Восьмая "Семерка".

Альянс ритейлоров расширяется.

Пул "Шесть семерок", объединяющий разнопрофильных ритейлоров с совокупным оборотом в $765 млн, ищет новых партнеров. Альянсу, планирующему совместно строить торговые центры, очень не хватает партнера, занимающегося выпуском одежды.
В пул "Шесть семерок", образованный в 2000 г. , входят компании "Седьмой континент" (сеть супермаркетов) , "СпортМастер" (товары для спорта и отдыха) , "Старик Хоттабыч" (товары для ремонта) , "АрбатПрестиж" (косметика и парфюмерия) , "М. Видео" (бытовая техника и электроника) , автосалоны "АвтоКей", автотехцентры "МВО-холдинг ".

По данным Gallup Media, целевая аудитория пула в московском регионе - 3,8 млн человек. 73% этой целевой группы в прошлом году совершали покупки в магазинах хотя бы одной из компаний-участников.

Как сообщил вчера заместитель гендиректора "МВО-холдинга" Игорь Волобуев, сейчас идут переговоры с тремя компаниями (их названия пока не раскрываются) , претендующими на два свободных номера в общей телефонной справочной сети пула "777-777+". По его словам, участники пула хотели бы завершить переговоры с кандидатами к апрелю. Как стало известно "Ведомостям", претенденты торгуют одеждой, однако не располагают широко известными брэндами. По этой причине, сообщил источник в "Шести семерках", окончательное решение в течение месяца может быть и не принято: некоторые участники пула считают наличие известного торгового знака важным условием приема кандидата в объединение.

Другой критерий отбора - способность претендента внести несколько сотен тысяч долларов в общий рекламный бюджет пула и при этом не снизить интенсивность собственной рекламной кампании. В прошлом году каждый участник "Семерок" внес в общий рекламный фонд как минимум $140 000 (общий рекламный бюджет пула превысил $1 млн). В этом году "Шесть семерок" увеличивают свой рекламный бюджет до $1,5 млн. Как утверждает управляющий универсамами "Седьмой континент" Владимир Карнаухов, $300 000 из них пойдут на наружную рекламу, $650 000 - на телевизионную, $150 000 - на рекламу в метро, $50 000 достанутся печатным СМИ, $7000 - 10 000 будут потрачены на маркетинговые исследования. Это не считая печатного каталога, который будет выходить пять раз в год тиражом 10 млн экземпляров.

Торговцы одеждой проявляют к возможности пополнить состав "Семерок" неподдельный интерес. Аркадий Пекаревский, вице-президент корпорации Sela, располагающей более чем 100 точками по торговле одеждой в 70 городах России и СНГ, говорит, что пока предложения о вступлении в пул корпорация не получала, но он с удовольствием готов его рассмотреть. Директор по рекламе компании Carlo Pazolini Алексей Леонов говорит, что также думал о вступлении в пул. Однако он отмечает, что пока предложения подобного рода поступали ему только через посредников.

Интерес кандидатов к пулу подогревают удачные результаты работы его членов за прошлый год. По словам Карнаухова, в 2001 г. продажи компаний-участников выросли не меньше чем на 10%. Леонид Страхов, директор по розничным продажам сети "СпортМастер", говорит, что выход в ноябре общего каталога пула привел к всплеску продаж в "СпортМастере" по разным товарным группам на 25 - 30%. В целом же за минувший год оборот "СпортМастера" превысил $100 млн - на 20% выше всех прогнозов. При этом узнаваемость компаний, входящих в пул, выросла на 2 - 8% , как они считают, во многом за счет совместной работы.

По словам Карнаухова, в этом году ожидается рост консолидированного оборота группы не менее чем на 50%. Компании намерены объединить усилия на общих торговых площадках. Первый магазин, в котором представлено более двух участников пула, откроется в конце весны на 26-м километре МКАД. "СпортМастер", "Седьмой континент"," Старик Хоттабыч" и "М. Видео", инвестировавшие 50% стоимости этого центра, займут в нем 12 000 кв. м из 30 000. Начаты строительные работы на аналогичном проекте в Химках, рядом с торговым комплексом "Гранд", а также на улице Народного Ополчения. Прорабатывается возможность реализации подобного проекта и на Русаковской улице.

В планах пула на 2002 г. и совместное завоевание региональных рынков. По словам Страхова, розничная торговля там развивается темпами, опережающими московские. Участники "семерок" рассматривают возможность консолидированных действий в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Тольятти, говорит он. Однако магазины, в которых будут представлены одновременно более четырех участников пула, смогут открыться в регионах не раньше 2003 г. Дело в том, что в провинции сложно найти помещение, отвечающее интересам всех игроков (площадью не менее 15 000 кв. м) , поэтому необходимо новое строительство, которое занимает около двух лет. К тому же у большинства компаний "Шести семерок" уже есть собственные магазины в регионах, и они намерены увеличивать их количество. "Многие девелоперы, строящие торговые центры в регионах, обращаются к нам с предложениями о долевом инвестировании", - говорит руководитель сети "СпортМастер".

Елена Виноградова, Дина Вишня
21.03.2002  Ведомости