Кейс таргет ВК: 4850 заявок в сеть танцевальных студий в СПб за 2,5 года
Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.
В этом кейсе я рассказал, как прошел первый год моей работы с танцевальной студией 25.5 в СПб, как мы за год привлекли 2300 заявок по цене в среднем 380 + набрали около 6000 подписчиков в 3 филиала студии. Кейс выложил 14 ноября 2023 года.
1 июня 2025 года я немного обновляю данные в этом кейсе, продолжая работать с проектом.
За период с 14 ноября 2023 по 1 июня 2025 года мы получили еще 2550 заявок. Средняя цена заявки немного подросла, потому что трафик всегда дорожает, но удерживаем среднюю цену лида примерно до 500-600 рублей. Общее количество заявок за 2,5 года работы уже 4850 и около 10-12 тысяч подписчиков.
Также, из новой истории:
- протестировали рекламу в новом кабинете, нормально работают клипы, но не лучше, чем наша реклама в старом кабинете, а дополнительные 20% НДС надо платить, поэтому пока там получилось дороже;
- запускали новый филиал с отдельной концепцией, другим брендом, заявки средние по рынку, но видимо продается хуже, потому что проект недавно закрыли;
- сейчас в рекламе новые направления внутри действующих студий, рекламируем вечеринку NY Party и продолжаем масштабировать группы.
А теперь можно прочитать более подробную информацию о том, какие результаты были за первый год👇👇
Сеть студии 25.5 в Санкт-Петербурге существует на данный момент 10,5 лет. Наша работа началась с 20 сентября 2022 года и продолжается по настоящее время.
На момент начала сотрудничества у студии было запущено 4 филиала на станциях метро Садовая, Старая Деревня, Парнас и Обводный канал. Однако, примерно в середине нашего сотрудничества филиал на Обводном канале закрыли (причина – рэкет, я даже не подозревал, что до сих пор такие явления имеют место).
В студии обучают по более чем 15 направлениям танцев:
– хип-хоп;
– сальса;
– стрип-пластика;
– K-pop;
– растяжка;
– брейк-данс;
– Jazz Funk;
– bachata;
– reggaeton;
– vogue;
– shuffle;
– Dancehall;
– Contemporary;
– High heels;
– танцы для детей;
– свадебный танец
До взаимодействия со мной, у них был опыт настройки рекламы в ВК, но рекламу настраивал управляющий одного из филиалов. В рекламе были следующие ошибки: аудитории для показа рекламы настраивались все вместе в одном объявлении, т. е. одновременно использовали и по ключевым фразам, и по конкурентам, и по другим параметрам.
Начинали сотрудничество на 3 филиала (Старая Деревня, Садовая и Обводный канал), спустя пару месяца добавили Парнас к рекламе.
На данный момент школа активно развивается, открыла вновь четвёртый филиал, но уже в Казахстане город Алматы.
Из ресурсов, у каждого филиала было своё сообщество в ВК, контент публиковался активно, выкладывались видеоматериалы с записью танца преподавателей, фотографии с различных танцевальных мероприятий и другие посты.
Задача: увеличить количество клиентов на разных танцевальных направлениях
Результаты в цифрах и скриншотах
Период работы с 20 сентября 2022 года - по настоящее время (продолжаем сотрудничество):
Расход: 875 500 руб
Заявок: не менее 2300 шт
Средняя цена заявки: 380 руб
Показов: 3 139 944
Кликов: 20 179
Средняя цена клика: 43 руб
Средний CTR (кликабельность объявлений): 0,7%
Средний CPM (цена за 1000 показов): 275р
Результаты (скрины) из рекламного кабинета👇🏻
Всего работали в 2 кабинетах. На первом скриншоте отдельный рекламный кабинет, в котором некоторое время крутили отдельно рекламу на филиал на Садовой, чуть позже добавили рекламу этого филиала в основной кабинет
Это основной рекламный кабинет:
Большая часть рекламных объявлений имеет оценку от ВК выше 8 баллов (это второстепенная оценка, опираться сильно на нее не стоит, но все-таки о чем-то это говорит🙃)
Одно из лучших объявлений по оценке ВК 👇🏻
Результаты по филиалу на Садовой:
- Через приложение "Анкеты" получено 406 заявок
- Через приложение "Форма сбора заявок" получено 176 заявок
+ около 40% заявок поступало в сообщения сообщества, а также в личные сообщения администратору студии (в постах всегда была ссылка на личку админа)
Итого по Садовой не менее 1000 заявок
Статистика сообщества ВК (филиал на Садовой)
К сожалению, ВК не дает посмотреть статистику за период более полугода, поэтому покажу только за последние 6 месяцев, но объективно можно умножать результаты на 2.
