B2B-маркетинг - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-10-19 17:16:26

Квалификация лидов в B2B: как выбрать целевые компании до запуска рассылки

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Менеджеры делают десятки звонков, а договоров нет. Причина часто не в скриптах, а в списке: в работу попадают компании без бюджета. Рассказываем, как описать портрет клиента цифрами и отсеять слабые лиды до первого письма. подробнее

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-19 11:16:23

Продажи B2B-услуг завязаны на собственника: когда это становится ограничением роста

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Участие собственника в продаже сложной B2B-услуги само по себе не проблема: клиент действительно может покупать доверие к конкретному эксперту. Ограничение появляется, когда без одного человека нельзя квалифицировать запрос, провести первую диагностику, собрать предложение, снять сомнения и проверить результат. Тогда компания масштабирует не продажи, а личную загрузку собственника. подробнее

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-16 13:02:37

Почему B2B-сделка зависает после коммерческого предложения: как пройти внутреннее согласование

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Отправленное коммерческое предложение не означает, что клиент теперь просто выбирает цену. Внутри компании могут подключиться руководитель, финансы, технические специалисты, закупки и юристы — у каждого свои вопросы и причины остановить проект. Разбираем, как подготовить сделку к внутреннему согласованию и не путать паузу с отказом. подробнее

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-15 12:53:33

Как продавать B2B-услугу, которую клиент не может проверить до покупки

Брендинг, стратегическое планирование

В B2B клиент часто покупает результат, который появится только после начала работы. Если до договора видны лишь список услуг и цена, сравнение быстро сводится к стоимости. Разбираем, как сделать экспертизу, процесс и качество исполнения понятными ещё до покупки. подробнее

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-14 15:19:16

Как B2B-клиенты выбирают подрядчика до первого звонка — и как попасть в список рассматриваемых компаний

Брендинг, стратегическое планирование

Первая встреча с B2B-клиентом часто начинается не с нуля: к этому моменту заказчик уже успел изучить несколько компаний, сравнить специализацию, кейсы, подход и риски. Разбираем, что влияет на попадание в список рассматриваемых подрядчиков и какую работу маркетинг должен выполнить ещё до заявки. подробнее

Маркетинговые истории Serenity
2026-10-12 14:37:39

Зачем производителю экспертный блог, если уже есть каталог

В начале проекта ЕЛС-МЕД на сайте производителя медицинского оборудования выходили новости, но экспертного блога под информационные запросы не было. Каталог тоже требовал доработки: его структура не учитывала часть поискового спроса, встречались пустые категории. Предстояло подготовить страницы и для тех, кто уже выбирал модель, и для тех, кто ещё разбирался в оборудовании. У этих посетителей... подробнее

114

AiHummer
2026-10-08 14:53:06

Как переводить клиентские диалоги с помощью ИИ и сохранять смысл предложения

Менеджер написал зарубежному заказчику: «Постараемся отгрузить до пятницы, если согласуем спецификацию сегодня». ИИ сделал письмо короче и перевёл его: отгрузка состоится до пятницы. Условие исчезло, намерение превратилось в обещание. Заказчик планирует монтаж, а продавец ещё ждёт подтверждения состава поставки. Это условная ситуация, а не история конкретной компании. Ошибка в ней не похожа на... подробнее

213

Олег Ханин
2026-10-05 16:23:15

CRM, ИИ, автоматизация: как собственники бизнесов усложняют продажи и теряют клиентов

Кейсы

Сейчас собственнику очень легко бесконечно улучшать продажи: новая CRM, AI, автоматизация, скрипты, ещё один канал лидогенерации. Но если не работает базовый путь клиента, каждый новый инструмент только делает систему сложнее. В этом видео я разбираю четыре места, где на самом деле теряются сделки. подробнее

208

Диай х Димед
2026-10-01 16:34:07

Как работает SMM-продвижение для B2B-компаний

Социальные сети давно стали привычным инструментом не только для потребительских брендов, но и для компаний, которые работают с другими бизнесами. B2B-компании публикуют кейсы, показывают продукты, делятся опытом специалистов и общаются с профессиональной аудиторией. Поэтому сегодня стоит вопрос уже не в том, нужен ли им SMM. Гораздо важнее понять, какую задачу он решает и как оценивать результат.... подробнее

211

Crop media
2026-09-30 18:24:59

Бренд как стратегический актив: опыт Технопарка «Айра»

В рамках спецпроекта Crop media Арина Осетрова, директор по маркетингу Технопарка «Айра», представила системный подход компании к развитию бренда: от формирования визуальной идентичности до выстраивания коммуникационной стратегии в профессиональной B2B-среде. подробнее

