим надо заниматься. Мы стали заниматься набором персонала, мы создали школу по обучению и развитию персонала, где проводятся тренинги, прививаются международные стандарты обслуживания. Мы хотим превратить кинотеатры в центры семейного досуга. У нас, к примеру, в некоторых кинотеатрах есть воспитатели, детские комнаты, где мы проводим игровые мероприятия, утренники, елки. Наш персонал сейчас - это полторы тысячи человек, которые с утра до ночи работают, как на конвейере, - продать билеты, нажарить попкорн, угостить зрителей, пригласить в зал, показать кино, вывести, убрать залы, запустить новых зрителей - без малейших сбоев.

- Сколько потребуется средств на преобразование кинотеатров в центры досуга?

- Это всегда очень по-разному. Сказать, сколько стоит привести в божеское состояние средний советский кинотеатр, нельзя, потому что они очень разные. Мультиплекс "Формула кино" инвесторам обошелся в $6 млн. Но это с нуля, это девять залов, все самое лучшее. Можно поделить на девять залов и очень приблизительно посчитать, сколько стоит один зал.

- Сколько планируется потратить на реконструкцию "Пушкинского"?

- Этой цифры еще нет даже в планах. Дело в том, что перед нами стоит задача провести все работы - поменять антураж фойе, баров, буфетов, обновить систему вентиляции и кондиционирования - по ночам, чтобы не закрывать кинотеатр для зрителей. Это обстоятельство очень смущает организации, которые могли бы взяться за выполнение этих работ, поэтому мы еще не получили от них окончательных предложений.

- Какие проекты у вашей компании будут после открытия первой "Формулы кино"?

- От того, насколько этот проект будет успешным, зависит дальнейшее развитие "Формулы кино". Если да, то мы будем делать сеть мультиплексов. Если менталитет нашего зрителя еще не готов к этому формату (потому что мультиплекс - это более высокая ценовая категория, это много разного кино, а не только блокбастеры и молодежные комедии) , то мы будем искать другое направление для своего развития.

У нас много проектов находится в разработке. Я не могу говорить об этом раньше, чем мы заключим договоры. Рассматриваются проекты по реконструкции существующих кинотеатров и в "Каро", и в "Империи кино". Есть очень много проектов в Московской области. Фактически каждый день мы получаем предложения от владельцев торгово-развлекательных комплексов - сейчас ни один комплекс без кинотеатра не проектируется. Все понимают, что кинотеатр серьезно повышает посещаемость торгового центра. Например, в "Рамсторе" на Каширке другие арендаторы говорят нам, что в будние дни основные посетители магазина - это наши зрители. Сейчас несколько проектов находится в стадии рассмотрения и принятия решений. От реконструкции до участия в строительстве.

- Есть какое-то представление о том, какой должна стать сеть в будущем, сколько кинотеатров в нее должно входить?

- Четко сформированного представления нет. Нет современных институтов по маркетингу этой отрасли в целом по России. То, что сейчас рынок еще не достиг своего насыщения, совершенно очевидно. Как и то, что сейчас большой интерес иностранных инвесторов к рынку в России. Но мне кажется, что все самые большие инвестиции пойдут после того, как Россия вступит в ВТО в 2005 г. , потому что любому инвестору надо получить гарантии. Пока есть такие инвесторы, которые готовы работать над проектом одного мультиплекса, двух, но пойти с сетями тех же мультиплексов, с серьезными инвестициями они пока не решаются. Мы очень много рассматриваем предложений от иностранных предпринимателей, которые мониторят рынок, заказывают исследования.

- С вашей точки зрения, те центры, которые строятся у МКАД и за ее пределами, будут собирать зрителей?

- Пока нет твердой уверенности. Потому что кинотеатры должны быть доступны с точки зрения транспорта. Важный фактор, который против, - отсутствие метро, значит, маловероятны ночные сеансы. Для того чтобы окупать такой кинотеатр, надо показывать 8 - 10 сеансов в день, а в данном случае это сложно. Если IKEA, допустим, открывается в 11 часов, первый сеанс должен начинаться в 11. 30 - 12. 00 часов, последний сеанс может заканчиваться в 21 час - это три с половиной сеанса в день. Мы пока еще не нашли для себя ответа, насколько это будет коррелироваться с теми инвестициями, которые необходимо сделать и окупить.

- Как, по вашим оценкам, будет развиваться рынок кинопроката в России?

- Мы знаем, что недавняя ситуация с кинопрокатом, когда 90% "отрабатывала" Москва, 10% - регионы, изменилась. Сегодня это соотношение уже 50% на 50%. Прокатчики для себя уже полностью убедились в эффективности проката в регионах. И сказать, что в центре, например, Красноярска современный кинотеатр будет менее загружен, чем "Пушкинский", нельзя. Потому что в регионах спрос не удовлетворен и первые проекты соберут все сливки. Эту ситуацию игнорировать нельзя. Но надо учитывать, что в Москве более эластичный спрос, мобильная молодежь, продвинутые зрители.

- Когда вы пойдете в регионы?

- Региональные проекты мы рассматриваем. Пытаемся найти каких-то адекватных партнеров, потому что не всегда целесообразно открывать самим, учреждать какие-то филиалы и т. д. Потом, у нас есть прекрасные кинотеатры в регионах - "Колизей" в Санкт-Петербурге и "Россия" в Нижнем Новгороде.

- Есть ли завершенные переговоры?

- Многое в процессе связано с бюрократическими препонами, различными согласованиями и т. д.

- В регионах есть сети кинотеатров?

- Сети? Сети - это некие стандарты. Есть какие-то альянсы, но сетей нет.

- Насколько сейчас сильна конкуренция на вашем рынке?

- Мы лишены амбиций, что у нас самые лучшие кинотеатры. Уже сейчас есть много других хороших кинотеатров с современным звуком, удобными креслами и т. д. То есть конкуренция была, есть и будет. Причем она будет ужесточаться. Сейчас нет очевидной борьбы из-за зрителя, потому что всем кажется, что зрительские потоки уже четко распределились по кинотеатрам. И если человек ходит, например, в "Пушкинский", то в "Горизонт" он уже не пойдет.

Эта ситуация в конце концов будет переломлена за счет повышения уровня сервиса и появления более привлекательных маркетинговых программ и очевидных преимуществ.

Для зрителя это только хорошо, потому что кино будет больше, причем не только американские блокбастеры, но и европейское, и российское кино. Для этого как раз и подходят мультиплексы с небольшими залами, которые могут позволить себе роскошь показывать, например, арт-хаус, который не работает на больших площадках, например в "Пушкинском".

- В результате этой конкуренции будут снижаться цены на билеты?

- Они будут снижаться за счет того, что в цене билета будет заложено больше услуг. Какие-то развлечения для детей (например, пользование игровыми автоматами) , что-нибудь для взрослых (дисконтные условия в собственной сети видеопроката, например, и пр. ).

15.05.2002 
Елена Виноградова
Ведомости