ИНТЕРВЬЮ: Патрицио Бертелли, генеральный директор группы Prada

Патрицио Бертелли: "Мы признаем диктат рынка и следуем его законам".

Президент модного дома Prada Патрицио Бертелли - один из самых успешных итальянских бизнесменов. Под его началом компания добилась фантастического прогресса: объем продаж Prada увеличился с $50 млн в 1990 г. до $1,5 млрд в 2001 г.

А все началось в 1977 г. , когда фабрикант Бертелли познакомился с Миуччей Прадой, решившей заняться семейным бизнесом - изготовлением изделий из кожи. Через год Бертелли получил эксклюзивный контракт на производство всех сумок под маркой Prada. В 1988 г. деловой союз перерос в семейный, а в 1995 г. муж и жена официально объединили своих фабрики и магазины. В новой компании Бертелли занял пост гендиректора, а Миучча - главного дизайнера. Под руководством Бертелли начинается бурный экстенсивный рост компании: если в 1986 г. у Prada было только три розничных магазина, то к 2002 г. их стало больше 160. Prada приобрела дома моды Helmut Lang, Jil Sander, Azzedine Alaya, торговые марки Genny, Byblos, а также британскую компанию по производству обуви Church & Co. При этом один из главных принципов работы компании - полный контроль над производством: от разработки дизайна и выпуска изделия до сбыта готовой продукции.

Вчера Prada официально открыла свой бутик в Москве - первый в Европе, открытый по системе франчайзинга. На открытие магазина приехало все руководство Prada, включая Патрицио Бертелли и Миуччу Праду. В день открытия бутика Бертелли ответил на вопросы "Ведомостей".

- Prada совершила удивительное превращение из малоизвестной итальянской марки в глобальный брэнд всего за 10 лет. Известно, чем покорила сердца покупательниц дизайнер Миучча Прада, - она обратилась к более молодой аудитории, предложив ей новое понятие роскоши - одежды, которая не совпадает полностью с общепринятыми понятиями элегантности. А есть ли у вас, менеджера, свой секрет успеха Prada?

- Цель была в том, чтобы оптимизировать все процессы, которые сопутствуют производству. Это действительно огромная задача. Надо было не только создать модель, но и заставить ее работать, менять ее и усовершенствовать на ходу. ..

- Вы стали одним из пионеров вертикальной интеграции в модном бизнесе. Что это дает компании?

- Это дает знание всех меняющихся факторов, из которых состоит наш бизнес. Ты можешь контролировать процесс производства продукции и, что еще важнее, вмешиваться в него, когда это необходимо, и подчинять технические задачи требованию рынка. И я считаю, что, если у тебя нет массивной технической и производственной поддержки, открывать большое количество магазинов очень рискованно.

Дело в том, что мир моды меняется очень быстро и, если у тебя нет собственной производственной базы, поспевать за этими изменениями очень трудно. Таким образом, интеграция дизайна, производства и продаж - это не проявление чьей-то воли, это просто оптимальный инструмент контроля себестоимости.

- Вся одежда и обувь, которая продается под маркой Prada, производится на ваших фабриках?

- Мы занимаемся выбором сырья, разработкой моделей и технологий их изготовления. После чего передаем эти технологии нашим подрядчикам, которые обеспечивают 60% нашего производства. Производство же прототипов происходит строго внутри Prada. У нас восемь собственных фабрик - все в Италии, - на которых производятся обувь, сумки и одежда.

- У Prada более 160 магазинов в мире, и все они в вашей собственности. Первый бутик, который вы открыли по системе франчайзинга, в Москве. Почему вы пошли на этот шаг?

- Нет, помимо Москвы у нас есть франчайзинговые бутики на Филиппинах, в Малайзии, Индонезии и Саудовской Аравии. Но в тех странах по местному законодательству невозможно приобрести магазин в собственность.

Что касается Москвы, то несколько лет назад, когда мы начинали переговоры, у нас были проблемы с открытием собственного магазина. В то же время компания Mercury является в России практически монопольным дистрибьютором престижнейших марок, поэтому мы сделали то, что и другие, - предоставили ей франшизу. То есть практически мы не принимаем собственных волевых решений, а признаем диктат рынка и следуем его законам.

- Судя по тому, что в Москву приехало все высшее руководство Prada, вы придаете очень большое значение российскому рынку?

- Безусловно, хотя бы потому, что это наш первый франчайзинговый бутик в Европе.

- Когда в Москве откроются бутики других марок, входящих в группу Prada?

- До 2003 г. точно ничего не появится - мы должны посмотреть, как будут идти дела у Prada.

- Как вы оцениваете состояние и перспективы рынка товаров класса люкс сейчас, через полгода после терактов в США?

