системный бизнес

0 материалов
Антон Галушко
2026-06-10 14:52:24
Ваш менеджер по продажам не справочная служба
Кейсы
Недавно на одном из проектов разбирали воронку продаж оконной компании. Изначально обсуждали конверсию в замеры и думали, как её повысить. Но проблема оказалась гораздо глубже. Когда продажи превращаются в справочную службу Представьте ситуацию. Клиент звонит в компанию и спрашивает: «Сколько стоит окно?» Менеджер называет цену и ждёт реакцию. Если цена устраивает – ок. Если не устраивает – ну... подробнее
145
Антон Галушко
2026-05-26 16:49:12
Большинство строительных компаний теряют клиентов после замеров. Вот как мы подняли конверсию до 50% за месяц
Кейсы
В этом кейсе расскажу, как мы нашли реальную причину, почему клиенты пропадают после замеров, и помогли строительной компании поднять конверсию из встречи в договор до 50% всего за месяц. Сразу скажу, проблема оказалась не в рекламе и не в количестве заявок. Встречи и замеры были, менеджеры выезжали на объекты, но после встречи клиент начинал «думать», откладывал решение или просто пропадал. И... подробнее
125
Антон Галушко
2026-05-14 12:28:12
Как нанять 40 электриков и выиграть тендер на 200 млн.руб.
В этом кейсе расскажу об электромонтажной компании «Инсайт» из Екатеринбурга. Ребята занимаются электромонтажом в новостройках и полностью протягивают электрику: кабель, провода, щиты и разводку по квартирам. С заказами у них проблем не было. Было много заказов по 5, 7, 10 миллионов рублей. Но в какой-то момент компания упёрлась не в продажи, а в людей. Заказчики готовы давать объекты, но делать... подробнее
138
Антон Галушко
2026-04-30 15:29:59
Почему маленькие заказы съедают ваш бизнес?
Недавно разбирали электромонтажную компанию. Ситуация знакомая многим строителям: есть входящие заявки, но часть из них с маленьким чеком. Например, основная цель компании — комплексные электромонтажные работы от 10 млн рублей. А приходят заявки на 500 тыс, 1 млн, 2 млн. На первый взгляд кажется: зачем тратить время на мелочь, если можно взять один объект на 50 млн? И в этом есть логика. Проблема... подробнее
107