Кейс таргет ВК: Сеть частных детских садов в СПБ и Воронеже
В этом кейсе я расскажу о том, как через таргет ВК мы стабильно более года получали заявки в сеть частных детских садов в СПб по средней стоимости 1355р за заявку, и почему это нормальная стоимость.
Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм*), а сейчас уже 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.
*Социальная сеть запрещена на территории РФ
Вводная информация о проекте
«Гнездо» — сеть частных детских садов с реджио-подходом* в Санкт-Петербурге. Проект включает четыре филиала: три из них работают по формату «детский сад у дома» в жилых комплексах, а один представляет премиум-сегмент и расположен на закрытой коттеджной территории. В ходе сотрудничества был перенесен один из филиалов на другой адрес, открыть 5-й филиал в СПб и подключен к рекламе партнерский сад в Воронеже.
*Реджио-педагогика в детском саду – это уникальный подход к обучению, который ставит в центр внимания ребенка и его интересы. Эта методика помогает детям развивать креативное мышление, самостоятельность, ответственность и социальные навыки.
Задача: привлечение заявок на экскурсии по детскому саду (ключевой этап воронки), а в к летнему сезону дополнительно привлечение заявок на лагерь.
Подготовка к рекламе
В начале работы я, как и всегда, провел аудит сообщества, в ходе которого проанализировал все аспекты: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило мне глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.
Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого элемента вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.
Упаковка сообщества
Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн и продающая часть, включающая различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.
Дизайн:На момент начала работы у клиента была обложка сообщества и аватар в том виде, как на скриншоте ниже. Но кнопки меню не имели обложек в том же стиле. Их подготовили мы, получив от клиента элементы фирменного стиля.
Продающая часть:Здесь недостатки выражались в отсутствии оффера в описании сообщества, слабом приветственном сообщении, отсутствии формы сбора заявок в меню.
https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing
Бриф
В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, мы не просто предлагаем вам заполнить форму с вопросами. Мы всегда проводим живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос, записываю информацию со слов клиента.
В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и в дальнейшем создать продающие тексты.
- Задаем вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;
- Выявляем преимущества продукта;
- Собираем все необходимые материалы для эффективной рекламы: фото и видео;
- Анализируем целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы;
- Формируем торговое предложение, определяем бюджет и стратегию.
Аудит ранее запущенной рекламы
Не проводили, так как кроме коротких отчетов данные не сохранились.
Ход работы по рекламе
Задача рекламы: привлечение детей в детский сад и запись в лагерь.
Работа осуществлялась в старом рекламном кабинете ВКонтакте и в основном использовалась форма сбора заявок в качестве посадочной страницы, но также тестировались другие варианты — например, ссылка на сообщения сообщества.
С конца апреля до середины августа 2025 мы рекламировали лагерь и добились хороших результатов. Мы всегда рекомендуем не затягивать с подготовкой программ лагерей и начинать рекламную кампанию в марте-апреле, чтобы привлечь больше заявок, чем у конкурентов. Зачастую предприниматели в детских нишах начинают рекламировать лагерь в конце апреля и мае, когда родители уже определились с местом проведения каникул для ребёнка.
Рекламные тексты
В работе мы сознательно используем развернутые тексты, поскольку убедились: для принятия решения родителям нужна полная картина о детском саде.
Мы подробно освещаем все ключевые аспекты: образовательную программу, режим дня, качество питания и дополнительные занятия.
Наше тестирование показало: максимальную конверсию дают лаконичные, но насыщенные тексты. В них мы оставляем только самое важное: основные преимущества и четкий призыв к действию.
Рекламные креативы
Как и обычно, мы использовали подборки реальных фотографий из жизни детского сада, на которых показаны моменты занятий, комфортные условия, педагоги и довольные дети.
Проводили тестирование дизайнерских материалов в фото- и видеоформате с различными заголовками, акциями и другими элементами. По результатам тестов за весь период было установлено, что лучший отклик вызывают именно живые и естественные фотографии.
Также хорошо показало себя видео, где собственник детского сада рассказывал о Реджио-подходе и приглашал на экскурсию и встречу-знакомство.
Аудитория
Использовали прямые и косвенные ключевые фразы, тематические местные группы, широкую аудиторию с узким ограничением по гео, категории "детских" интересов и недавно вступивших в сообщества конкурентов. Почти все эти аудитории при правильной настройке и правильном подходе в тексте и креативе давали результаты.
Для данного типа проектов характерна сезонность, так активность немного проседала в июле и новогодние праздники, однако мы практически не делали перерывов в сотрудничестве с клиентом. При этом стоимость заявки оставалась достаточно стабильной и не демонстрировала значительного роста.
Результаты в цифрах и скриншотах
Период работы 16.08.2024 — 11.10.2025
Расходы: 526 000р
Показы: 2 214 033
CTR (средняя с учетом всех тестов, а не лучшая): 0,27%
Клики: 5 979
Цена клика: 88р
Заявки: 388
Цена заявки: 1355р (продукт стоит 35+ тыс.р., договор на 6+ месяцев)
Специально на привлечение подписчиков рекламу не крутили, люди подписывались с рекламы на привлечение заявок. Считали подписчиков только в 2025 году.Расходы за 2025 год: 391 000рНовые подписчики: 334 Цена подписчика: 1170р
Скриншот рекламного кабинета 👇🏻
Скриншот части заявок, которые мы получали через формы с номерами телефонов 👇🏻
Так выглядит заявка, приходит админу в личные сообщения от нашего сообщества 👇🏻
Часть заявок поступает в сообщения сообщества. Люди сами задают уточняющие вопросы 👇🏻
Выводы
Данный проект входит в число нескольких частных детских садов, с которыми мы успешно сотрудничаем. Как и во многих других случаях, здесь нам удалось достичь стабильных результатов.
За 4 года нашей практики в ВК мы работали более чем с 10 детскими садами, большинство из которых расположены в Санкт-Петербурге. Примерно в 7 из этих учреждений нам удалось добиться устойчивых показателей эффективности рекламы.
Стоимость заявок в разных проектах в этой нише варьируется:
- Средний показатель на 2025 год составляет около 800 рублей
- В отдельных проектах стоимость достигает 1200-1400 рублей (это реальные цифры, а не сказки, которые рассказывают некоторые специалисты, привлекая ледяной трафик на кликбейтные офферы)