Технология старта: С чего начать свое дело? .

Этот вопрос стоит перед каждым человеком, решившим начать свое дело. Есть, как минимум, три варианта ответа:

реализовать собственную идею приобрести готовый бизнес организовать бизнес с использованием торговой марки и технологии, успешно реализуемой другими предприятиями (т. е. купить франшизу).

Предприниматель, решивший идти по первому пути, должен помнить, что в российских условиях на становление бизнеса, основанного на собственной бизнес-идее, уйдет значительное время, в том числе на согласование документации с многочисленными бюрократическими структурами. Кроме того, продвижение новых продуктов и идей связано со значительными первоначальными затратами. И если у вас нет начального капитала, очень сложно найти сторонних инвесторов. Они, как правило, неохотно вкладывают средства в новые высокорискованные проекты. А существующие во многих странах мира венчурные фонды в России еще не распространены.

Во втором случае начинающий предприниматель покупает конкретный объект бизнеса (например, пиццерию). Процесс покупки готового бизнеса включает в себя целый комплекс процедур:

поиск объекта перерегистрация прав собственности юридическая экспертиза документов оценка объекта бизнеса анализ финансово-хозяйственной деятельности покупаемого бизнеса урегулирование взаимоотношений с кредиторами.

Как правило, самому предпринимателю очень сложно самостоятельно решить все эти проблемы. Услуги по купле-продаже готового бизнеса лишь недавно стали предоставляться в России. Этим занимается, например, консалтинговая группа "Магазин готового бизнеса", которая имеет довольно значительную базу выставляемых на продажу "готовых бизнесов" и активно использует Интернет (www.deloshop.ru).

Наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела - франчайзинг. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги по технологии и под торговой маркой правообладателя (франчайзора). В России такая форма отношений называется коммерческой концессией.

Перед предпринимателем, выбравшим данный вариант организации бизнеса, стоят три основные задачи:

определить направление бизнеса выбрать франчайзора (правообладателя) определить источники финансирования оформить отношения с франчайзором (договор коммерческой концессии).

Франчайзи не нужно все начинать с нуля. Его предприятие будет практически копией всех остальных во франшизной цепи. За фиксированную плату он получает помощь со стороны франчайзора, которая была бы слишком дорогостоящей для независимого предприятия:

обучение работников централизованная закупка оборудования рекомендации по выбору места для предприятия, дизайн помещения унифицированная политика и процедуры консультирование по вопросам управления помощь с финансированием.

У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. Но в России франчайзинг только начинает развиваться. Слабо развита инфраструктура поддержки этих предпринимателей, причем не только в регионах, но и в Москве.

Хотя ситуация постепенно меняется. Недавно был организован Франчайзинговый центр малого бизнеса (www.franchising.narod. ru). Его учредители - региональные фонды поддержки малого предпринимательства Псковской, Оренбургской, Смоленской, Новгородской областей и других регионов России. Этот центр оказывает услуги по информационному, организационному, юридическому и финансовому консультированию для франчайзи. Предпринимателю достаточно направить заявку в соответствующий региональный фонд. По его заказу центр подберет необходимого франчайзора, а также предложит оптимальную схему и источники финансирования проекта в рамках целой межрегиональной франчайзинговой сети.

У отечественных банков уже есть некоторый опыт кредитования франчайзинговых проектов. Например, в портфеле Банка кредитования малого бизнеса (КМБ-банка) уже шесть таких проектов. Большинство относится к сфере быстрого питания ( "Ростикс", "Теремок" и др. ). Банк предоставляет кредиты от $15 000 до $200 000 сроком до двух лет под 12% годовых (в рублях - 28% ). Рекомендует потенциального заемщика, как правило, франчайзор. Однако при этом заемщик должен обладать не менее 30% собственных средств на реализацию франчайзингового проекта. Кредиты чаще всего предоставляются на закупку оборудования. Это же оборудование может стать и предметом залога для обеспечения кредита. В качестве дополнительного обеспечения банк может потребовать предоставление поручительства франчайзора, а также учредителей (в том числе физических лиц) самого франчайзи.

Автор - председатель совета директоров компании "Инаудит Консалтинг"

Юрий Кирсанов
05.02.2002  Ведомости