Третий не лишний.

В Москве открывается крупная сеть сотовой связи
Менее чем через месяц в Москве откроется новая сеть салонов мобильной связи, по своим масштабам не уступающая нынешним лидерам - "Евросети" и "Техмаркету". Создаст сеть компания "Максус", до недавних пор широко не известная. Хотя пока у новой торговой сети пока нет даже точного названия, дилеры сотовой связи как один уверены, что на рынок выходит очень сильный игрок.
"Компания "Максус" - общая торговая марка ЗАО "Максус" и ООО "Максис Трейд". Последняя фирма входит в тройку крупнейших российских дистрибьюторов аудиотехники, радиотелефонов стандарта DECT и сотовых телефонов стандарта GSM.

Владельцам "Максуса" - коммерсантам Максиму Ноготкову и Владимиру Павленко - принадлежит около 80 точек продаж сотовых телефонов. Большинство из них находится около крупных столичных радиорынков (к слову, оба предпринимателя начинали свой путь в большой бизнес на "Горбушке" - радиорынке около ДК им. Горбунова). Как сообщил "Ведомостям" представитель компании, с 10 апреля существующие торговые точки начнут работать под единой вывеской.

По оценкам участников рынка, в совокупности 80 точек владельцев "Максуса" занимают 3 - 4-е место по продажам контрактов сотовых операторов. Они уступают по объемам продаж хорошо известным сетям "Техмаркет" и "Евросеть" (у каждой компании чуть более 70 точек) , зато успешно соперничают с другим брэндом - "Анарионом". На долю этих четырех компаний приходится 40 - 45% всего рынка, оцениваемого примерно в $180 млн в год. Еще около 25% контрактов продают сами сотовые операторы. Плюс к этому все компании продают собственно телефоны и аксессуары.

Решение расширить поле своей деятельности в "Максусе" назрело осенью прошлого года. В сентябре в компанию на должность директора по маркетингу перешел бывший промодиректор радиостанции "Максимум" Алексей Чеботок, которому и были поручены создание и последующая раскрутка новой сети.

В разговоре с корреспондентом "Ведомостей" Чеботок подтвердил, что все разрозненные салоны "Максуса" будут объединены под одной вывеской, но наотрез отказался сообщить точное название нового брэнда. Участники рынка полагают, что выбор будет сделан из двух вариантов: "Максус" и "Максимус".

Директор по маркетингу компании "Техмаркет" Владимир Богданов высоко оценивает потенциал нового конкурента, не выражая, впрочем, особого беспокойства. "Это сильная компания, у нее, как у крупного поставщика телефонов, есть хорошая возможность конкурировать в ценовой нише, - говорит он. - Однако решающего преимущества на рынке они не получат. Мы более конкурентоспособны, например, в области качества работы персонала, у нас более удачное расположение офисов продаж".

Управляющий торгового дома "Евросеть" Евгений Чичваркин оценивает потенциал "Максуса" более серьезно. "Это будет сильный конкурент. Они очень динамично развиваются. Несмотря на то что они пришли на рынок намного позже нас, по уровню развития они отстают от "Евросети" не более чем на полгода", - поясняет он.

По мнению Чичваркина, для раскрутки новой марки до уровня "Евросети" владельцам "Максуса" потребуются вложения в районе $1 млн. "Но эти вложения быстро окупятся, в "Максусе" очень сильные управленцы. Это первый конкурент, перед которым я снимаю шляпу", - подытоживает он.

14.03.2002 
Юрий Грановский, Светлана Витковская
Ведомости