B2B-маркетинг

1 материал
Нейросети Онлайн
2026-07-23 16:28:29
Сервисы для сбора B2B-баз: ТОП-5 инструментов для поиска клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные продажи начинаются не с письма и не с красивой презентации. Сначала компании нужна качественная B2B-база - список организаций и сотрудников, которые действительно могут заинтересоваться продуктом. Современные сервисы для сбора B2B-баз позволяют фильтровать организации по отрасли, региону, размеру, должности сотрудника и другим параметрам. Некоторые платформы также проверяют email,... подробнее
252
Николай Кречетов
2026-07-22 14:26:06
Сайт с высокой конверсией для B2B-ниши: как мы привлекли клиентов с чеком до 50 млн ₽ в промышленной вентиляции
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сайт-визитка не приносил заявок. Компания проигрывала конкурентам, хотя делала проекты на 50 млн ₽. Мы заменили сайт на продающую платформу, настроили 7+ каналов и вывели бизнес на стабильный поток заявок на объекты от 3 млн ₽. Главный урок: в B2B клиент покупает не цену, а надёжность и компетенцию. Подробности — в кейсе. подробнее
154
Николай Кречетов
2026-07-21 17:18:28
Кейс: 149 заявок за 3 месяца в B2B, но клиентов почти нет. Как мы потеряли 30 млн ₽ из-за одной ошибки (Яндекс Директ для промышленного проектирования)
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Реклама на промышленное проектирование привела 149 заявок. Отдел продаж «убил» 30 потенциальных клиентов. Как мы потеряли десятки миллионов из-за того, что менеджеры не брали трубку? И почему заказчик предпочёл экономить на продажах, а не на рекламе? Разбор ошибок, которые стоят денег. подробнее
230
Брендинг интеллектуально-сервисных компаний
2026-07-17 15:27:35
Ребрендинг компании, которую не видно: как сделать интеллектуальную ценность заметной на рынке
Кейсы
Есть особый тип компаний, которым ребрендинг нужен чаще и больнее остальных — и которые реже всех за ним приходят. Это компании, чья главная ценность нематериальна: экспертиза, методология, инженерная мысль, накопленный опыт. Консалтинг, разработка, проектирование, медицина, образование, сложные B2B-услуги. Мы называем их знаниеёмкими. У таких компаний почти всегда один и тот же разрыв: внутри —... подробнее
145
Дмитрий Гупало
2026-07-08 13:56:32
Контейнеры через VK ADS: 24 заявки за месяц с нуля — и почему дорогой клик дал лучшую конверсию
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Клиент продавал контейнеры через Авито и скептически смотрел на VK: «там не наша аудитория». За месяц с нуля мы получили во ВКонтакте 24 заявки по 1 647 ₽ — и один неожиданный вывод: неделя с самым дорогим кликом дала лучшую конверсию. Разбираем, как собрать в VK ADS не разовый запуск, а систему продаж для «нерекламной» ниши подробнее
269
Анастасия Речанская
2026-06-22 14:39:21
B2B-сайты из 90-х: Почему фраза «нас и так все знают» — это начало конца вашего производства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если ваш сайт существует только как «визитка для галочки», а вы до сих пор верите в магию сарафанного радио, вы добровольно отдаете долю рынка конкурентам, которые уже автоматизировали путь клиента. В 2026 году сайт — это не картинка с производственного цеха, а критический узел вашей воронки продаж и API-интерфейс для поиска ваших решений. «Нас все знают» — это не стратегия, это эпитафия вашему... подробнее
3971
Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34
6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее
976
Анастасия Речанская
2026-06-19 12:56:50
SEO-иллюзии: почему ваш сайт в топе, а касса пуста? Разбираем подмену понятий
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Позиции в поиске — это не деньги, а лишь показатель видимости вашего сайта, который часто не имеет никакого отношения к реальной прибыли. Если ваш подрядчик отчитывается «ростом позиций» по высокочастотным запросам, но не может показать конверсию в SQL (Sales Qualified Leads) и рост выручки — вы спонсируете его красивые отчеты, а не свой бизнес. В 2026 году SEO перестает быть «трафиком» и... подробнее
301
Roistat
2026-06-11 14:14:21
Почему растут лиды, а выручка не прибавляется: как использовать модель «последний клик»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ситуация знакома многим компаниям: маркетинг приводит лиды, продажи их обрабатывают, бюджеты растут, а выручка остаётся на прежнем уровне. В таких случаях проблему обычно ищут в качестве трафика, работе менеджеров или рекламных каналах. Но часто причина оказывается глубже: компания принимает решения, опираясь на неполную картину пути клиента к покупке. В B2B цикл сделки может занимать от двух до... подробнее
320
Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29
Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее
433
Эдуард Трубченинов
2026-05-19 13:27:22
Копирайтинг для B2B: почему «профессиональные» тексты убивают продажи
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Откройте сайт любой российской B2B-компании — строителей, консалтинговой фирмы, производителя оборудования, Saas-проекта. С вероятностью около 80% вы увидите примерно одно и то же: «Мы — команда профессионалов, предоставляющих комплексные решения для вашего бизнеса. Наш многолетний опыт и индивидуальный подход позволяют нам...» Дальше читать не нужно. Вы ведь уже знаете, что там написано.... подробнее
746
Эдуард Трубченинов
2026-05-15 15:56:49
Почему Telegram-канал не дает заявок, хотя вы регулярно публикуетесь
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Знакомая ситуация? Вы ведете Telegram-канал бизнеса, отчитываетесь перед руководством красивыми графиками роста, получаете охваты, но заявок как не было, так и нет. Канал работает, команда не спит, но касса молчит. Или вы ведете свой экспертный канал, рассказываете о своем особенном подходе, делитесь мнениями, но толку больше не становится. В этот момент наступает время «суеты». Вы начинаете... подробнее
850
Антон Гладченко про цифровой маркетинг
2026-05-12 18:44:05
Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что делать, когда заявки с контекстной рекламы идут, а продажи при этом не растут? Я часто вижу такие проекты в b2b. И всегда у них есть проблема на 1 из 5 участков, которые я рассмотрю. Заваривайте чай, садитесь поудобнее, и поехали! подробнее
1290 2
Fusion Tech
2026-04-27 12:48:47
О важности обратной связи или что мы делаем, чтобы ZentrySpace стал для вас “тем самым”
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Пилотные тестирования Обратная связь от команды Обратная связь от клиентов Опросы и интервью Заявки в техподдержку Обратная связь от команды и Пилотные тестирования Если снова немного оглянуться на историю создания нашего продукта и вспомнить, что изначально мы создавали его для своей команды на этапе ухода Slack из России, то однозначно можно сказать, что максимально мощным двигателем развития... подробнее
244