Фид для Яндекс Директа без программиста: форматы, ручные карточки и цены

Фид - это файл со списком товаров: название, цена, фото и ссылка. Из него Яндекс Директ сам делает объявления для поиска, Рекламной сети и товарной галереи. Программист для этого не обязателен: Директ умеет собрать фид по сайту, до 1 000 товаров можно завести вручную прямо в кабинете, а таблицу по шаблону сохранить в CSV. Ниже как выбрать способ, что заполнить для автосалона и как не терять заявки из-за устаревших цен.

Меня зовут Максим Ловинецкий, я директолог и сертифицированный специалист Яндекс Директа, с 2019 года веду рекламу, в основном для официальных автодилеров.

Зачем фид бизнесу со складом

Человек ищет конкретную модель и видит её фото и цену прямо в рекламе. Тот, кого цена не устроила, просто не кликает, и вы не платите за его клик. Сейчас фид нужен в товарных объявлениях Единой перфоманс-кампании и в Товарной кампании.

Какой формат нужен

1. Товары интернет-магазина: YML (формат Яндекс Маркета), Google Shopping или CSV.
2. Автомобили: XML в формате Авто.ру.
3. Квартиры и дома: YRL, формат Яндекс Недвижимости.
4. Услуги - окна, ремонт, детейлинг: универсальный CSV.

Формата Excel среди фидов нет: таблицу сохраняют как CSV.

Четыре способа без программиста

1. Фид по сайту. Директ сам находит товары, если они есть в HTML-коде страницы, на сайте стоит микроразметка «Товары» или «Каталоги», у каждого товара есть название и своя страница, а robots.txt не закрывает сайт от роботов Яндекса.
2. Ручные карточки в кабинете. Для небольшого ассортимента, до 1 000 товаров.
3. Таблица по шаблону в CSV. Заполняете в Excel и сохраняете в «CSV UTF-8 (разделитель - запятая)». Обязательны только ID и ссылка, но без картинки не будет показов в Рекламной сети, а без цены объявление теряет главный довод.
4. Выгрузка CMS или маркетплейса. Для многих CMS есть готовые модули YML, для магазина на Яндекс Маркете или Ozon Директ сам создаст фид по ссылке на магазин.

Фид по ссылке робот Директа скачивает раз в сутки, и объявления обновляются сами. Фид, загруженный файлом, сам не обновляется: при каждом изменении цен файл нужно загружать заново.

Ручной фид: как я делаю

Чаще всего у клиентов нет ни выгрузки, ни программиста, поэтому товары я завожу вручную в мастере товарной кампании, через «Ручное управление товарами». Так я заводил товары для салона на 16 машин, дилера четырёх брендов, компании по отделке фасадов на 105 позиций и продавца дисков, у которого наличие было только в PDF.

1. Сначала счётчик Метрики. Без него мастер не открывает блок с товарами.
2. Карточка товара: название до 56 знаков, описание до 81, цена, старая цена, если есть скидка, фото, ссылка и категория.
3. Своя ссылка у каждого товара. Если страниц товаров на сайте нет, делаю ссылки через якорь: site.ru#1, site.ru#2, и отдаю клиенту таблицу «номер → товар».
4. Категории для разных кампаний. Все ручные карточки Директ собирает в один фид на логин. Чтобы у каждого бренда была своя кампания, ставлю товарам категорию бренда, а в кампании фильтр по ней.

Ошибка, на которой легко потерять деньги: если в аккаунте уже работает товарная кампания на этом фиде без фильтра, новые товары сразу попадут в её показы. Поэтому перед добавлением товаров ставлю фильтр всем активным кампаниям на этом фиде.

Цены: главная работа ручного фида

Цена в фиде должна соответствовать цене на сайте, и это только число: «от» в фиде товаров и автомобилей не пишут. Старая цена указывается, если есть скидка: она выше текущей, а на сайте стоят обе цены. Скидку Директ показывает, когда она от 5%.

Пример из практики. У премиального салона RAMTRUCK цены на сайте пересчитываются по курсу доллара раз в несколько дней. С 30 сентября по 21 октября 2026 года я сверял цены в фиде с сайтом 6 раз и правил их 5 раз: курс сдвигался до 3%, были точечные скидки. Проданные машины и карточки с битой ссылкой показываю клиенту списком, решение убрать их за ним. Если склад меняется реже, хватит сверки раз в неделю.

Фид для автосалона

Для автомобилей Директ принимает XML в формате Авто.ру. Обязательных полей немного: ссылка на страницу автомобиля, свой ID или VIN и марка или модель. Цену Директ рекомендует, фото нужны для показов в Рекламной сети. Для товарной галереи у каждой машины должна быть своя страница с актуальной ценой и наличием, а показываются автомобили в галерее только в поисковой выдаче.

Если склад уже выгружается на Авто.ру, попросите того, кто делает эту выгрузку, собрать по ней фид для Директа. Как есть файл для Авто.ру может не подойти: Директу обязательна ссылка на страницу каждой машины на вашем сайте.

Частые ошибки

1. Проданные машины в фиде: человек звонит про автомобиль, которого нет.
2. Устаревшие цены в ручном фиде без регулярной сверки.
3. Одна ссылка на все товары: не видно, какой товар привёл заявку.
4. Картинки по ссылке на Яндекс Диск: нужна прямая ссылка на файл, фото от 450 пикселей по каждой стороне.
5. Расчёт на минус-фразы в сетях: для товарных объявлений при показе в сетях они не работают, лишние показы я отсекаю фильтром фида и запретом площадок.

Как товарная кампания работает у дилера: в кейсе LAMBORGHINI URUS карточка автомобиля при расходе 42 118 ₽ собрала 9 конверсий, одна из них стала сделкой на 43,5 млн ₽.

Полная версия с таблицами форматов и способов есть на моём сайте: Фид для Директа: как сделать без программиста. Кейс товарной кампании: directologmax.ru/kejsy/lamborghini-urus/.