176

Олег Ханин
2026-09-26 01:02:46

Как строить доверие в корпоративных продажах: что я понял на примере страхования

Кейсы

В крупных B2B-продажах клиент часто покупает то, качество чего невозможно полностью проверить до сделки. Особенно если речь идёт не о товаре или о работе, а о сложной услуге: консалтинге, IT-интеграции, юридической работе, инженерном проекте или корпоративном страховании. Олег Ханин на XVII ежегодной международной конференции «Корпоративное страхование» в Петербурге Я буду говорить в основном на... подробнее

159

AiHummer
2026-09-18 13:31:45

Как проверить B2B-предложение с помощью синтетического покупателя

Маркетинговые и социологические исследования

ИИ может убедительно сыграть закупочный комитет и всё равно пропустить вопрос, который остановит настоящую сделку. Разбираем, как использовать синтетических покупателей для проверки коммерческого предложения: собрать факты, задать роли, найти противоречия и перенести замечания в разговоры с реальными клиентами. Без вымышленных процентов готовности купить и подмены исследования генерацией. подробнее

298

Влад Мотрошилов
2026-08-21 13:36:22

«ИИ не заменит хорошего B2B-копирайтера»: как команда ITSM 365 настроила выпуск экспертного контента

Кейсы

Регулярный выход кейсов клиентов, подготовка статей для блога на «Хабре», создание текстов посадочных страниц и лид-магнитов — задачи, которые я, Влад Мотрошилов, в качестве приглашённого B2B-копирайтера и контент-маркетолога, помог решить штатной команде service desk решения. Насмотренность, глубокое погружение в продукт и опыт в проведении интервью позволили мне со старта сотрудничества выдавать... подробнее

313

Lab Adv
2026-08-17 09:46:11

Реклама в ТРЦ для B2B-компаний: мифы и реальные возможности канала

Когда речь заходит о рекламе в торговых центрах, большинство маркетологов автоматически относят этот канал к B2C-коммуникациям. Логика кажется очевидной: торговый центр — место покупок, развлечений и потребления, а значит реклама должна быть ориентирована на конечного потребителя. Но если мы внимательно посмотрим на аудиторию современных торгово-развлекательных центров через призму принятия... подробнее

240

Артур Шакиров
2026-08-15 14:06:02

SEO-продвижение сайта в Google: почему бизнесу мало просто оказаться в поисковой выдаче

В какой-то момент практически любой владелец бизнеса задаёт один и тот же вопрос: почему сайт есть, услуги на нём подробно описаны, компания работает не первый год, а Google почти не приводит новых клиентов? Особенно странно это выглядит тогда, когда конкуренты с похожими предложениями стабильно получают органический трафик, а собственный сайт никак не может выбраться из нижней части выдачи.... подробнее

261

Gromov Branding
2026-08-12 13:39:35

Брендинговое агентство для B2B-компании: какие задачи оно решает кроме нового фирменного стиля

Брендинг, стратегическое планирование

B2B-компания может прийти в агентство за новым фирменным стилем, а в процессе обнаружить гораздо более глубокие задачи. Разбираемся, как брендинг помогает структурировать сложный продукт, выстроить архитектуру направлений, упростить коммуникацию с клиентами и создать единую систему для продаж и маркетинга. подробнее

229

Боря Карьянов
2026-08-09 18:58:01

Снизили стоимость заявки с 1500 до 600 рублей с помощью нового сайта или почему сайт логистической компании не вызывал доверия и как мы перестроили его под реальные страхи и желания клиентов

Кейс: Разработка сайта для компании по выкупу и доставки товаров из Китая Срок разработки: 3.5 недели Время работы: 3 месяца на момент написания кейса подробнее

266

Crop media
2026-08-03 13:40:57

«Клиент возвращается туда, где его не подводят»: «Лента PRO» о будущем B2B-маркетинга

Брендинг, стратегическое планирование

Анна Буторина, директор по маркетингу B2B «Лента PRO», о том, как меняются ожидания бизнес-клиентов, какую роль сегодня играют персонализация и цифровые сервисы и что становится главным фактором выбора поставщика. подробнее

434

B2B Медиа
2026-07-22 15:32:36

75% генеральных директоров не считают B2B-маркетинг главным драйвером роста

Маркетинговые и социологические исследования

Согласно исследованию Propolis, CEO чаще приписывают коммерческий успех продажам, а не маркетингу подробнее

231

Николай Кречетов
2026-07-22 14:26:06

Сайт с высокой конверсией для B2B-ниши: как мы привлекли клиентов с чеком до 50 млн ₽ в промышленной вентиляции

Сайт-визитка не приносил заявок. Компания проигрывала конкурентам, хотя делала проекты на 50 млн ₽. Мы заменили сайт на продающую платформу, настроили 7+ каналов и вывели бизнес на стабильный поток заявок на объекты от 3 млн ₽. Главный урок: в B2B клиент покупает не цену, а надёжность и компетенцию. Подробности — в кейсе. подробнее

301