AMD приходит в Россию.

Вечный противник Intel открывает представительство в Москве.

Американская компания AMD, занимающая в индустрии процессоров для ПК второе место после Intel, до недавнего времени не пыталась охватить все рынки. Сегодня AMD увеличивает присутствие в Европе. Очередь дошла и до России.

Американская компания Advanced Micro Devices (AMD) в прежние годы заработала устойчивый имидж «вечно догоняющей» - второго производителя процессоров, который копирует чужие технические решения и никак не может стать первым, несмотря на ценовой демпинг. Сегодня имидж AMD на Западе постепенно меняется, к чему представители этой компании прикладывают значительные усилия. AMD временами вырывается вперед в бесконечной гонке скоростей с Intel. Представители этой компании подчеркивают собственные технологические разработки и рассказывают о показателях, по которым их компания опередила Intel. Управляющий директор AMD в Центральной и Восточной Европе Йохан Полстер продемонстрировал журналистам детальный график, повествующий о том, как его фирма обогнала Intel по количеству патентов, регистрируемых в США ежегодно. В 2001 г. счет составил 1090:811 в пользу AMD.

Два ведущих производителя процессоров для ПК по-прежнему находятся в несколько разных весовых категориях: оборот AMD в последнем финансовом году составил около $3,9 млрд, Intel заработала $26,5 млрд. Однако в последнее время Advanced Micro Devices удалось увеличить свою долю рынка - по данным Mercury Research, за 2001 г. она выросла с 16,7% до 20,2%. И дело здесь не только в том, что Intel не может позволять себе слишком жестких акций по отношению к конкурентам на фоне антимонопольного процесса Microsoft. Свою роль сыграли и удачные новинки AMD, и некоторые спорные шаги Intel (эта компания долго пыталась перевести индустрию на новый стандарт микросхем памяти). Специалисты считают, что недавние резкие снижения цен на Pentium 4 связаны не только с прогрессом технологий и кризисом в США, но и с желанием Intel «приструнить» активизирующуюся AMD.

Прихода Advanced Micro Devices в Россию местные сборщики компьютеров ждали давно. По утверждению Елены Самойловой, начальника отдела маркетинга группы компаний «Формоза», представители AMD приезжали в нашу страну и детально изучали ситуацию вскоре после кризиса 1998 г. Тогда российские компьютерщики пытались убедить их в том, что обедневшая после кризиса Россия - хороший рынок для процессоров AMD, более дешевых по сравнению с интеловскими аналогами.

Но тогда изучение России закончилось для AMD ничем. Причина этого, судя по всему, не только в уменьшении компьютерного рынка страны после кризиса. До недавнего времени AMD, по словам Йохана Полстера, ориентировалась почти исключительно на розничный рынок. Между тем в России подавляющая часть продаж компьютеров (80%) приходится на корпоративный сектор. Но в последнее время AMD серьезно заинтересовалась корпоративными продажами, а в России оживился розничный сектор hi-tech рынка. Эти два фактора, по словам Полстера, и привели к открытию офиса в Москве.

Любопытно, что глава этого офиса Александр Беленький еще недавно работал в российском представительстве Intel. Руководители «Intel-Москва» никак не комментируют эту ситуацию, но из сторонних источников известно, что большой радости такое положение дел у них не вызывает.

Глава московского офиса Intel Алексей Наволокин заявил, что планы его компании строятся не на том, как работают конкуренты, а на развитии рынка. Поэтому открытие представительства AMD, по его словам, не повлияет на планы Intel. Елена Самойлова из «Формозы» выразила сомнения в том, что открытие офиса AMD быстро изменит ситуацию на местном рынке. Она отметила, что в конечном счете все зависит не от наличия или отсутствия офиса западного производителя (технику в Россию обычно ввозят сами российские компании), а от цен и условий поставки. А Intel гораздо более склонна предоставлять россиянам льготные кредитные условия, чем AMD.

Александр Беленький в беседе с корреспондентом «Фокуса» заявил, что о конкретных мерах по продвижению процессоров в России говорить пока рано - его офис только начинает работу. Однако о льготных условиях для российских фирм речь может идти, когда «знаешь людей и ситуацию на рынка, когда компания - не просто сайт в Интернете». И что одна из главных задач открывающегося представительства - именно работа с местными сборщиками компьютеров, крупными и мелкими, в Москве и регионах.

По словам Йохана Полстера, за два года активной работы представителям AMD в Польше удалось увеличить долю своей компании в hi-tech индустрии этой страны с 16% до 45% - при этом в рознице AMD контролирует 63% польского рынка ПК, а в корпоративном секторе - 42%. Представители Advanced Micro Devices выразили надежду, что за два года работы в России им удастся добиться примерно таких же результатов.

Надо сказать, что сегодня в небогатой (и оттого предрасположенной к недорогим техническим решениям) России доля AMD меньше, чем в среднем в мире. Здесь Intel контролирует 85% рынка. «Мне кажется, что причин несколько, - объясняет этот феномен председатель совета директоров группы «Аквариус» Леонид Гольденберг. - Первая - отсутствие до недавнего времени представительства AMD в России. Бизнес, несмотря на то что становится все более глобальным и электронным, все равно ведется face-to-face. У Intel давно есть российское представительство, и сотрудники корпорации, с которыми можно оперативно решать разнообразные вопросы всегда рядом. Вторая причина - недостаточная, опять же до последнего времени, активность AMD в продвижении своей продукции на российском рынке. И это при очень агрессивном маркетинге Intel. Ну, и, наконец, третья причина - привычка русских к стандартам, большая, чем у западных людей. Процессоры Intel - стандарт».

«AMD увеличивает свою долю рынка - наверное, открытие офиса этому поможет, - отмечает директор компании R-Style Computers Евгений Распопов. - Но темпы прироста доли рынка будут зависеть от того, какие функции этот офис будет нести. Если в Москве будут просто «говорящие головы», переводящие на русский язык распоряжения западного офиса, то радикальных изменений не будет, потому что производителям компьютеров нужна реальная поддержка».

АЛЕКСАНДР КОНДРАТЬЕВ, АЛЕКСАНДР РОТКИН
15.03.2002  Русский Фокус №8(45)