50 000+ подписчиков эксперту по мышлению: кейс по мультиканальному продвижению

В этом кейсе разбираем продвижение Марины Тушевской — эксперта по мышлению, нейропсихологии и работе с убеждениями. Мы работали с проектом в течение 3 лет, используя мультиканальную стратегию: нативная реклама у блогеров, продвижение в Telegram, таргетированная реклама на YouTube и нативные интеграции в Telegram-каналах.

Общий результат — более 50 000 подписчиков при средней стоимости 123 ₽.

О проекте

Эксперт: Марина Тушевская — эксперт по мышлению, нейропсихологии и работе с убеждениями.

Продукты: продукты по работе с мышлением, деньгами и убеждениями.

Целевая аудитория: женщины 27–45 лет, эксперты и фрилансеры, которые чувствуют потолок в развитии, выгорание или потерю ориентиров. Хотят расти финансово и личностно, но не понимают, как выйти на новый уровень.

Точка А: исходная ситуация

На момент старта продвижение не было системным и масштабируемым. Аудитория собиралась через органику в соцсетях, но этого было недостаточно для стабильного роста.

Задачи продвижения:

1. Увеличить количество подписчиков в Telegram-канале
   
2. Увеличить количество регистраций в боте
3. Привлечь целевую аудиторию на YouTube-канал
4. Выстроить систему прогрева для последующих продаж

Каналы: нативная реклама у блогеров, продвижение Telegram-канала и бота, таргетированная реклама на YouTube, нативная реклама в Telegram-каналах.

Что сделали на проекте

Перед запуском рекламных кампаний команда «ПРОДАВАЙ» выполнила полный цикл работ:

1. Провели анализ конкурентов и их стратегий продвижения — выявили слабые стороны их посадочных страниц и проанализировали рекламные подходы.
2. Проанализировали целевую аудиторию — выделили три основных сегмента: женщины в поиске себя (27–35 лет), выгоревшие эксперты (28–45 лет) и эксперты с высоким доходом, упершиеся в потолок (28–40 лет).
3. Проанализировали посадочные площадки — дали рекомендации по ведению Telegram-канала и подготовке к приёму холодного трафика.
4. Подобрали блогеров и каналы для размещений.
5. Написали тексты для рекламных подач и объявлений.
6. Согласовали даты и время размещений и отслеживали выходы рекламы.
7. Проанализировали результаты закупок и составили отчётность.

Что сработало лучше всего

Тематика креативов. Лучше всего заходили подачи на темы: мышление, деньги, нейропсихология, работа мозга и убеждения. Аудитория остро реагировала на материал, который пересматривает её подходы к мышлению и деньгам.

История про песню. Сторителл Марины о том, как она боялась петь, преодолела страх и всё получилось, показал высокую вовлечённость. Эту тему масштабировали через рилсы и синхронизировали со сторис.

Боты конкурентов. Запуск рекламы на ботов конкурентов привёл подписчиков в канал по стоимости 115 ₽. Это подтвердило, что аудитория, которая уже взаимодействует с похожими экспертами, легче и дешевле переходит к Марине.

Результаты по каналам

Общие итоги

1. Общий бюджет по всем каналам: ~6,2 млн ₽
2. Всего привлечено подписчиков и регистраций: ~50 800
3. Средняя стоимость подписчика: 123 ₽
4. Самая низкая стоимость подписчика (по каналу): 95 ₽ — нативная реклама в Telegram-каналах
5. Самая низкая стоимость регистрации в боте: 107 ₽ — Telegram Ads

Рекомендации специалистов

На основе работы над проектом команда «ПРОДАВАЙ» сформулировала рекомендации для следующих этапов:

1. Заводить аудиторию в бот. Цена входа в бот сейчас хорошая, можно донастроить аналитику для отслеживания каждого пользователя. С бота аудитория отписывается меньше, чем с канала. Внутри бота можно выстроить прогревающую воронку на низкочековый продукт, а затем вести на флагманский.
2. Продолжать работать со сбором аудитории в канал. Основные задачи — снижать стоимость подписчика и заводить аудиторию в воронки. Конкуренты уже работают над узнаваемостью: заливают трафик в канал на посты, затем приглашают на бесплатные мероприятия и продают.
3. Использовать перелинковку постов в канале. Это повышает вовлечённость и охваты. Также стоит делать ежемесячные дайджесты интересных постов — так аудитория не теряет актуальные темы.
4. Продолжать поиск ботов. Запуск на ботов конкурентов привёл подписчиков по низкой стоимости. Это направление стоит масштабировать.
5. Не углубляться в узкую тематику «Рода». Эта тема сложна для восприятия холодной аудитории. Её стоит сокращать, особенно в дни рекламных выходов.
6. Масштабировать стратегию закупки у крупных, медийных блогеров. Это даёт широкий охват и доверие к эксперту.

Материал подготовлен агентством по трафику «ПРОДАВАЙ».

Если вашему бизнесу нужно настроить мультиканальное продвижение, привлечь целевую аудиторию в Telegram или другие соцсети — расскажите о задачах вашего проекта и получите индивидуальные рекомендации:
Ссылка на сайт
Наш Telegram