B2B-маркетинг - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Дмитрий Гупало
2026-07-08 13:56:32

Контейнеры через VK ADS: 24 заявки за месяц с нуля — и почему дорогой клик дал лучшую конверсию

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Клиент продавал контейнеры через Авито и скептически смотрел на VK: «там не наша аудитория». За месяц с нуля мы получили во ВКонтакте 24 заявки по 1 647 ₽ — и один неожиданный вывод: неделя с самым дорогим кликом дала лучшую конверсию. Разбираем, как собрать в VK ADS не разовый запуск, а систему продаж для «нерекламной» ниши подробнее

Анастасия Речанская
2026-06-22 14:39:21

B2B-сайты из 90-х: Почему фраза «нас и так все знают» — это начало конца вашего производства

Если ваш сайт существует только как «визитка для галочки», а вы до сих пор верите в магию сарафанного радио, вы добровольно отдаете долю рынка конкурентам, которые уже автоматизировали путь клиента. В 2026 году сайт — это не картинка с производственного цеха, а критический узел вашей воронки продаж и API-интерфейс для поиска ваших решений. «Нас все знают» — это не стратегия, это эпитафия вашему... подробнее

2814

Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34

6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов

SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее

708

Анастасия Речанская
2026-06-19 12:56:50

SEO-иллюзии: почему ваш сайт в топе, а касса пуста? Разбираем подмену понятий

Позиции в поиске — это не деньги, а лишь показатель видимости вашего сайта, который часто не имеет никакого отношения к реальной прибыли. Если ваш подрядчик отчитывается «ростом позиций» по высокочастотным запросам, но не может показать конверсию в SQL (Sales Qualified Leads) и рост выручки — вы спонсируете его красивые отчеты, а не свой бизнес. В 2026 году SEO перестает быть «трафиком» и... подробнее

255

Roistat
2026-06-11 14:14:21

Почему растут лиды, а выручка не прибавляется: как использовать модель «последний клик»

Ситуация знакома многим компаниям: маркетинг приводит лиды, продажи их обрабатывают, бюджеты растут, а выручка остаётся на прежнем уровне. В таких случаях проблему обычно ищут в качестве трафика, работе менеджеров или рекламных каналах. Но часто причина оказывается глубже: компания принимает решения, опираясь на неполную картину пути клиента к покупке. В B2B цикл сделки может занимать от двух до... подробнее

274

Станислав Новиков
2026-06-09 14:12:06

Бизнес-сообщество вместо рекламного бюджета: как превратить социальный капитал в b2b-медиаактив

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Как в условиях медиаинфляции и засилья автоматизированного спама выстраивать продажи через доверие и жесткую верификацию подробнее

2455 2 1

Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29

Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки

Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее

382

Эдуард Трубченинов
2026-05-19 13:27:22

Копирайтинг для B2B: почему «профессиональные» тексты убивают продажи

Откройте сайт любой российской B2B-компании — строителей, консалтинговой фирмы, производителя оборудования, Saas-проекта. С вероятностью около 80% вы увидите примерно одно и то же: «Мы — команда профессионалов, предоставляющих комплексные решения для вашего бизнеса. Наш многолетний опыт и индивидуальный подход позволяют нам...» Дальше читать не нужно. Вы ведь уже знаете, что там написано.... подробнее

698

Эдуард Трубченинов
2026-05-15 15:56:49

Почему Telegram-канал не дает заявок, хотя вы регулярно публикуетесь

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Знакомая ситуация? Вы ведете Telegram-канал бизнеса, отчитываетесь перед руководством красивыми графиками роста, получаете охваты, но заявок как не было, так и нет. Канал работает, команда не спит, но касса молчит. Или вы ведете свой экспертный канал, рассказываете о своем особенном подходе, делитесь мнениями, но толку больше не становится. В этот момент наступает время «суеты». Вы начинаете... подробнее

818

Корпоративные подарки
2026-05-15 11:34:41

ROI выставочного мерча: как посчитать окупаемость — «Гифт Компани»

Корпоративная печатная продукция и сувениры

Конкретные метрики, формулы и пример расчёта ROI для корпоративных подарков оптом. Как отследить эффективность мерча на B2B-выставке и защитить бюджет. Статья от «Гифт Компани». подробнее

