Реклама нового дилерского центра HAVAL с нуля: 567 целевых лидов по 5 546 ₽ за два месяца

Новый дилерский центр HAVAL в городе-миллионнике запустил Яндекс Директ с нуля 28 августа 2026 года: новый кабинет без истории и статистики. Уникально-целевой лид по Calltouch с первого месяца стоил около 5,5 тыс. ₽ с НДС: в сентябре 2026 года 275 лидов по 5 538 ₽, за 1-29 октября 292 по 5 554 ₽. По данным дилера, продажа автомобиля за это время подешевела с 82 до 55 тыс. ₽. Ниже цифры по месяцам, что сделали и что не сработало.

Меня зовут Максим Ловинецкий, я директолог и сертифицированный специалист Яндекс Директа, с 2019 года веду рекламу, в основном для официальных автодилеров.

С чем пришёл дилер

1. Новый салон: дилерский центр HAVAL только открылся.
2. Новый кабинет без истории и накопленной статистики.
3. Задача: с первых месяцев держать адекватную цену лида, чтобы показать результат нового салона.
4. Почему я: проект передали после результатов в других проектах этого дилера.

Название дилера и город не называю.

Результат по месяцам

1. Сентябрь 2026: расход 1 523 057 ₽, 275 уникально-целевых лидов по 5 538 ₽, цена продажи по данным дилера 82 тыс. ₽.
2. 1-29 октября 2026: расход 1 621 756 ₽, 292 уникально-целевых лида по 5 554 ₽, цена продажи по данным дилера 55 тыс. ₽.

Расход с НДС. Данные кабинета Директа и Calltouch: уникально-целевые звонки и заявки из Директа. Цена продажи - по данным дилера. За два месяца 3 144 777 ₽ и 567 уникально-целевых лидов, в среднем 5 546 ₽ за лид.

Calltouch, 1-29 октября 2026 года: 292 уникально-целевых лида из Директа

Что сделали

1. Перенесли структуру кампаний и наработки из других проектов этого дилера и запустили всё в новом кабинете с нуля.
2. Считаем результат по Calltouch: только уникально-целевые звонки и заявки, а не все конверсии Директа.
3. Основной бюджет на поиске: за два месяца 76% расхода, 2,39 из 3,14 млн ₽.
4. Проверили гипотезу с сетями: с 8 сентября 2026 года шла кампания по аудитории конкурентов. Клик стоил 7,5 ₽, но заявка по данным Директа выходила в 2 раза дороже средней по кабинету. В октябре кампанию остановили.

Яндекс Директ, 1 сентября - 29 октября 2026 года, с НДС: 2,39 млн ₽ на поиске и 0,76 млн ₽ в сетях

С чем столкнулись

1. Сети дешёвые по клику, но не по заявке. За два месяца в сети ушло 757 тыс. ₽, заявка оттуда по данным Директа вышла в 1,5 раза дороже, чем с поиска. Клик на поиске в среднем стоил 284 ₽, в сетях 18 ₽.
2. Неполные конверсии в кабинете. С 11 октября 2026 года Директ не связывает конверсии с кликами до 11 октября, поэтому результат считаем только по Calltouch.

Почему смотрим на цену продажи

За 1-29 октября расход вырос на 6%, лидов стало на 6% больше, и цена лида осталась на уровне сентября. А продажа по данным дилера подешевела на треть, с 82 до 55 тыс. ₽. По цене лида этого не видно: дилеру важно, сколько рекламы уходит на одну проданную машину.

Что проверить в рекламе нового салона

1. Есть ли готовая структура кампаний. В новом кабинете нет статистики, и проверенная структура из других проектов помогает держать цену лида с первого месяца.
2. Что считается результатом: уникально-целевые звонки и заявки в коллтрекинге, а не все конверсии Директа.
3. Разделены ли поиск и сети в отчётах. Дешёвый клик в сетях не значит дешёвую заявку.
4. Передаёт ли дилер данные о продажах. Без них не видно, что продажа подешевела при той же цене лида.

Полная версия кейса со скринами из кабинета есть на моём сайте: Новый салон HAVAL: 567 целевых лидов по 5 546 ₽. Как я веду рекламу дилеров: директолог для автосалонов, про бренд: реклама для дилера HAVAL.