"Тысяча мелочей" по-европейски

Вторая волна розничной экспансии

Вслед за западными сетями супермаркетов российским рынком заинтересовались компании, владеющие специализированными магазинами. Как стало известно "Ведомостям", вторая волна западной розничной экспансии будет сформирована несколькими европейскими сетями по торговле электроникой, бытовой техникой и товарами для дома.

Бытовая техника.

До сих пор среди сетей, торгующих в Москве бытовой техникой и электроникой, иностранцев не было. Однако рынок, объем которого, по оценкам участников рынка, составляет $1,5 млрд ($4 млрд в целом по России) , не мог не заинтересовать западных торговцев. В середине мая Москву посетит делегация германской компании Media-Saturn-Holding GmbH, владеющей магазинами бытовой техники и электроники. По словам гендиректора российской Национальной торговой ассоциации (НТА) Вадима Зуйкова, который будет принимать участие в переговорах с Media-Saturn, представители сети намерены подробно изучить наш рынок и впоследствии принять решение о возможном открытии своих магазинов.

Компания Media-Saturn-Holding GmbH владеет двумя сетями магазинов - Media-Markt и Saturn. В магазинах Media-Markt, торгующих бытовой техникой и электроникой, товары на 15 - 30% дешевле, чем в среднем на рынке. Это достигается за счет снижения издержек на оборудование, оформление помещения, упаковку товара и т. п. Магазины Saturn торгуют аналогичной продукцией, но с особым акцентом на продажу компакт-дисков. Продажи Media-Saturn-Holding в прошлом году составили $7,5 млрд.

В 2001 г. , по оценкам аналитиков GfK MR Russia, объем российского рынка электроники и бытовой техники вырос на треть. Многие отечественные ритейлоры уверены, что способны сами его освоить. "Наш рынок бытовой техники и электроники растет, но его емкость ограниченна, - говорит пресс-секретарь "М. Видео" Мария Белан. - Если, например, Media-Saturn откроет в Москве и ее области, допустим, в следующем году один магазин, ничего судьбоносного на рынке не произойдет. Мы быстрее успеем заполнить нишу". Однако один из конкурентов "М. Видео", попросивший не называть его имени в печати, считает, что наши компании у немцев выиграть не смогут. "Иностранцы нас купят", - считает российский ритейлор. А исполнительный директор компании "СВ" (сеть "Техносила") Владимир Левченко полагает, что Media-Markt и Saturn вполне могут задавить российских конкурентов низкими ценами.

Сделай сам.

На прошедшей недавно в Вене торговой конференции, организованной Институтом Адама Смита, об интересе к России упомянули представители конкурента Media-Saturn - британской компании Kingfisher plc с годовым объемом продаж $17 млрд. Магазины Kingfisher торгуют как техникой, так и товарами для обустройства интерьера и ремонта квартир (home improvement или Do It Yourself - DIY). По информации "Ведомостей", в первую очередь Kingfisher хочет прийти в нашу страну именно с DIY.

А представители крупной германской компании Hornbach Holding AG уже обсуждали с чиновниками правительства Московской области участие в торговом проекте "Губернское кольцо". Об этом "Ведомостям" сообщил источник в компании "Стройконсалтинг плюс", управляющей проектом. Hornbach Holding специализируется на организации крупных магазинов DIY и с конца ноября 2001 г. является стратегическим партнером Kingfisher: согласно заключенному между компаниями соглашению новые рынки они теперь осваивают вместе. В 2001 г. чистые продажи компании составили $1,3 млрд. Арендовать участки в Подмосковье намерена также финская сеть DIY - Kesko (объем продаж в 2001 г. - $5,6 млрд). Это не раз отмечал в беседе с "Ведомостями" Евгений Весник, руководитель компании "Стройконсалтинг плюс", которая управляет проектом "Губернское кольцо".

В России пока нет сетей DIY европейского формата (магазинов самообслуживания с широким ассортиментом - от 10 000 наименований товаров) , где одновременно продаются товары для интерьера, садоводов, мебель, посуда, сувениры, стройматериалы и т. п. Существуют магазины, торгующие товарами для дома, например "Твой дом", и сеть небольших магазинов самообслуживания "Красный куб". Есть сети магазинов стройматериалов, к примеру "Старик Хоттабыч", и рынки, где цены ниже, чем в магазинах. Сергей Дюжинов, коммерческий директор "Красного куба", оценивает московский рынок DIY в $350 млн, а российский - в $1,8 млрд.

Первый камень.

Сами ритейлоры неохотно рассказывают о своих намерениях. "Информация о планах по развитию нашей компании является конфиденциальной, - сказал "Ведомостям" сотрудник Kingfisher. - Мы изучаем многие рынки и не исключаем возможности работать как в России, так и в других регионах, скажем, в Турции". Скупы на комментарии были и в Media-Saturn. Но это обычная практика торговых компаний: например, представители розничной группы Auchan отрицали, что их компания придет в Россию, даже после того, как подписали с подмосковными властями договор об участии в торговом проекте "Губернское кольцо".

Интерес со стороны иностранных торговых структур и даже заявление о приходе на российский рынок - еще не гарантия того, что они обоснуются в России. Как считает Вадим Зуйков, о приходе какой-либо компании в Россию можно определенно говорить только тогда, когда состоится закладка первого камня ее магазина. До этого компания может изменить свои планы, даже если она открыла в регионе офис. Например, французская Carrefour, являющаяся второй по величине после Wal-Mart торговой компанией в мире, в конце 90-х собиралась открыть в Москве два магазина. Carrefour даже выбрала под них площадки - у Курского вокзала и на Кутузовском проспекте. Планы не реализовались из-за августовского кризиса 1998 г. Но Carrefour к нашему рынку, по информации "Ведомостей", интерес не потеряла и сейчас присматривается к участкам "Губернского кольца". Этой весной компания собирается открыть офис в Москве.

Еще один пример - принадлежащая группе Auchan сеть магазинов DIY Leroy Merlin. Осенью прошлого года представители сети объявили о намерении открыть магазин в торговом комплексе IKEA на юге Москвы. Однако Питер Одлунд, руководитель проекта торговых центров IKEA в России, сообщил, что договор аренды пока не подписан. Более того, на участок уже есть другие претенденты.

Земельный вопрос.

На пути воплощения планов западных ритейлоров в жизнь встает еще одна серьезная проблема. В столице практически не осталось свободных земельных участков, которые подходят под размещение магазинов крупных форматов. С такой проблемой уже столкнулось подразделение группы Metro - сеть гипермаркетов Real. Советник столичного мэра Альберт Гейвандов рассказал "Ведомостям", что, хотя эта сеть проявляет большой интерес к работе на московском рынке, говорить о заключении каких-либо соглашений рано. Все участки, которые могли быть предложены Real под ее магазины (а компанию интересуют площадки от 7 га) , обременены различной застройкой, а в ряде случаев и действующими арендаторами. Даже Metro Cash & Carry смогла по такой причине получить пока только три из обещанных московскими властями восьми участков. Площадки с обременениями - когда на вроде бы подходящем участке есть здание, которое можно снести, - у ритейлоров популярностью не пользуются, так как проект становится дороже. Например, снос недостроенной овощной базы на проспекте Мира увеличил стоимость проекта магазина Metro Cash & Carry по сравнению с таким же на Ленинградском шоссе на $1 млн

19.04.2002 
Юлия Полякова
Елена Виноградова
Ведомости