725

Антон Гладченко про цифровой маркетинг
2026-05-12 18:44:05

Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b

Что делать, когда заявки с контекстной рекламы идут, а продажи при этом не растут? Я часто вижу такие проекты в b2b. И всегда у них есть проблема на 1 из 5 участков, которые я рассмотрю. Заваривайте чай, садитесь поудобнее, и поехали! подробнее

1251 2

Haunds — маркетинг для фитнеса
2026-05-08 18:31:04

Как фитнес-клуб выжил после прихода сетевого конкурента, сделал рекорд выручки за 4 года и снизил CPL с 2 700 до 1 700 ₽

Haunds — агентство performance-маркетинга для фитнес-бизнеса. Кейс: Zaruba Fitness, Подольск. Период: август 2025 — апрель 2026 подробнее

1721

Веб-интегратор “Компот”
2026-04-30 11:20:17

Письмо от бывшего 💌 Почему реактивация клиентов не работает

Почему скидка не возвращает клиента? Как выглядит системная реактивация и что делать по шагам. подробнее

609

Fusion Tech
2026-04-27 12:48:47

О важности обратной связи или что мы делаем, чтобы ZentrySpace стал для вас “тем самым”

Пилотные тестирования Обратная связь от команды Обратная связь от клиентов Опросы и интервью Заявки в техподдержку Обратная связь от команды и Пилотные тестирования Если снова немного оглянуться на историю создания нашего продукта и вспомнить, что изначально мы создавали его для своей команды на этапе ухода Slack из России, то однозначно можно сказать, что максимально мощным двигателем развития... подробнее

220

Маркетинг для собственника
2026-04-23 17:39:54

Почему фраза «под ключ» убивает продажи сложных услуг — и как превратить её в понятный и покупаемый продукт

На рынке B2B и сложных услуг есть одна фраза, которую используют почти все: «делаем под ключ». Маркетинг под ключ, оснащение под ключ, автоматизация под ключ. Может показаться, что это усиливает предложение — мол, клиенту не нужно ни о чём думать, всё сделают за него. Но на практике происходит обратное: чем чаще звучит «под ключ», тем хуже продаётся услуга. Проблема в том, что эта формулировка... подробнее

246

Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37

Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР

Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее

1258

NT Technology
2026-02-12 17:33:57

Programmatic кампания для ППР: Как сегментация аудитории увеличила посещаемость сайта на 70%

Кейс о том, как сегментация аудитории и креативов обеспечила рост посещаемости сайта на 70% и 200+ post-view конверсий. подробнее

5488

Маркетинг для собственника
2026-02-10 12:00:55

Стратегический маркетинг: как он на самом деле работает и зачем бизнесу нужна система, а не презентация

Когда к нам приходят компании и говорят: «У нас есть стратегический маркетинг», мы почти всегда делаем паузу и уточняем: а что именно вы сейчас называете стратегией? Потому что на практике за этим словом может скрываться что угодно — от презентации, сделанной «на будущее», до списка гипотез, которые живут каждая своей жизнью. Иногда стратегия вообще живёт самой спокойной жизнью в компании — на... подробнее

1320

Серёга Кот
2026-02-04 14:14:31

Я нашёл лучшую компанию по коммуникации с клиентами.

Хотя суть даже не в том, что есть одна компания-молодец. А в том, что у всех - у крупного, мелкого и микро-бизнеса - есть одна огромная проблема. Это коммуникация. Даже если они считают, что у них всё нормально, - нет, не нормально. Коммуникация, продажи. Вот вы пишете: «Здравствуйте, хочу узнать цену, хочу узнать прайс» и так далее. А вам в ответ: «Спасибо, что обратились. Прайса под рукой нет.... подробнее

1056

Федор Ченков
2026-02-02 21:10:37

Как выйти на ЛПР в крупных компаниях и продавать чеки от 1 млн рублей

Холодные рассылки не работают, пока ими заниматься без стратегии выхода на ЛПР. В TargetAI рассказали, как находят клиентов с выручкой от 1 млрд рублей. Они продают сложный ИИ-продукт через бизнес-рассылки в Respondo, получают контакты ЛПР, аккуратно обходят секретарей и строят систему из пяти касаний, которая помогает заключить миллионные договоры. подробнее

1044