Лыжи для Владимира и Людмилы.

В последние два года продажи горных лыж стремительно растут.

Любителей покататься на лыжах в России всегда было немало, а нынче, когда лыжником заделался сам президент, их становится еще больше. Рассказывают, как одна известная компания подарила главному горнолыжнику страны пару именных лыж. И не только ему, но и его супруге и дочери. Каждая пара - именная. Так что теперь, выезжая на горнолыжный курорт, Владимир Владимирович не перепутает свои лыжи с парой супруги.

Известно, что лыжи бывают беговые (к ним относятся и широко распространенные «деревяшки» для лесных прогулок или уроков физ-ры) и горные. «Беговые лыжи и горные - это два полюса, два абсолютно разных рынка, каждый со своими правилами и особенностями, они ориентированы на разные аудитории и по-разному развиваются», - говорит Максим Виноградов, сотрудник компании «Кант», занимающейся продажей лыжного инвентаря.

Рынок лыж условно делят на коллекционный и стоковый. Каждый сезон ведущие мировые производители лыж (Atomic, Salomon, Rossignol и т. д.) предлагают новые коллекции, прямо как в мире высокой моды. Под стоком понимают продукцию, оставшуюся от прошлых сезонов, не остромодную и потому сравнительно дешевую. В основном понятия «коллекционный» и «стоковый» относятся к рынку горных лыж - здесь важен престиж, тогда как подавляющее большинство покупателей беговых лыж в России озабочены скорее проблемой выбора лыж подешевле и предпочитают инвентарь «no name».

Если еще пару зим назад максимум спроса приходился на стоковые модели, то сегодня стремительно растут продажи коллекционного инвентаря (см. табл.) - видимо, российский горнолыжник хочет быть едва ли не самым продвинутым в мире. Если в сезон 1998-1999 гг. на коллекционные продажи горнолыжного снаряжения приходилось 30-40%, то сейчас этот показатель приблизился к 80-90%. «Налицо качественное изменение рынка, - говорит Максим Виноградов. - Все большее число россиян ездит на мировые горнолыжные курорты, и никто не хочет быть экипированным по прошлогодней моде. В итоге российские туристы в горах Европы зачастую экипированы и одеты лучше всех».

Смотрите, до чего техника дошла
Знатоки шутят: «Лыжи - это лишь две дощечки с загнутыми концами. Остальное - маркетинг». Представим, что мы распилили лыжу, условно, ножовкой. Что мы увидим? Своеобразный бутерброд, состоящий из склеенных слоев различных материалов. По сути, конструкция лыжи практически не изменилась с тех самых пор, как ее придумали еще до нашей эры северяне - финны или лапландцы. Зато кардинально изменилась технология их изготовления. В XX в. производство лыж превратилось в настоящий hi-tech. Многие производители имеют свои научные центры по разработкам и в каждом сезоне предлагают все более совершенный продукт.

О том, как и из чего делают лыжи, поговорим на примере горных лыж - здесь технологии интереснее. Современная лыжа состоит из 5 основных частей: сердечника, декоративной поверхности, оболочки, придающей жесткость, канта и скользящей поверхности. Сердечник - это, пожалуй, главная составляющая лыжи, поскольку именно он отвечает за динамические, энергопоглощающие и жесткостные характеристики лыжи. Он изготавливается из дерева или синтетических материалов. Причем единства между производителями по выбору материала для сердечника нет. Так, немецкая Volkl в дорогие модели предпочитает ставить дерево, австрийский Atomic голосует в пользу сложных композиционных смесей. Считается, что дерево дороже и имеет больший ресурс, тогда как синтетические материалы легче и более технологичны. В итоге крупные производители стараются иметь различные конструкции в своих коллекциях.

Сердечник оплетают стекловолокнами - словно чулок, они обтягивают лыжу, обеспечивая ей гибкость и маневренность. Кант лыжи - это два остро заточенных профиля из высокоуглеродистой стали, идущие по нижней кромке лыжи. Именно кант обеспечивает сцепление лыжи со склоном в ходе поворота. Плохо то, что кант со временем тупится и его приходится точить в ски-сервисах. Гладкое и плавное катание обеспечивается благодаря скользящей поверхности, которая производится из высокомолекулярного полиэтилена. И последнее - декоративная поверхность. Она представляет собой тонкую пленку с нанесенным на нее рисунком, названием модели и прочими характеристиками. Она покрыта специальным слоем лака. Форма такой поверхности в разрезе бывает двух основных видов: cup (чашка) - напоминает перевернутую чашку, и сэндвич - квадрат. По словам Максима Виноградова, у покупателей большей популярностью пользуется cup.

Количество вместо качества
Российский рынок беговых лыж очень емкий, однако малобюджетный. Его объем в десятки раз больше рынка горных лыж и составляет в среднем 300 000-400 000 пар в год (85% от общего «лыжного» объема). В советские годы продажи доходили до 7 млн пар. Те беговые лыжи, что популярны в России, выпускают в основном отечественные производители. Зарубежным принадлежит лишь узкий топ-сегмент, все-таки беговые лыжи - это массовый вид спорта, а значит, дешевый. Фирменных лыж на рынке не более 25%, остальные 80% - российские, и в основном небрэндированные. «Посмотрите, сколько людей катается по выходным в московских парках... там и школьники, и пенсионеры. К тому же у нас по стране огромное число спортивных школ и всевозможных лыжных секций, и далеко не все они богаты и имеют спонсоров», - говорит Максим Виноградов, сотрудник фирмы «Кант».

Производителей беговых лыж в России немного. Самой крупной фабрикой является фабрика STC (Балабаново Калужской обл.) - на ее мощностях производится ежегодно около 250 000 пар лыж, из них часть уходит на экспорт. Свои заказы на фабрике размещают Madshus, Karhu, Peltonen. Не лучшие времена переживает крупный прежде Нововятский лыжный комбинат (НЛК). По словам Александра Князева, начальника группы маркетинга и рекламы НЛК, по сравнению с советскими годами объемы производства сократились более чем в 10 раз. На знаменитой «Карелии» работает лишь несколько цехов, но за последние два года заметны положительные сдвиги. «Проблема отечественных фабрик очень проста: они производят намного меньше, чем могли бы продать. Спрос абсолютно не удовлетворен», - считает Максим Виноградов. К тому же российские производители не стремятся к производству коллекционной продукции. Или у них это плохо получается, потому что пока на рынке нет известных отечественных торговых марок.

Из иностранных марок, представленных на отечественном рынке беговых лыж, самыми известными являются Atomic, Fischer и Madshus. Есть и более слабые брэнды - Visu, Sporten, Tisa, однако их теснят российские производители, предлагая примерно то же качество по более низким ценам. Хотя в объемном выражении отечественная продукция занимает большую часть рынка, в стоимостном она практически поровну делит рынок с импортом. Сравним: розничная цена отечественной пары лыж: $30-40, тогда как цена импортной колеблется от $100 до $360.

По объему рынок горных лыж меньше рынка беговых: 40 000-45 000 пар горных против 300 000-400 000 пар беговых. «Рынок горнолыжного снаряжения очень динамичный и живой, - считает Марина Малыхина, директор агентства маркетинговых исследований Magram MR. - Горнолыжный спорт сегодня в моде, он стал элементом престижа». Горнолыжники меняют или докупают экипировку достаточно часто - раз в 2-3 года, пристально следят за новинками.

ЮЛИЯ АЛЮДИНА
21.02.2002  Русский Фокус №5(42)