Продвижение финансовых мобильных приложений в 2026 году: кейс «Финуслуги»

2026-04-13 16:25:15 Время чтения 6 мин 327

По данным отраслевых исследований, около 62% потребителей в мире используют хотя бы один финтех-сервис, будь то мобильный банк, инвестиционная платформа или цифровой кошелек. Рост популярности таких сервисов усиливает конкуренцию за внимание пользователя. В результате все больше компаний рассматривают продвижение непосредственно внутри магазинов приложений как важную часть маркетинговой стратегии. 

Разберем, какие инструменты продвижения сегодня работают лучше всего и как их применяют финтех-сервисы на практике — на примере приложения «Финуслуги. Вклады, займы, инвестиции, кредиты» от Московской биржи.коп

Кейс: продвижение приложения «Финуслуги» 

Сервис объединяет различные финансовые продукты и позволяет пользователям выбирать подходящие предложения. Появилось оно в RuStore 1 декабря 2024 года, а рекламная кампания стартовала в мае 2025 года и продолжается до сих пор. Закупка рекламы осуществлялась через рекламное агентство E-Promo с использованием формата полного цикла, то есть с прямым планированием и размещением рекламных баннеров внутри магазина приложений.

Основные задачи рекламной кампании были следующими:

  1. увеличение медийного присутствия приложения;
  2. привлечение новых пользователей;
  3. получение целевых действий внутри приложения — открытия вкладов и инвестиционных счетов.

В рамках кампании использовался широкий набор рекламных форматов внутри магазина приложений. Среди них:

  1. баннер на главной странице;
  2. баннеры в карточках приложений;
  3. маленькие баннеры;
  4. баннеры в поиске;
  5. pop-up рекомендации;
  6. подборки приложений;
  7. баннер в разделе «Мое»;
  8. HTML-5-форматы.

Изначально рекламная стратегия строилась по двум направлениям:

  1. Медийное продвижение — крупные баннеры закупались по модели CPM, они использовались для повышения узнаваемости приложения.
  1. Performance-подход — маленькие баннеры и pop-up-форматы закупались по CPI, основной целью было получение установок.

После серии тестов удалось определить оптимальную стоимость установки для каждого формата. Так, дальнейшее размещение происходило уже с оплатой за установки. Рекламные размещения начинались с небольших объемов и постепенно масштабировались. Команды регулярно анализировали эффективность и увеличивали долю наиболее конверсионных форматов.

Приложение стало одним из первых, кто протестировал новые рекламные плейсменты — например, баннер в разделе «Мое» и HTML-5-форматы — сразу после их появления в магазине.

Работа с аудиторией и таргетингом

Для настройки рекламных кампаний использовалась комбинация различных таргетингов.

Базовые параметры включали:

  1. возраст от 18 лет;
  2. интерес к финансовым сервисам;
  3. наличие установленных приложений-агрегаторов финансовых продуктов.

Дополнительно применялись более узкие сегменты:

  1. пользователи инвестиционных приложений;
  2. аудитория бизнес-сервисов;
  3. интерес к дебетовым картам и банковским вкладам.

Также использовались временные ограничения показа рекламы — с 7:00 до 01:00, когда пользователи наиболее активно взаимодействуют с финансовыми сервисами.

Наиболее эффективными оказались таргетинги:

  1. «Финансы»;
  2. «Бизнес-сервисы»;
  3. интерес к банковским картам и вкладам.

Результаты рекламной кампании

По итогам кампании удалось добиться значительного роста ключевых показателей. Во второй половине 2025 года рекламный бюджет был увеличен примерно в пять раз, что позволило масштабировать кампанию и увеличить количество установок.

Если сравнивать показатели:

  1. в 4 квартале 2025 года количество целевых событий выросло в 6 раз по сравнению со 2 кварталом;
  2. средний показатель CRI увеличился на 13%.

Среди форматов, показавших лучшую конверсию из показа в установку:

  1. баннер на главной странице — 0,07%;
  2. баннер в поиске — 0,07%;
  3. HTML-5-формат — 0,04%;
  4. pop-up рекомендации — 0,20%.

Если рассматривать конверсию из установки в целевое действие:

  1. баннер на главной — 21%;
  2. баннер в поиске — 12%;
  3. HTML-5 — 11%;
  4. баннер в разделе «Мое» — 8%.

На старте кампании рекламодатель поставил KPI по стоимости целевого события на уровне 14 тысяч рублей. По итогам 2025 года средняя стоимость события составила около 7 тысяч рублей, что позволило перевыполнить KPI примерно в два раза.

Тренды продвижения финтех-приложений

Опыт подобных кампаний показывает несколько важных тенденций на рынке.

Во-первых, растет популярность сервисов-агрегаторов финансовых продуктов. Пользователи все чаще хотят сравнивать предложения разных банков и выбирать наиболее выгодные условия.

Во-вторых, важную роль начинает играть персонализация. Чем точнее таргетинг и рекомендации приложений, тем выше вероятность установки.

В-третьих, пользователи ценят простой путь от установки приложения до совершения финансовой операции. Чем меньше шагов требуется для открытия вклада или инвестиционного счета, тем выше конверсия.

Почему продвижение в магазине приложений становится ключевым

Магазины приложений постепенно превращаются не только в платформу распространения приложений, но и в полноценный маркетинговый канал.

Для финансовых сервисов это особенно важно по нескольким причинам: пользователи доверяют официальным источникам установки, аудитория находится в моменте поиска приложения, рекламные форматы органично встроены в интерфейс.

В результате такие размещения позволяют получать более качественный трафик и привлекать пользователей, которые действительно заинтересованы в финансовых продуктах.