Кабмин утвердил правила проверки карточек товаров на маркетплейсах. Для кого-то это головная боль, для кого-то - конкурентное преимущество. Разбираемся, что изменилось и как это работает на практике - на примере реального бизнеса, который давно продаёт через онлайн-площадки.
Что случилось и почему это важно прямо сейчас
С 2026 года продавцы на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах обязаны выполнять требования к оформлению карточек товаров - описания, фото, сертификаты, характеристики. Проверки касаются соответствия карточки реальному товару, полноты информации и корректности категорий.
Для тех, кто открыл ИП и запустил продажи наспех - это сигнал тревоги. Для тех, кто выстраивал процессы системно, - ничего нового.
Главный риск: штрафы и блокировки карточек без предупреждения. Главная возможность: площадки начнут чистить конкурентов, которые работали грязно.
Как это выглядит на практике у тех, кто продаёт производственный товар
Сергей Волобуев из Ставрополя продаёт мерч и брендированную одежду через Ozon под франшизой Adonis. Его выручка на платформе - от 700 тыс. до 1,5 млн руб. в месяц. Когда вводятся новые требования к карточкам, он не перестраивает бизнес с нуля - у него уже есть чёткая база: фото реального товара, точные характеристики ткани и печати, правильные категории.
Это не случайность. Производство полного цикла означает, что у продавца есть реальный контроль над продуктом - он знает плотность ткани, состав, метод нанесения. Именно это и требуют новые правила проверок.
Тот, кто перепродаёт чужое или работает через посредников, столкнётся с проблемой на первом же аудите карточки: ни нормального фото, ни точных характеристик, ни документов на товар.
Три ошибки при управлении малым бизнесом на маркетплейсах, которые обнажат проверки
Первая - карточка как формальность. Многие заполняли описание по принципу «лишь бы было». Новые правила требуют точного соответствия: что написано в карточке - то и в посылке. Несоответствие = претензия + блокировка.
Вторая - чужие фото. Если в карточке стоковое изображение или фото, скачанное у конкурента, - это нарушение. Собственное производство решает проблему автоматически: фотографируешь своё.
Третья - категория «на глазок». Неверная категория товара - один из самых частых поводов для снятия карточки. Брендированная куртка с DTF-нанесением - это не просто «одежда». У неё есть подкатегория, состав, тип печати. Всё это нужно указывать корректно.
При масштабировании бизнеса через маркетплейс эти ошибки множатся: 10 карточек с проблемами - это уже угроза аккаунту целиком.
Почему это не про маркетплейсы, а про систему бизнеса
Проверки карточек - следствие, а не причина. Причина в том, что маркетплейсы взрослеют и требуют от продавцов того же.
Илья Анастасов, основатель Adonis, говорит об этом прямо: крупные заказы - не случайность, а результат ежедневной работы над качеством продукта. Один из заказов сети составил около 7 млн руб.. Такие клиенты сами проверяют поставщика перед сделкой - задолго до любых государственных регуляторов.
Когда у тебя собственное производство 300 м², реальные образцы, документы на оборудование и ткань - ты проходишь любую проверку. Не потому что готовился к ней, а потому что так работаешь каждый день.
Если же бизнес строился на перепродаже без понимания продукта - новые требования к карточкам станут первым серьёзным фильтром. И не последним.
---
Новые правила проверки карточек - это не административная нагрузка для всех подряд. Это сепаратор: те, кто строил бизнес на реальном продукте, пройдут спокойно. Те, кто держался на размытых описаниях и чужих фото, - получат сигнал пересмотреть модель. Лучше сейчас, чем после блокировки.