Как мы заняли все лежаки в городе и собрали 1,4 млн охвата для Яндекс Путешествий
Привет! Мы — YELLOW YETI, digital-агентство, которое специализируется на стратегическом маркетинге. Наша команда помогает бизнесу запускать нестандартные интеграции и спецпроекты, которые дают высокие показатели охватов, вовлечённости и конверсий.
Яндекс Путешествия обратились к нам с просьбой рассказать про их сезонную рекламную кампанию «На четыре моря». Мы уже делали для них баннеры с песиками, и они попросили сохранить тот же непринуждённый стиль.
Задача
В рекламной кампании «На четыре моря» собрали отели на Черном, Азовском, Балтийском и Каспийском морях — популярных направлениях для летнего отдыха в России. Подборку разместили на лендинге и дополнили оффером со скидками и промокод на 5 тысяч при заказе от 60 тысяч рублей.
Цель была сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о промокоде на бронирование отеля или квартиры на Яндекс Путешествиях.
Мы придумали пять идей для промо, вот самые яркие из них:
Уличный интерактив. Суть идеи в том, чтобы перенести атмосферу моря на московские улицы — предлагать прохожему выбрать море и погрузить его в ощущения. Например, если назвал Черное море, под ноги тазик с галькой, запах чурчхелы с рынка, а в наушниках плеск волн и крики чаек. А для Балтийского — мягкий песок, прохладный ветер и аромат соснового леса. За участие в таком интерактиве получаешь промокод на бронирование отеля или квартиры от Яндекс Путешествий.
Листовки с курортными образами. Среди другой рекламы они будут выделяться своей формой — из почтового ящика будет торчать рука с мороженым или выглядывать женщина в очках и купальнике.
Промокоды на полотенцах. Мы предложили разместить на лавочках и шезлонгах в парках столицы яркие полотенца с промокодом.
Каждую из этих идей можно было превратить в контент для посевов в телеграм-каналах: провести фотосессию, опубликовать посты и в итоге собрать много реакций и просмотров — мы планировали получить охват около 1 млн.
Из наших вариантов клиент выбрал задумку с промокодами на полотенцах.
Решение
Для полотенец нашли ткань, на которой промокод будет выглядеть заметно и хорошо читаться. Дизайнеры собрали макеты по гайдам Яндекс Путешествий и отправили ткань в печать. Через два дня у нас были готовые полотенца — мягкие, яркие и зовущие к морю.
Дальше мы подобрали локации для съемок и стали ловить погоду — несколько раз приходилось переносить съёмку. В итоге отсняли полотенца так, что захотелось сразу бронировать отель.
Мы написали текст для креативов и разместили все посты в один день в 14 телеграм-каналах. Их выбрали по трём тематикам:
Развлекательные — дали широкий охват, в таких каналах подписчики хорошо реагируют на мемы и мы использовали это для текстов постов: в заголовках сделали акцент на юморе, например — «Потенциал пляжных полотенец изучен всего на 5%».
Региональные и городские — показали предложение на широкую аудиторию, чтобы вдохновить жителей городов-миллионников поехать на море.
Тематические — здесь мы вовлекали читателей, которые уже потенциально готовы к бронированию, раз подписаны на контент о путешествиях.
Результат
Мы получили очень хороший охват и много реакций, а CPV вышел меньше рубля. Кампания получилась теплой, легкой и по-летнему яркой, как раз в духе Яндекс Путешествий. Мы показали, что даже простая идея привлечь внимание к рекламной кампании через промокод может превратиться в запоминающееся приключение.
