Поговорим о вызовах 2026 года и о том как расти когда рынок лихорадит
Я Дмитрий Лаврушин, коммерческий директор Impulse Media. В 2026 выигрывают те, кто смотрит шире одного рынка, держит операционку в цифре и умеет работать с разными сезонами и клиентскими профилями.
2025 уже показал зубы, 2026 будет не проще. Поисковая выдача в РФ штормит, привычных инструментов меньше, вокруг разговоры в духе «ну кому нужен мерч и сувенирка». Разберёмся, как строить воронку продаж в падающем рынке, на чём стоять, куда бежать и зачем вообще бежать.
О чём стоит задуматься при подготовке в 2026 году
Где брать трафик, если поиск просел? Какие географии реально доступны? Как защитить продажи от сезонных качелей? И насколько команда готова жить в цифре? Ответ начинается с честной инвентаризации активов, кейсов, процессов? Насколько у Вас богатый партнерский контент?
Формируйте карту рисков: что делать, если отключится один из каналов, чем его заменить, как перераспределить бюджеты и как быстро переключить креативы под новую площадку. Зафиксируйте метрики успеха: CPL, время до первой оплаты, долю отказов на этапах и лимиты, при которых кампания останавливается. Это фундамент, без него тактика не работает.
Для нас базой стала Армения
Кто мы сейчас и почему уверенно шагаем в 2026 г.?
В РФ привычные каналы просели. Поисковик капризничает, рекламные кабинеты ограничены, поведение аудитории меняется. Лиды стали как чугунный мост, а ROI с первой продажи и вовсе ниже 0.
На горизонте новые правила мессенджеров и контента. Это не конец, это смена поля боя.
Вопрос №1: как наполнять воронку лидами и держать финмодель в порядке? Ответ состоит из географии продаж, цифровизации и дисциплины в маркетинге.
Impulse Media - международное рекламное агентство по производству мерча и сувенирной продукции. «ну кому нужен мерч и сувенирка» ?) Мы строим системный и управляемый бизнес, а не просто агентство. Работаем в России и Армении, готовим выход в Киргизию и Узбекистан. Бизнес изначально спроектирован под удалёнку: офиса нет, но есть CRM, сквозная аналитика, оцифрованы операционные процессы и отчетность.
Что важно? Портфолио и доверие крупных игроков
В России чтобы работать с крупными игроками просто необходим капитал, большая команда, и возможности демпинга. Если брать рынок Армении, для работы с крупными игроками нам необходима лишь небольшая команда и качественный продукт, со всем остальным помогает клиент и сам рынок. Мы покажем немного кейсов, которые 100% невозможны в России в сегодняшней повестки дня.
1,5 года, Портфолио: -7 контейнеров мерча для ARCA, ID Bank, Converse Bank, Fast Bank, Toto Gaming, ONEX, Nairi Insurance, Freedom Broker, Synopsys и других.
Объём рынка и сезонность, как не проваливаться между волнами?
Думайте как портфельный менеджер, в каждой стране своя кривая спроса.
Да, если отказаться от идеи «один рынок, один сценарий». В России пик приходится на осень и декабрь, когда компании закрывают бюджеты. В Армении пик с апреля по сентябрь, когда идёт сезон ивентов и туризма, и крупные игроки планируют годовые закупки. Две разные волны дают год без провалов и ровную загрузку команд.
Почему Армения усиливает воронку?
Там доступны инструменты, которые в РФ ограничены. Привычные инструменты Meta (запрещена на территории РФ) по прежнему дают дешёвые лиды. Помните время, когда заявки стоили 5–10$?) Сейчас все работает как и прежде. Да, цикл длиннее. Да, LTV ниже. Но объём есть, продажи идут, модель сводится. В бурю это то, что нужно.
Интересный кейс с лидом за 12$ и ROI 1300%
Почему удалённая модель работает лучше, чем кажется?
Прозрачность метрик, скорость решений и возможность подключать экспертов под конкретный KPI делают удалёнку естественным усилителем. Нужен новый блок, подключили; не нужен, отключили, без офисных потолков и издержек на инерцию. Это повышает маржу и сокращает время вывода инициатив в продакшн.
Есть границы не только на картах, но и в мышлении.
Любой кризис открывает новые маршруты и требует креативных решений. Бизнесу важно быть не только федеральным игроком, но и смотреть на мировую карту, выбирая рынки, где можно и нужно расти уже сейчас. Стратегия простая: расширять географию, усиливать цифровую операционку и держать дисциплину воронки.
Что делать прямо сейчас, если вы агентство или производство?
Разделите географию и сезонность, найдите вторую локацию с доступными сетями и дешёвым трафиком, перестройте маркетинг на связку «контент плюс партнёрки плюс рассылки», поставьте CRM в центр и упакуйте быстрые решения с понятной ценой и сроками. Покажите путь клиенту кейсами, цифрами и этапами, чтобы доверие не приходилось выдумывать.
Важные вопросы:
Можете ли Вы продавать ваш продукт в страны ЕАЭС?
Как сделать первый тест? Есть ли подходящий партнер-провайдер?
Можете ли вы перенести инфраструктуру Sales и Marketing в СНГ?
Можно и нужно. Мы переносим перформанс в легальные для страны сети, разворачиваем локальные витрины и лидмагниты, подключаем партнёрки с интеграторами и ивент-экосистемами, и заводим коммуникации в единую CRM. Процессы остаются теми же, меняются рынки и правила доступности, а дисциплина данных остаётся базой.
Итог и приглашение к разговору
Рынок штормит, но это не приговор. У меня две воронки, два сезона, две экосистемы трафика и одна строгая дисциплина данных. Если хотите наполнить воронку и вернуть контроль над моделью, давайте говорить на языке задач, сроков и метрик. Напишите мне, и мы превратим бурю в ветер, который толкает вперёд.