Техсбор утверждён: смартфоны 250-496 ₽, ноутбуки 500-992 ₽, потолок 5000

Минпромторг зарегистрировал приказ о технологическом сборе 15 октября. Обращения РАТЭК с просьбой смягчить ставки и сдвинуть сроки в итоговый документ не вошли: сбор стартует 1 декабря в том виде, в котором его и обсуждали летом. Для продавца электроники это не новость из разряда «почитать и забыть»: с декабря в себестоимости каждого артикула появляется строка, которой там раньше не было.

Сам сбор платит не селлер, а тот, кто ввозит или производит технику. Но платит он его за единицу товара, а значит к продавцу эта сумма приходит самым понятным способом: через закупочную цену. Проходили в 2023-м с утильсбором на другие группы товаров, схема повторяется.

Что именно подписано

1. смартфоны: 250-496 ₽ за единицу
2. ноутбуки: 500-992 ₽ за единицу
3. верхняя граница ставки по приказу: 5000 ₽
4. маркированный товар считается по 67% базовой ставки
5. немаркированный по 133%
6. дата вступления: 1 декабря

Разброс внутри категории не случайный: вилка привязана к характеристикам модели, поэтому на полке рядом будут стоять позиции с разной нагрузкой. Для ассортимента в несколько сотен артикулов это означает, что одной средней цифрой обойтись не получится, считать придётся по карточкам.

Почему смягчения не случилось

РАТЭК просил о понижении ставок и переносе срока, аргументы были те же, что и в прошлые разы: нагрузка ляжет в розничную цену, часть ассортимента уйдёт в серый импорт. Приказ зарегистрировали без этих правок. Правило, выведенное из опыта: отраслевые обращения почти никогда не отменяют сбор, максимум сдвигают дату, и рассчитывать на отсрочку как на базовый сценарий дорого.

Где сбор появляется в юнит-экономике

Сбор это фиксированная сумма на единицу, а не процент. Поэтому бьёт он неравномерно: в дешёвом сегменте с тонкой маржой 496 ₽ съедают заметную долю прибыли, в дорогом почти не видны. Цифры ниже условные, из моей таблицы, но порядок величин показательный.

1. смартфон: закупка 14 000 ₽, цена 19 990 ₽, прибыль после всех расходов около 1 800 ₽. Сбор 496 ₽ забирает больше четверти этой прибыли
2. ноутбук: закупка 45 000 ₽, цена 56 900 ₽, прибыль около 4 000 ₽. Сбор 992 ₽ это около 25% прибыли
3. аксессуар на 1 500 ₽ с прибылью 200 ₽: ставка в несколько сотен рублей делает позицию убыточной целиком

Вывод простой: сбор опасен не размером, а тем, что он одинаковый для дешёвой и дорогой позиции. Первыми выпадают нижние ценовые полки ассортимента, и именно их надо смотреть в первую очередь, а не флагманы.

Wildberries и Ozon: разница не в ставке, а в скорости переоценки

Ставка одинаковая на обеих площадках, она идёт от товара, а не от канала продаж. Разница в том, как быстро вы сможете отразить её в цене и что на это ответит алгоритм.

1. на Wildberries поднятая цена сразу влияет на позицию в выдаче и на участие в акциях, рост на 2-3% может стоить трафика
2. на Ozon сильнее заметна связь с инструментами продвижения и ценовыми индексами: цена выше рынка отключает часть механик
3. на обеих площадках переоценка нужна раньше, чем придёт первая партия с новой закупочной ценой, иначе декабрь вы торгуете в минус по старой цене

Что было в прошлые разы

Любой сбор, который вводится «на отрасль», проходит один и тот же путь. Сначала обсуждение и обращения ассоциаций, потом регистрация приказа без правок, потом месяц, когда поставщики считают и молчат о новых ценах, и только затем цена на полке. Разница между участниками рынка возникает в этом месяце: кто-то пересчитал закупку и переоценил ассортимент заранее, кто-то узнал о нагрузке из первого счёта.

Второй повторяющийся сюжет это сдвиг ассортимента вниз по нагрузке. Фиксированная сумма на единицу делает дешёвые позиции нерентабельными быстрее, чем дорогие, и продавцы просто перестают возить нижнюю полку. На маркетплейсах это видно как вымывание самых дешёвых предложений в категории, а не как резкий рост средней цены.

Третье, что стоит держать в голове: ставка в приказе это не финальная цифра. Базовые ставки пересматриваются, и привязка к 67% и 133% означает, что при изменении базы изменится и то, что вы платите. Любая льгота и любая ставка живёт до следующей редакции документа, поэтому в юнитке лучше держать сбор отдельной строкой, а не растворять его в закупочной цене.

Что сделать до декабря

1. выгрузить ассортимент и разметить, какие артикулы попадают под сбор и по какой ставке
2. пересчитать прибыль по единице с учётом новой строки, отдельно по нижним ценовым полкам
3. запросить у поставщиков новые цены с декабря письменно, а не на словах: часть добавит сбор сверху, часть попробует разделить
4. решить по каждой убыточной позиции: переоценка, смена поставщика или вывод из ассортимента
5. проверить маркировку по всем партиям, разница между 67% и 133% базы это вдвое разная нагрузка
6. заложить в декабрьский план запасов, что часть ассортимента подорожает и спрос в нижнем сегменте просядет

Ключевое, если врезку свернули: немаркированный товар обходится вдвое дороже маркированного, поэтому состояние маркировки по партиям стоит проверить до декабрьских закупок.

Техническая сторона у меня устроена буднично. Две площадки сведены в одно окно не первый год, руками такой объём уже не разгребается, и отчёт «Прибыльность» в TopSeller я смотрю по понедельникам столько, сколько себя помню на двух кабинетах. Сейчас работы там ровно одна: добавить сбор в расходы по артикулу и посмотреть, какие позиции остались с прибылью после всех расходов. Инструмент здесь вторичен, то же считается в таблице или в учётной системе, вопрос только в том, сколько у вас артикулов и сколько времени на ручной пересчёт.

Переживём и это, но посчитать надо. Судя по прошлым разам, через полгода сбор перестанет обсуждаться и просто окажется в цене, а разойдутся те, кто пересчитал юнитку в ноябре, и те, кто узнал о новой строке из декабрьского отчёта.