Сколько стоит продажа автомобиля из Яндекс Директа: цифры по 10 брендам

По моим данным на апрель 2026 года лид на новый автомобиль из Яндекс Директа стоит от 1 700 до 2 500 ₽, лид, дошедший до отдела продаж, от 3 500 до 4 600 ₽, а одна выдача от 29 000 до 46 000 ₽ в зависимости от бренда. Ниже цифры по 10 брендам и что влияет на цену у конкретного дилера.

Меня зовут Максим Ловинецкий, я директолог и сертифицированный специалист Яндекс Директа, с 2019 года веду рекламу, в основном для официальных автодилеров.

Цена лида и выдачи по 10 брендам

Лид / лид в отделе продаж / выдача автомобиля:

1. HAVAL: 1 800 ₽ / 3 800 ₽ / от 29 000 ₽
2. LADA: 1 900 ₽ / 3 700 ₽ / от 30 000 ₽
3. CHERY: 2 100 ₽ / 3 500 ₽ / от 34 000 ₽
4. TENET: 1 700 ₽ / 3 800 ₽ / от 36 000 ₽
5. GEELY: 2 000 ₽ / 4 000 ₽ / от 37 000 ₽
6. CHANGAN: 2 200 ₽ / 4 100 ₽ / от 41 000 ₽
7. JETOUR: 2 500 ₽ / 4 300 ₽ / от 42 000 ₽
8. OMODA: 2 300 ₽ / 3 900 ₽ / от 45 000 ₽
9. EXEED: 2 400 ₽ / 4 600 ₽ / от 45 000 ₽
10. JAC: 2 350 ₽ / 4 300 ₽ / от 46 000 ₽

Это усреднённые показатели по моим проектам, опубликованы 3 апреля 2026 года. Трафик размечен примерно на 90%. У конкретного дилерского центра цифры могут отличаться: они зависят от города, конкуренции и работы отдела продаж.

Что значат три цифры

1. Лид: любая заявка или звонок из рекламы, включая повторы и нецелевые обращения.
2. Лид в отделе продаж: заявка, которая дошла до менеджера как реальный клиент. Она дороже, потому что часть лидов отсеивается.
3. Выдача: автомобиль, который клиент из рекламы купил и забрал. Это цена, которую дилер на самом деле платит за продажу.

Решения по рекламе стоит принимать по цене выдачи. Лид показывает только то, сколько людей оставили контакт, а не сколько из них купили машину.

Что видно из цифр

1. Самый дешёвый лид не значит самая дешёвая продажа. У TENET лид дешевле всех, 1 700 ₽, но выдача от 36 000 ₽. У HAVAL лид чуть дороже, 1 800 ₽, а выдача от 29 000 ₽, это минимум среди десяти брендов.
2. Лиды по брендам стоят почти одинаково, а продажи нет. Лид отличается в пределах 1 700-2 500 ₽, а выдача от 29 000 до 46 000 ₽: разница 17 тысяч рублей на одной машине.
3. Дешевле всего продажа у HAVAL и LADA, от 29 000 и 30 000 ₽. Дороже всего у JAC, OMODA и EXEED: от 45 000 до 46 000 ₽.

От чего зависит цена у конкретного дилера

1. Отдел продаж. Как быстро обрабатываются заявки, как ведётся разговор и насколько хорошо менеджеры закрывают сделки. Одна и та же реклама даёт разную цену выдачи в разных салонах.
2. Разметка трафика. Если отслеживается 90-100% обращений, видна реальная цена договора по каждому каналу. Если трекинг частичный, цифры приблизительные, и управлять рекламой сложнее.
3. Город и конкуренция. В миллионнике больше дилеров одного бренда и выше ставки. У дилера CHERY и TENET в городе-миллионнике в мае 2025 года продажа стоила 52 341 ₽, а заявка 2 885 ₽.
4. Спам и дубли. Если стратегии Директа учатся на всех заявках подряд, они приводят дешёвых, но нецелевых лидов.

Какой бюджет нужен автосалону

Рекламный бюджет на Яндекс Директ для дилера начинается от 150 000 ₽ в месяц в городе до 500 тысяч жителей и от 300 000 ₽ в миллионнике. Меньше обычно нет смысла: стратегиям не хватит данных, чтобы учиться на целевой заявке.

Если выдача стоит от 29 000 до 46 000 ₽, бюджет 150 000 ₽ в месяц при хорошей работе отдела продаж даёт порядка трёх-пяти продаж. Поэтому план продаж и бюджет стоит считать вместе, до запуска.

Как получить такие цифры у себя

1. Разметить звонки и заявки: коллтрекинг и цели в Метрике на каждый шаг.
2. Передавать продажи из CRM в Метрику, чтобы видеть выдачи по каждой кампании и модели.
3. Учить стратегии на целевых заявках, а спам и дубли убирать из целей.
4. Каждую неделю смотреть цену выдачи по моделям и переносить бюджет туда, где она ниже.

Таблица по брендам и разбор с примерами есть на моём сайте: Сколько стоит заявка и продажа автомобиля в Яндекс Директе. Кейс дилера CHERY и TENET с цифрами из CRM: directologmax.ru/kejsy/tenet/.