- Трагедия с Twin Towers привела к тому, что "сдулся" весь рынок товаров класса люкс. Но я предвижу, что в ближайшее время рынок воспрянет. И если не произойдет каких-либо тяжелых событий вроде новых терактов или военных действий, рынок восстановится за ближайшие полгода.

- И тем не менее вы подстраховались, заявив, что произведете первичное размещение акций (IPO) Prada на бирже "до 2004 г. ". А ведь вы собирались это сделать в прошлом году. ..

- Размещение акций должно было произойти 18 сентября. Все помнят, что произошло 11 сентября. Помимо изменившейся финансовой ситуации нам также казалось, что проводить IPO в таких условиях, в дни траура, было бы неэтично по отношению к Америке. Поэтому мы и отложили размещение акций.

- В прошлом году заявлялось, что Prada собирается получить от IPO $2 млрд. На что вы планируете потратить эти деньги?

- Часть этих средств мы потратим на погашение задолженности, которая сейчас составляет менее $1 млрд, другую - на развитие производства. Наша программа до 2004 г. - консолидировать все марки, которые нам принадлежат, освоить новые рынки - такие, как Россия, Китай, Саудовская Аравия, а также заниматься дистрибьюцией по всему миру. Кроме того, в ближайшие два года мы должны выпустить наши духи.

- В 1999 г. Prada на пару с LVMH купила за $425 млн контрольный пакет дома моды Fendi, однако через два года вы продали свою долю компании LVMH. Почему вы пошли на такой шаг и смогли ли вы что-то заработать на этой сделке?

- Наша прибыль составила приблизительно 20 млн евро. Наши связи с LVMH были и остались очень хорошими, но у нас возникли сложности с некоторыми членами семьи Фенди. Мы не могли обеспечить идентичность марки, у которой было три совладельца. Поэтому на совместном совещании мы все решили, что Prada выйдет из этого бизнеса. Но мы продолжаем сотрудничать, Prada продолжает работать для Fendi. То есть мы остались в прекрасных отношениях, просто эта модель бизнеса не удалась.

- Говорят, что вы настолько трепетно относитесь к оформлению бутиков Prada, что однажды в гневе разбили в одном из магазинов зеркало, которое установили не в том месте, которое вы указали. Вы уже видели московский бутик Prada?

- Еще нет, я прилетел во вторник поздно вечером (разговор происходит днем в среду. - "Ведомости") , но я видел проект.

- На модном рынке ходят слухи, что дизайнерам с вами работается очень непросто. Вы уволили создательницу купленного вами модного дома Джил Сандер, говорят, что вы даже пытались заставить Миуччу Праду переделать дизайн одной из сумок. ..

- Я, вообще-то, не считаю, что я конфликтный человек, - просто это входит в мою работу. Поймите, я не финансист, я бизнесмен, а это другое. ..

- Вы - гендиректор компании Prada. Когда вы принимаете решения, вы советуетесь со своей женой?

- Мы все обсуждаем вместе. В нашей компании все высшие менеджеры посвящены во все аспекты бизнеса, поскольку все вопросы - дизайн, производство, дистрибьюция, реклама - завязаны друг на друга и представляют собой единый процесс.

- Журнал Time включил вашу жену в список 30 самых влиятельных женщин мира, газета The Wall Street Journal - в 30 самых влиятельных женщин Европы. Ваше имя не столь раскручено, при том что вы, как минимум, сделали для процветания компании Prada не меньше, чем Миучча. Вы не ревнуете к славе вашей жены?

- Мечта моей жизни - оставаться в тени. Я люблю работать, чтобы никто ко мне не приставал. Моя должность часто сталкивает меня с журналистами, и я считаю, что интервью - это неизбежно, но при первой возможности уклоняюсь от них. Меня не привлекает эксгибиционизм ни в какой форме.

- Ваши наследники растут. Они еще не интересуются семейным бизнесом?

- Все-таки дети еще маленькие: старшему - 14, младшему - 12, так что с ними пока ничего непонятно.

- Позвольте задать последний вопрос про любимый вами парусный спорт. Вы объявили, что потратите $50 млн на подготовку яхты, которая должна участвовать в Кубке Америки 2003 г. Ваши критики говорят, что эти вложения никогда не окупятся и вы тратите деньги, потакая своей страсти к парусным гонкам.

- Мы проанализировали предыдущее выступление и пришли к выводу, что подобные инвестиции абсолютно оправданны. Мы специально разработали обувь, в которой наши яхтсмены выступали на Кубке Америки. Мы уже продали 500 000 пар этой обуви. Общая прибыль от нашей линии Prada Sport составила примерно 300 млн евро. Мы считаем, что это следствие нашего участия в парусных гонках.

Александр Губский
28.03.2002  Ведомости