Кейс: Как за два месяца с нуля собрали личный бренд IT-эксперта
Кейс Светланы Меншиковой о том, как из сильной, но разрозненной IT-экспертизы собрать понятное позиционирование, собственные площадки, публикации в СМИ и первый большой офлайн-выход.
Когда Тимур Хайрутдинов пришел ко мне, вопрос звучал буквально: «Я не знаю, как себя называть. Кто я?» А уже мы через полтора месяца встретились на деловом форуме в Ростове -на-Дону, где Тимур был спикером.
За плечами уже было больше десяти лет в IT, опыт разработки и управления, работа с крупным e-commerce, собственные проекты, Telegram-канал и опыт выступлений. Рынок видел отдельные части этого опыта. Цель первых месяцев работы была конкретной: собрать их в понятный образ IT-стратега и начать подтверждать эту позицию на внешних площадках. Здесь фиксирую результат первых двух месяцев.
С чего начали: собрали позиционирование
Начали со стратегической сессии примерно на полтора часа. Разобрали профессиональный путь Тимура, опыт, продукты, сильные компетенции, потенциальных клиентов и темы, которые можно выводить в публичное поле.
В итоге появилась понятная рамка: Тимур помогает предпринимателям выстраивать IT как единую систему, где сайт, CRM, Telegram-боты, автоматизация и ИИ решают бизнес-задачи. Его IT-бюро собирает для бизнеса цифровые продукты: сайты и платформы, автоматизацию рабочих процессов и внутренние сервисы. Команда работает с предпринимателями, у которых есть идея или уже работающий бизнес, но нет собственной IT-команды. ИИ используется как рабочий инструмент внутри продукта.
Дальше определили несколько устойчивых тем экспертности: применение ИИ в бизнесе, нейровидимость компаний и экспертов, автоматизация процессов, CRM для малого и микробизнеса, практическое применение технологий.
Важно было перевести технический язык на язык бизнеса. Вместо терминов мы держали фокус на вопросах собственника: сколько стоит решение, где оно экономит время, что повышает эффективность, какие риски снимает и зачем его внедрять.
Пересобрали Telegram и точки контакта
Следующим шагом пересобрали Telegram-канал: название, описание, позиционирование, аудиторию и контентную рамку.
Раньше канал существовал как набор разных IT-наблюдений. После стратегической сессии у него появилась общая логика и набор тем, которые поддерживают позиционирование Тимура.
Параллельно собрали продуктовую линейку и короткую презентацию услуг. Потенциальному клиенту стало проще понять, с какими задачами можно обратиться и что будет результатом работы.
Вывели экспертность за пределы собственных площадок
Следующий слой работы - внешние подтверждения экспертности. Из одного нашего разговора про AI-видимость вырос большой совместный материал «Как попасть в выдачу нейросетей: инструкция для собственников бизнеса». Я собрала PR-часть и логику работы с информационным полем, Тимур дал техническую экспертизу. Материал вышел в «Бизнес-секретах» Т-Банка.
Дальше подключили Pressfeed. На еженедельных встречах разобрали, какие запросы журналистов выбирать, как отвечать быстро, как объяснять сложное без технического перегруза и как держать одну экспертную линию.
Из первых трех релевантных откликов Тимура журналистам все три получили положительный ответ и были приняты в работу.
Дальше начали появляться внешние публикации и комментарии:
• ProКачество. В материале о цифровизации систем менеджмента Тимур выступил как IT-стратег для бизнеса и разобрал типичные ошибки внедрения технологий.
• Pressfeed.Журнал. Комментарий в материале о том, как нейросети меняют органический трафик и контент-стратегии.
• GlobalMSK. Комментарий о цифровой репутации и том, как нейросети собирают образ эксперта из внешних источников.
• БИТ. Бизнес & Информационные технологии. Тимур подготовил экспертный материал для профильного IT-издания. В августовском выпуске его вынесли отдельным экспертом номера с цитатой: «Мы получили очень быстрые машины в свои руки, осталось стать их пилотами».
Собственные площадки объясняют позиционирование, внешние медиа его подтверждают. Так постепенно формируется цифровой след, который видят люди, поиск и нейросети.
Добавили офлайн-публичность
В сентябре следующим шагом стал БИЗБИЗ в Ростове-на-Дону. Уже в первый день форума Тимур записался на подкаст и включился в профессиональные обсуждения об ИИ, а на следующий день вышел к бизнес-аудитории как спикер.
Тимур вошел в команду форума как IT-директор, его IT-бюро было представлено среди партнеров проекта. На сайте форума Тимур также указан как IT-стратег и спикер. 11 сентября он выступил в лектории Hyatt Regency. В официальной программе тема стояла как «ИИ для бизнеса без розовых очков».
Это был первый большой выход Тимура перед незнакомой бизнес-аудиторией такого масштаба. Раньше были вебинары и более камерные выступления.
Для нас это была проверка позиционирования в живом поле: понимает ли предприниматель, о чем говорит технический эксперт, считывается ли его роль, возникают ли после выступления разговоры и профессиональные контакты.
После выступления Тимур отметил вовлеченность зала: люди делали заметки, а на афтепати подходили с обратной связью и говорили, что материал был полезен.
Что получилось за первые два месяца
• определили позиционирование Тимура как IT-стратега;
• сформировали устойчивые темы экспертности;
• пересобрали Telegram-канал и контентную рамку;
• собрали продуктовую линейку и короткую презентацию услуг;
• выпустили совместный экспертный материал в «Бизнес-секретах»;
• подключили системную работу с журналистскими запросами;
• первые три релевантных отклика через Pressfeed получили три положительных ответа;
• получили публикации и комментарии на внешних площадках;
• вышел материал в профильном издании БИТ;
• состоялось первое крупное офлайн-выступление перед бизнес-аудиторией.
Сейчас у Тимура есть одна понятная линия, которая повторяется на сайте, в Telegram, в СМИ и на сцене: IT-стратег, который переводит технологии на язык задач бизнеса.
Что я считаю главным результатом
В B2B личный бренд начинает работать, когда одна и та же экспертная роль считывается в собственных площадках, внешних публикациях, выступлениях и партнерствах.
В нашем случае логика получилась такой:
позиционирование → собственные площадки → экспертный контент → СМИ → офлайн → накопление цифрового следа и доверия.
Проект продолжается. Следующая задача - закреплять экспертную тему, наращивать качественные внешние упоминания и переводить сформированную публичность в новые профессиональные контакты и продажи.
Комментарий Тимура
«Исполнение становится дешевым, стратегия дорожает, очень сильно дорожает. И то, чего нейросеть не может дать, это опыт и насмотренность, которая у тебя есть».
«У меня маркетинговое позиционирование длиной в полтора месяца схлопнулось за одну нашу с тобой сессию. То, что у меня буксовало, это как раз отсутствие этой стратегии. Ты мне помогла закрыть максимально больную тему, что дало мне сейчас просто бешеный буст, потому что все остальное наконец-то получило опору».
Есть желание разобраться с позиционированием и выстроить Стратегию продвижения Личного бренда - приглашаю в свой канал Меншикова про пиар