На статистике посещаемости можно заметить сезонность в нише. Летом активность аудитории ниже 👇🏻
На статистике охвата аудитории видно, как резко просаживался охват в моменты, когда заканчивался рекламный бюджет 👇🏻
Интересно посмотреть на статистику по устройствам. Известно, что интерфейс приложения ВК и работа некоторых мини-приложений отличается в зависимости от типа устройства. Статистика говорит о том, что контент и рекламу мы должны максимально адаптировать под мобильные устройства 👇🏻
Результаты по филиалу на Старой деревне:
Анкеты использовали редко, получено 19 заявок
Через приложение "Форма сбора заявок" получено 278 заявок
+ около 40% заявок поступало в сообщения сообщества, а также в личные сообщения администратору студии (в постах всегда была ссылка на личку админа)
Итого в студию на Старой деревне поступило не менее 600 заявок
Статистика сообщества ВК (Старая деревня)
К сожалению, ВК не дает посмотреть статистику за период более полугода, поэтому покажу только за последние 6 месяцев, но объективно можно умножать результаты на 2.
Статистика охвата:
Статистика посещаемости:
Результаты по филиалу на Обводном канале:
(это тот филиал, который закрыли, по нему результаты менее объемные, но не сказать о нем нельзя)👇🏻
Через приложение "Форма сбора заявок" получено 53 заявки
+ около 40% заявок поступало в сообщения сообщества, а также в личные сообщения администратору студии (в постах всегда была ссылка на личку админа)
Итого в студию на Обводном канале поступило не менее 100 заявок
Статистику сообщества прикреплять нет смысла, потому что филиал не работает уже более полугода
Результаты по филиалу на Парнасе
Через приложение "Форма сбора заявок" получено 255 заявок
+ около 40% заявок поступало в сообщения сообщества, а также в личные сообщения администратору студии (в постах всегда была ссылка на личку админа)
Итого в студию на Парнасе поступило не менее 600 заявок
Статистика сообщества ВК (Парнас)
К сожалению, ВК не дает посмотреть статистику за период более полугода, поэтому покажу только за последние 6 месяцев, но объективно можно умножать результаты на 2.
Статистика охвата в сообществе:
Статистика посещаемости сообщества:
Отзыв клиента
Я периодически получаю приятные слова о нашей совместной работе. Первые из них я получил примерно через месяц после запуска первой рекламы. Мы тогда собирались с управляющими студий на планерку в оффлайне, и они сказали: "Хорошо, что мы начали с тобой работать, а то владельцы сети хотели поставить бесполезный билборд за 60 тысяч рублей. Таргетированная реклама оказалась гораздо эффективнее"
Также, иногда новые клиенты спрашивают, можно ли получить контакты моих клиентов, чтобы получить обратную связь о моей работе. Однажды я дал контакт главного управляющего (у нее 2 студии: Парнас и Старая деревня). Скрин ее отзыва ниже👇🏻
Как достигли результатов?
Визуальную упаковку сообщества не меняли, она была выполнена в чёрно-белом стиле, такой фирменный стиль был до начала сотрудничества. Смысловую упаковку немного докрутили, добавили офферы в описании, виджеты там, где их не было, статусы и другие элементы.
Запускали рекламные объявления как общего характера, так и отдельно на некоторые направления. Например на сальсу, бачату, reggaeton, K-pop, растяжку и др.
В рекламе лучше всего работали видеокреативы. Работали хорошо, потому что было снято профессионально с качественным светом, в динамике и с хорошим монтажом. В таких роликах танцевали как преподаватели отдельно, так и преподаватели вместе с учениками. Такие креативы работали лучше всего.
Но так же тестировали фотокреативы, на некоторых направлениях тоже срабатывало неплохо. Из аудитории использовали ключевые фразы, подписчиков конкурентов, заинтересованную аудиторию и др. Иногда срабатывали хорошо ключевые интересы, но в основном на детские направления и на направления социального танца (сальса, bachata).
В тексте раскрывались преимущества, которые люди получат от занятий танцами. Оффер был на пробное занятие со скидкой.
Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне в личные сообщения или по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10