Кейс таргет ВК: Продвижение эксперта по йоге. Подписчики по цене 54 р, заявки на курс по 582 р, заявки на вебинар по 382-1016 Кейс таргет ВК: Продвижение эксперта по йоге. Подписчики по цене 54 р, заявки на курс по 582 р, заявки на вебинар по 382-1016 р
В этом кейсе вы узнаете: как за короткий срок мы протестировали сразу несколько направлений в продвижении эксперта по йоге, и какие нюансы стоит учесть перед запуском таргетированной рекламы для достижения наилучшего результата.
Сергей Локтев. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети, а последние 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.
Вводная информация о проекте
Сегодня я расскажу о продвижении эксперта по йоге с большим опытом и аудиторией, которая на момент начала сотрудничества составляла уже 13 000 подписчиков в сообществе ВК. Также у эксперта был хороший сайт, где были размещены услуги: курсы, выездные мероприятия, йога-туры и так далее.
История нашего сотрудничества началась ещё около года назад. Тогда мы с экспертом в течение месяца тестировали рекламу на йога-туры на Алтай: нужны были достаточно быстрые и качественные результаты, и у нас получилось сделать цену заявки в районе 500 рублей.
Спустя год, эксперт снова обратилась к нам, но уже с новым запросом - запустить рекламу для вебинара по женскому здоровью (да, это эксперт с медицинским образованием в области остеопатии).Целевой аудиторией курса являлись преподаватели, которые хотят повысить свою квалификацию в направлении женской йоги, а также все, кто занимается йогой и хочет улучшить свои результаты и разобраться в теме здоровья.
Кроме рекламной кампании на вебинар, нам также нужно было запустить рекламу на привлечение подписчиков (ЦА в соц. сетях у них давно стагнировала), а также протестировать рекламную кампания на прямые продажи курса для преподавателей на небольшом бюджете.
Подготовка к рекламе
В начале работы я, как и всегда, провел аудит сообщества, в ходе которого проанализировал все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило мне глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.
Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.
Упаковка сообщества
Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн и продающая часть, включающая различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.
На момент начала работы упаковка сообщества была приемлемой для запуска рекламы. Было бы хорошо ее переделать, но вебинар был уже на носу, обратились буквально за 2 недели до него, некогда было заниматься новым дизайном.
https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing
Бриф
В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, мы не просто предлагаем вам заполнить форму с вопросами. Мы всегда проводим живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос, записываю информацию со слов клиента.
В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и создать продающие тексты.
- Задаем вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;
- Выявляем преимущества продукта;
- Собираем все необходимые материалы для эффективной рекламы: фото и видео;
- Анализируем целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы;
- Формируем торговое предложение, определяем бюджет и стратегию.
Ход работы по рекламе
Здесь будут расписаны некоторые детали работы по каждой из поставленных задач, а результаты в цифрах будут ниже по тексту, в следующей части статьи.
Реклама на вебинар
Поскольку до начала вебинара у нас было крайне мало времени (2 недели), мы запускались в ускоренном режиме в новом рекламном кабинете ВК и частично тестировали старый. Рекламу вели на сайт, где люди читали о вебинаре и регистрировались через лид-форму.
Несмотря на сжатые сроки, для более точной аналитики мы поставили пиксель на сайт, но четко настроить событие не удалось по техническим причинам. Регистрации отслеживали по данным Яндекс.Метрики.
Новый кабинет давал регистрации сильно дороже (около 1500р), чем старый (около 500р). Но на момент написания кейса старый рекламный кабинет ВК уже закрыли, о нем писать уже особого смысла нет. У нового кабинета был потенциал на оптимизацию и хорошие результаты, но сроки не позволили нам провести эту работу. В следующий раз рекомендуется готовиться к вебинару заблаговременно, запускать рекламу не позднее чем за месяц-полтора, а готовить сайт, лид-магниты и воронку минимум за 2-3 месяца (если нужно делать все с нуля, нет оперативной и профессиональной постоянной команды с большим количеством наработок)
Реклама на привлечение подписчиков
Запрос на привлечение подписчиков в этом проекте был реализован успешно: запускались мы в новом кабинете и получили отличные результаты (подписчики по 50р).
Запрос на привлечение подписчиков - не сложный, поэтому тут особо расписывать нечего, особенно, когда у эксперта есть реальный большой опыт, профильное образование, много учеников, контента и личный бренд в нише.
Гораздо более сложной задачей в этом вопросе является вовлечение и удержание внимания новой аудитории, но это не входило в наши обязанности в этом проекте.
Было бы замечательно, запустить рекламу не просто на подписчиков сообщества, а на подписчиков в рассылке, чтобы в дальнейшем работать с базой через рассылки. Это давало бы бОльшую конверсию из подписчика в клиента, лучше прогревало бы аудиторию, но эту стратегию мы применить не успели, работали небольшой период + запрос был именно на подписчиков в сообществе.
Реклама на прямые продажи курса
И третий запрос на рекламу «в лоб» мы протестировали на небольшом бюджете - 5000р.
Курс дорогой - около 150 тыс, поэтому гипотеза неочевидная, если не считать ретаргет. Появилась она после того, как команда эксперта заметила рекламу на похожий курс у крупного конкурента.
Мы ожидали дорогих заявок, потому что продукт дорогой. Но при узком выборе целевой аудитории и четком понятном объяснении преимуществ курса, выборе правильного призыва в рекламе удалось получить заявки по 586 рублей.
