Бюджет на Яндекс Директ: как посчитать до запуска и сколько нужно на старт

Сколько денег нужно на Яндекс Директ, зависит не от тарифа, а от цены заявки в вашей нише. Поэтому бюджет считают в обратную сторону: от того, сколько бизнес может заплатить за заявку и сколько заявок обработает отдел продаж. Ниже расчёт за три шага, как Директ тратит недельный бюджет, какой минимум нужен стратегии и сколько тратили в моих проектах.

Меня зовут Максим Ловинецкий, я директолог и сертифицированный специалист Яндекс Директа, с 2019 года веду рекламу, в основном для официальных автодилеров.

Из чего складывается цена

Фиксированного тарифа в Директе нет. Реклама работает как аукцион: вы платите за клики, а при оплате за конверсии только за целевые действия. Ставку вы задаёте максимальную, а списывается обычно меньше, примерно столько, сколько нужно, чтобы обойти ближайшего конкурента. Минимальная ставка 0,3 ₽ без НДС, но в конкурентных нишах реальный клик стоит в десятки и сотни раз дороже.

На цену клика влияют конкуренция по фразе, регион, время показа, кликабельность объявления, посадочная страница и корректировки ставок. Примеры из моих проектов:

1. Товарная кампания, LAMBORGHINI URUS: 3 588 кликов за 42 118 ₽, около 12 ₽ за клик. Одна из заявок закончилась сделкой на 43,5 млн ₽.
2. Официальный дилер в Москве, 18-24 марта 2024 года: 10 245 кликов за 471 909 ₽ с НДС, около 46 ₽ за клик.
3. Реклама в Telegram-каналах через Директ: по данным Яндекса за март 2026 года в среднем 95 ₽ за клик.

Дешёвый клик ещё не значит дешёвую заявку, поэтому дальше считаем от заявки.

Расчёт за три шага

1. Допустимая цена заявки. Прибыль с одной продажи умножьте на долю заявок, которые становятся продажей, и на часть прибыли, которую готовы отдать рекламе.
2. Число заявок в месяц. Столько, сколько отдел продаж реально обработает.
3. Бюджет. Цена заявки, умноженная на число заявок. Потом проверка: недельный бюджет должен быть не меньше 10 цен заявки.

Пример с условными цифрами. Оконная компания: прибыль с заказа 15 000 ₽, договор подписывает каждый пятый клиент, рекламе готовы отдать половину прибыли. Заявка должна стоить не дороже 1 500 ₽. Нужно 60 заявок в месяц, значит бюджет около 90 000 ₽, в неделю около 21 000 ₽. Это больше 10 цен заявки (15 000 ₽), стратегии есть на чём учиться.

Сколько тратили в моих проектах

1. Автошкола, июнь 2024: 129 943 ₽, 224 конверсии, около 580 ₽ за конверсию, 41 договор.
2. Дилер HAVAL в регионе, кейс опубликован в феврале 2024: 161 622 ₽, 180 звонков и заявок, около 900 ₽ за обращение.
3. Коттеджи в Казани, апрель 2025: около 200 000 ₽, 124 заявки по 1 432 ₽, продано 2 коттеджа.
4. Стоматология, 3 месяца на рубеже 2023 и 2024 годов: 317 518 ₽ без НДС, 180 звонков по 1 764 ₽.
5. Новостройки в регионе, октябрь и ноябрь 2023: 762 728 ₽, 1 308 заявок и звонков, в среднем 583 ₽.
6. Дилер CHERY и TENET в миллионнике, май 2025: 366 386 ₽, 127 заявок по 2 885 ₽, 7 продаж.

Это данные кабинетов Директа, CRM и коллтрекинга клиентов. Цифры разных лет и регионов - ориентиры, а не обещание результата. Цена заявки отличается почти в 5 раз: около 580 ₽ у автошколы и новостроек и 2 885 ₽ у автодилера. Поэтому бюджет считают от цены заявки в своей нише, а не берут чужую цифру.

Для официального автодилера я рекомендую от 150 000 ₽ в месяц в городе до 500 тысяч жителей и от 300 000 ₽ в миллионнике. При меньшем бюджете стратегиям не хватает данных, чтобы учиться на целевой заявке.

Как Директ тратит недельный бюджет

В автостратегиях бюджет задаётся на неделю, минимум 300 ₽ без НДС. Тратится он неравномерно:

1. В день - до 35% недельной суммы, если показы идут три дня в неделю и больше. Если в расписании два дня, до 50%, если один, до 100%.
2. Перенос остатка. В стратегиях с оплатой за клики неизрасходованная часть может перейти на следующую неделю, но не больше 30% недельного бюджета.
3. Рестарт. Если в середине недели поменять сумму, модель оплаты или перенести дату старта на будущее, бюджет перезапускается, и за эту неделю может уйти больше заданной суммы.

Минимальный бюджет

1. Технический минимум - 300 ₽ в неделю. Кампания запустится, но заявок и статистики почти не будет.
2. Рабочий минимум для конверсионной стратегии - не меньше 10 цен заявки в неделю. Так советует и справка Директа для стратегии «Максимум конверсий». Если заявка стоит 2 000 ₽, это от 20 000 ₽ в неделю.
3. Если денег меньше, не размазывайте их по всем запросам: сузьте кампанию до самых горячих фраз или учите стратегию на более частой цели того же смысла.

Частая ошибка - поставить недельный бюджет «на пробу» в 3-5 тысяч. Стратегии не хватит данных, чтобы найти людей, которые оставляют заявки, и деньги уйдут на обучение без результата.

Что покажет «Прогноз бюджета»

Инструмент «Прогноз бюджета» в Директе считает примерные расходы, показы и ориентировочную цену клика по выбранным фразам и региону. Период выбираете сами: неделя, месяц, квартал или год. Считает он только поиск.

Это оценка спроса и цены клика, но не прогноз заявок: заявки зависят от сайта, предложения и отдела продаж. Зато прогноз показывает потолок. Если по горячим запросам в вашем городе он даёт, например, 60 000 ₽ в месяц, кратно увеличить заявки с поиска по этим фразам не получится: спрос ограничен, расширяться придётся через РСЯ и новые запросы.

Что ещё заложить в расходы

1. НДС. Ставки, бюджеты стратегий и остаток в интерфейсе Директа указаны без НДС, а пополняете вы с налогом. Закладывайте его сразу.
2. Работа специалиста. В рекламный бюджет не входит и оплачивается отдельно.
3. Коллтрекинг. Без него звонки с сайта не видны в Метрике, и стратегия учится только на формах.
4. Посадочная страница. Если сайт не готов к рекламе, правки или отдельная посадочная тоже стоят денег. Иногда это даёт больше, чем рост бюджета.

Почему бюджет уходит, а заявок нет

1. Реклама идёт по широким фразам, и деньги тратятся на тех, кто учится, ищет работу или бесплатное.
2. Стратегия учится на микроцелях вроде вовлечённых сессий или просмотра страницы и приводит тех, кто их выполняет.
3. Поиск и РСЯ в одной кампании, и не видно, где заявки, а где только клики.
4. Включено автоприменение рекомендаций, и Директ сам расширяет показы.

Полная версия с таблицей кейсов есть на моём сайте: Сколько стоит реклама в Яндекс Директе.