B2B-маркетинг - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Lab Adv
2026-08-17 09:46:11

Реклама в ТРЦ для B2B-компаний: мифы и реальные возможности канала

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Когда речь заходит о рекламе в торговых центрах, большинство маркетологов автоматически относят этот канал к B2C-коммуникациям. Логика кажется очевидной: торговый центр — место покупок, развлечений и потребления, а значит реклама должна быть ориентирована на конечного потребителя. Но если мы внимательно посмотрим на аудиторию современных торгово-развлекательных центров через призму принятия... подробнее

Артур Шакиров
2026-08-15 14:06:02

SEO-продвижение сайта в Google: почему бизнесу мало просто оказаться в поисковой выдаче

В какой-то момент практически любой владелец бизнеса задаёт один и тот же вопрос: почему сайт есть, услуги на нём подробно описаны, компания работает не первый год, а Google почти не приводит новых клиентов? Особенно странно это выглядит тогда, когда конкуренты с похожими предложениями стабильно получают органический трафик, а собственный сайт никак не может выбраться из нижней части выдачи.... подробнее

144

Gromov Branding
2026-08-12 13:39:35

Брендинговое агентство для B2B-компании: какие задачи оно решает кроме нового фирменного стиля

Брендинг, стратегическое планирование

B2B-компания может прийти в агентство за новым фирменным стилем, а в процессе обнаружить гораздо более глубокие задачи. Разбираемся, как брендинг помогает структурировать сложный продукт, выстроить архитектуру направлений, упростить коммуникацию с клиентами и создать единую систему для продаж и маркетинга. подробнее

116

Боря Карьянов
2026-08-09 18:58:01

Снизили стоимость заявки с 1500 до 600 рублей с помощью нового сайта или почему сайт логистической компании не вызывал доверия и как мы перестроили его под реальные страхи и желания клиентов

Кейс: Разработка сайта для компании по выкупу и доставки товаров из Китая Срок разработки: 3.5 недели Время работы: 3 месяца на момент написания кейса подробнее

182

Crop media
2026-08-03 13:40:57

«Клиент возвращается туда, где его не подводят»: «Лента PRO» о будущем B2B-маркетинга

Брендинг, стратегическое планирование

Анна Буторина, директор по маркетингу B2B «Лента PRO», о том, как меняются ожидания бизнес-клиентов, какую роль сегодня играют персонализация и цифровые сервисы и что становится главным фактором выбора поставщика. подробнее

260

Нейросети Онлайн
2026-07-23 16:28:29

Сервисы для сбора B2B-баз: ТОП-5 инструментов для поиска клиентов

Холодные продажи начинаются не с письма и не с красивой презентации. Сначала компании нужна качественная B2B-база - список организаций и сотрудников, которые действительно могут заинтересоваться продуктом. Современные сервисы для сбора B2B-баз позволяют фильтровать организации по отрасли, региону, размеру, должности сотрудника и другим параметрам. Некоторые платформы также проверяют email,... подробнее

423

B2B Медиа
2026-07-22 15:32:36

75% генеральных директоров не считают B2B-маркетинг главным драйвером роста

Маркетинговые и социологические исследования

Согласно исследованию Propolis, CEO чаще приписывают коммерческий успех продажам, а не маркетингу подробнее

143

Николай Кречетов
2026-07-22 14:26:06

Сайт с высокой конверсией для B2B-ниши: как мы привлекли клиентов с чеком до 50 млн ₽ в промышленной вентиляции

Сайт-визитка не приносил заявок. Компания проигрывала конкурентам, хотя делала проекты на 50 млн ₽. Мы заменили сайт на продающую платформу, настроили 7+ каналов и вывели бизнес на стабильный поток заявок на объекты от 3 млн ₽. Главный урок: в B2B клиент покупает не цену, а надёжность и компетенцию. Подробности — в кейсе. подробнее

208

Николай Кречетов
2026-07-21 17:18:28

Кейс: 149 заявок за 3 месяца в B2B, но клиентов почти нет. Как мы потеряли 30 млн ₽ из-за одной ошибки (Яндекс Директ для промышленного проектирования)

Реклама на промышленное проектирование привела 149 заявок. Отдел продаж «убил» 30 потенциальных клиентов. Как мы потеряли десятки миллионов из-за того, что менеджеры не брали трубку? И почему заказчик предпочёл экономить на продажах, а не на рекламе? Разбор ошибок, которые стоят денег. подробнее

288

Брендинг интеллектуально-сервисных компаний
2026-07-17 15:27:35

Ребрендинг компании, которую не видно: как сделать интеллектуальную ценность заметной на рынке