При масштабировании этой воронки есть вероятность сделать быстрые продажи, потому что у менеджера появляется возможность сразу напрямую без долгой контентной и вебинарной воронки донести преимущества курса на личном созвоне.
Рекламировали мы этот формат на горячую аудиторию: свою базу, подписчиков конкурентов, преподавателей йоги и тех, кто посещал вебинар на эту тему.
Рекламные креативы
Для креативов мы использовали фото эксперта в разных локациях, добавляли немного дизайна, подписи с названиями вебинара и ключевыми болями, которые закрываются на данном вебинаре / курсе.
Рекламные тексты
В текстах мы раскрывали немного содержание, но не переугружали их, чтобы ключевые мысли доносить максимально быстро. Можно было тестировать много вариантов, но снова напомню, у нас было всего 2 недели.
Еще одним вызовом для нас была прохождение модерации. Тема вебинара и курса сильно касается вопросов здоровья, и несмотря на то, что эксперт имеет медицинское профильное образование, отсутствие медицинской лицензии у ИП не позволяет нам в текстах и креативах раскрывать истинные преимущества продуктов, те положительные изменения в здоровье, которое люди получают после прохождения программ.
Нам приходилось либо объяснять эффект завуалированно, либо вообще опускать такие важные детали, что неизбежно сказывалось на стоимости регистрации на вебинар(((
В другой запрещенной в РФ соц сети таких ограничений нет, поэтому там регистрации получались дешевле, но охватывать там можно было только аудиторию СНГ и русскоязычную аудиторию в других странах.
В текстах рекламы на подписчиков мы использовали информацию про эксперта, полезные материалы/эфиры и вели на подписку в сообщество.
Целевая аудитория
Наши рекламные кампании требовали разнообразного подхода к целевой аудитории
На привлечение подписчиков мы брали в основном широкие сегменты, потому что контент эксперта полезен и интересен всем женщинам от 30 лет. Но узкие сегменты здесь тоже применяли для снижения стоимости подписчика и для набора более целевой аудитории.
В рекламе на вебинар мы использовали средние и узкие сегменты аудиторий:- ключевые фразы по теме (прямые и косвенные)- ретаргет на своих подписчиков- наша база и ЛАЛ (похожая) на нее- подписчики конкурентов и йога-студий- фитнес и ЗОЖ
В тестовой рекламной кампании на прямые продажи курса мы брали сильно узкую аудиторию:- ретаргет на посетителей вебинара- своих подписчиков- преподавателей по йоге (курс повышает их квалификацию)
Результаты в цифрах и скриншотах
Реклама вебинара
Расходы: 24 385р
Показы: 165 289
Переходы: 704
Цена клика: 34
CTR (кликабельность): 0,43%
Регистрации: 24
Конверсия сайта: 3,41%
Цена регистрации: 1016р
За последние 3 дня регистраций: 9
Цена регистрации в последние 3 дня: 382р
Реклама на подписчиков
Расходы: 70 842р
Показы: 607 873
Переходы: 2812
Цена клика: 25р
CTR (кликабельность): 0,46%
Новых подписчиков: 1291
Цена подписчика: 54,8р
Тест рекламы курса "в лоб"
Расходы: 3 496р
Показы: 7136
Переходы: 44
Цена клика: 79р
CTR (кликабельность): 0,6%
Заявки: 6Цена заявки: 582р
Напомню, что это заявки на курс стоимостью около 150 000р.
После приостановления сотрудничества у нас были мысли, что наши рекламные кампании продолжают крутиться в целях экономии на услугах маркетолога (мы не утверждаем, это лишь наше предположение, потому что у нас быстро забрали доступ в кабинет, если это не так - приносим свои извинения). Иногда так поступают некоторые клиенты, которые проявляют интерес к самостоятельной настройке рекламы, но на постоянные тесты не хватает времени, а держать хорошие результаты без регулярной работы невозможно.
Такой способ экономии редко работает. Алгоритмы меняются, связки ломаются. Через время возникает необходимость искать специалиста снова.
Старый рекламный кабинет ВК👇🏻
Тест рекламы на подписку в старом кабинете ВК👇🏻
Пример заявки на курс👇🏻
Выводы
Этот опыт рекламы на вебинар можно назвать тестовым запуском, в рамках которого мы успели запуститься, протестировать и немного оптимизировать, но не успели масштабировать.
Если бы мы сразу запускались в старом кабинете, то результаты, скорее всего, были бы лучше: быстрее прошли бы этап оптимизации и получили больше регистраций на вебинар. Но сейчас (в 2026 году) этот вывод уже ничего не значит. Новый кабинет тоже дает нормальные результаты во многих нишах, мы (таргетологи) уже поплакали по старому кабинету и пошли дальше.
Для наиболее успешного запуска необходимо было начать подготовку к вебинару и запуску рекламы за 2-3 месяца.
Рекламные кампании на подписку и на прямые продажи курса я считаю успешными. Если эту работу сделать регулярной, у проекта будет хорошая окупаемость. Нам данные о продажах не предоставили
Наш опыт работы показывает, что реклама йоги, даже с медицинским подтекстом, может проходить модерацию ВК и получать хорошие результаты, но только при грамотном подходе в работе со всеми деталями: текстами, офферами, креативами, аудиториями, посадочными страницами, площадками, аналитикой и тд )))...