Кейс по мультиканальному продвижению в сфере фитнеса: привлекли более 18 000 подписчиков

В этом кейсе разбираем продвижение проекта Лели Савосиной — «Умный фитнес для женщин 40+».

Мы использовали мультиканальную стратегию: таргетированную рекламу в соцсетях, закупки в Telegram и нативную рекламу у блогеров. Результат — более 18 000  подписчиков по средней цене 67 руб.

О проекте

Эксперт: Леля Савосина — врач, автор методики для женщин 40+.

Продукт: системные программы по фитнесу и здоровью.

Цель продвижения: привлечение аудитории на бесплатные интенсивы, прямые эфиры и вебинары перед стартом платного курса «7 шагов».

Целевая аудитория
Проект ориентирован на женщин 40+.

Основные сегменты:

1. Женщины в возрасте 50–60 лет, часто с хроническими болями в суставах и спине
2. Офисные сотрудники 40–55 лет с малоподвижным образом жизни и высоким уровнем стресса
3. Пенсионеры 60+

Ключевые проблемы аудитории: лишний вес, недостаток энергии, возрастные изменения, страх неэффективности упражнений и ухудшения здоровья.

Точка А. Исходный запрос заказчика:

Привлечь целевую аудиторию на бесплатные мероприятия (интенсивы, вебинары, прямые эфиры) перед стартом курса.

Задачи продвижения:

1. Увеличить количество подписчиков в соцсетях и Telegram-канале
2. Привлечь аудиторию на сайт для регистрации на бесплатные лид-магниты
3. Выстроить систему прогрева через контент для последующих продаж

На каких площадках работали:
Telegram и социальные сети (таргетированная реклама и нативные размещения у блогеров).

Что было сделано на проекте

Перед запуском рекламы:

1. Провели анализ стратегий конкурентов и их рекламных подач.
2. Проанализировали канал и страницу эксперта в соцсетях, дали рекомендации по подготовке к притоку холодной аудитории.
3. Подобрали каналы и аудитории для размещений.
4. Написали тексты для рекламных креативов.
5. Оформили 19 рекламных подач для публикации.
6. Согласовали выходы рекламы, промаркировали все размещения.
7. Провели оптимизацию рекламы: отключили неэффективные связки, которые не приводили к подпискам, регистрациям и дальнейшим покупкам. 

Что сработало лучше всего:
Креативы с упором на боли ЦА — лишний вес, отсутствие энергии, возрастные изменения.

Результаты по каналам

Общие итоги

1. Общий бюджет: 1 402 738 ₽
2. Всего подписчиков с рекламы: 21 010 (18 526 + 1 750 + 734)
3. Средняя стоимость подписчика: 67 ₽
4. Регистраций на бесплатные мероприятия: 3 193
5. Средняя стоимость регистрации: 117 ₽

Также в процессе работы оптимизировали рекламу на гео, которое дало лучший результат по покупкам и увеличили доходимость на 10%.

Наши выводы и рекомендации

Акцент в креативах на реальные боли ЦА (лишний вес, энергия, возраст) даёт кратно лучший отклик, чем общие обещания.

Мультиканальное продвижение позволяет охватить разные сегменты аудитории, эффективно распределять бюджет между площадками, которые дают результат и опираться на фактические показатели при принятии решений о масштабировании.

Реклама в соцсетях эффективна в нише фитнеса, если у вас хорошо продумана воронка и контент-стратегия, которая доводит пользователя до мероприятия и покупок. 

Материал подготовлен агентством по трафику «ПРОДАВАЙ».

Если хотите масштабировать ваш бизнес за счет:
— повышения узнаваемости в социальных сетях и поисковых системах
— привлечения новой качественной аудитории и клиентов
— увеличения базы и повышения лояльности к вашему бренду

Расскажите о задачах в вашем проекте и получите индивидуальное решение по продвижению:
- мы в Telegram
- наш сайт
- мы во ВКонтакте