Кейсы

Есть особый тип компаний, которым ребрендинг нужен чаще и больнее остальных — и которые реже всех за ним приходят. Это компании, чья главная ценность нематериальна: экспертиза, методология, инженерная мысль, накопленный опыт. Консалтинг, разработка, проектирование, медицина, образование, сложные B2B-услуги. Мы называем их знаниеёмкими. У таких компаний почти всегда один и тот же разрыв: внутри —... подробнее

203

B2B Медиа
2026-07-17 00:17:39

Исследование: ИИ замедляет рост расходов на услуги маркетинговых агентств

Маркетинговые и социологические исследования

По результатам опроса Forrester, в 2026 году на 13% меньше B2B-маркетологов ожидают увеличения бюджетов на сотрудничество с агентствами по сравнению с 2025 годом. подробнее

189

Дмитрий Гупало
2026-07-08 13:56:32

Контейнеры через VK ADS: 24 заявки за месяц с нуля — и почему дорогой клик дал лучшую конверсию

Клиент продавал контейнеры через Авито и скептически смотрел на VK: «там не наша аудитория». За месяц с нуля мы получили во ВКонтакте 24 заявки по 1 647 ₽ — и один неожиданный вывод: неделя с самым дорогим кликом дала лучшую конверсию. Разбираем, как собрать в VK ADS не разовый запуск, а систему продаж для «нерекламной» ниши подробнее

327

Анастасия Речанская
2026-06-22 14:39:21

B2B-сайты из 90-х: Почему фраза «нас и так все знают» — это начало конца вашего производства

Если ваш сайт существует только как «визитка для галочки», а вы до сих пор верите в магию сарафанного радио, вы добровольно отдаете долю рынка конкурентам, которые уже автоматизировали путь клиента. В 2026 году сайт — это не картинка с производственного цеха, а критический узел вашей воронки продаж и API-интерфейс для поиска ваших решений. «Нас все знают» — это не стратегия, это эпитафия вашему... подробнее

4051

Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34

6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов

SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее

1226

Анастасия Речанская
2026-06-19 12:56:50

SEO-иллюзии: почему ваш сайт в топе, а касса пуста? Разбираем подмену понятий

Позиции в поиске — это не деньги, а лишь показатель видимости вашего сайта, который часто не имеет никакого отношения к реальной прибыли. Если ваш подрядчик отчитывается «ростом позиций» по высокочастотным запросам, но не может показать конверсию в SQL (Sales Qualified Leads) и рост выручки — вы спонсируете его красивые отчеты, а не свой бизнес. В 2026 году SEO перестает быть «трафиком» и... подробнее

339

Roistat
2026-06-11 14:14:21

Почему растут лиды, а выручка не прибавляется: как использовать модель «последний клик»

Ситуация знакома многим компаниям: маркетинг приводит лиды, продажи их обрабатывают, бюджеты растут, а выручка остаётся на прежнем уровне. В таких случаях проблему обычно ищут в качестве трафика, работе менеджеров или рекламных каналах. Но часто причина оказывается глубже: компания принимает решения, опираясь на неполную картину пути клиента к покупке. В B2B цикл сделки может занимать от двух до... подробнее

363

Станислав Новиков
2026-06-09 14:12:06

Бизнес-сообщество вместо рекламного бюджета: как превратить социальный капитал в b2b-медиаактив

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Как в условиях медиаинфляции и засилья автоматизированного спама выстраивать продажи через доверие и жесткую верификацию подробнее

2650 2 1

Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29

Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки

Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее

485

Эдуард Трубченинов
2026-05-19 13:27:22

Копирайтинг для B2B: почему «профессиональные» тексты убивают продажи

Откройте сайт любой российской B2B-компании — строителей, консалтинговой фирмы, производителя оборудования, Saas-проекта. С вероятностью около 80% вы увидите примерно одно и то же: «Мы — команда профессионалов, предоставляющих комплексные решения для вашего бизнеса. Наш многолетний опыт и индивидуальный подход позволяют нам...» Дальше читать не нужно. Вы ведь уже знаете, что там написано.... подробнее

799

Эдуард Трубченинов
2026-05-15 15:56:49

Почему Telegram-канал не дает заявок, хотя вы регулярно публикуетесь

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Знакомая ситуация? Вы ведете Telegram-канал бизнеса, отчитываетесь перед руководством красивыми графиками роста, получаете охваты, но заявок как не было, так и нет. Канал работает, команда не спит, но касса молчит. Или вы ведете свой экспертный канал, рассказываете о своем особенном подходе, делитесь мнениями, но толку больше не становится. В этот момент наступает время «суеты». Вы начинаете... подробнее

894