Почему одна публикация в СМИ ничего не изменит

Периодически ко мне обращаются с запросом: "Опубликуйте нам одну-две статьи в СМИ". Логика понятна: вроде бы вышел в известном издании и рынок тебя заметил. Правда в том, что одна-две публикации никогда ничего не меняют.

Ни в узнаваемости, ни в доверии, ни в привлечении внимания.

Давайте расскажу почему так происходит.

1. Одна публикация не формирует образ

Рынок не запоминает единичные касания. Чтобы у аудитории сложилось понимание, кто вы и в чем ваша экспертиза, нужно повторение.

Одна публикация - просто вспышка на небосклоне всех новостей. Завтра выйдут десятки других материалов, и ваша публикация "утонет" в новостной ленте.

Личный бренд эксперта или узнаваемость компании строится через системность. Т.е. через регулярные комментарии, мнения, колонки, интервью, аналитику. Когда человек видит вас 10-30-50 раз в разных источниках, он начинает воспринимать вас по-другому.

2. Экспертная публикация в СМИ - это не реклама

Даже публикация в топовом деловом СМИ не означает, что завтра придут клиенты. СМИ дают репутационный капитал, а не мгновенные продажи.

Публикации работают как внешний усилитель. Если у вас качественный продукт, опыт, знания, то они повышают доверие и укрепляют статус. Но если ничего нет, то и повышать нечего.

3. Доверие строится через повторяемость

Доверие - это не событие, а процесс. Когда клиент выбирает консультанта, подрядчика или компанию, он смотрит след человека/компании в медиапространстве. Регулярный след.

Если о вас писали один раз два года назад, это не воспринимается как экспертность.

Если вы стабильно появляетесь в профильных изданиях, то это формирует ощущение: "Человек в повестке, его мнение востребовано СМИ, СМИ подтверждают опыт и знания человека".

4. Алгоритмы поисковых систем

Публикации в СМИ начинают работать, когда их становится много. Они индексируются поисковыми системами, при вводе имени-фамилии эксперта или названия компании выходят ссылки на их публикации.

5. Репутация - это стратегия, а не разовая акция

Ошибка многих - относиться к пиару как к разовой кампании. Но по факту это долгосрочная работа с вашей позицией на рынке.

Если вы хотите привлечь внимание своей аудитории, показать опыт и знания, усилить личный бренд, то вам нужна долгосрочная стратегия присутствия в СМИ (темы, площадки, регулярность и т.д.).

6. Одного действия в достижении сложной цели недостаточно

Хотите улучшить физическую форму? Один поход в тренажерный зал ничего не даст.

Хотите лучше говорить на английском языке? Одно посещение репетитора ничего не изменит.

Хотите научиться танцевать бачату или брейк-данс? Одно занятие - только потеря денег.

Нужна системная работа.

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал Трубников PR без воды