Как лидер рекламного программатик-рынка выстроил репутацию в деловом сообществе: кейс PR-продвижения Hybrid и iTrend
Рассказываем, как системная работа с деловыми медиа помогла нишевому игроку рекламного рынка выйти на федеральный уровень и укрепить свой статус в бизнес-сообществе как ключевого эксперта в отрасли рекламных технологий и продвижения брендов.
Hybrid: от программатик-рекламы до метавселенных
Hybrid — международная программатик экосистема с собственным стеком технологий и решений для любых рекламных целей. Компания разрабатывает инструменты цифрового маркетинга для ведущих мировых агентств и брендов, опираясь на технологии искусственного интеллекта, машинного обучения и анализа больших данных.
В числе флагманских продуктов компании — Hybrid Platform, одна из ведущих DSP-платформ на российском рынке, обеспечивающая полный цикл управления программатик-рекламой от планирования до анализа эффективности. Еще одно решение — AI-vision платформа VOX, позволяющая интегрировать заметную рекламу в изображения и контент статей, повышая качество взаимодействия с аудиторией. Продукт Hybe ориентирован на продвижение мобильных приложений брендов, а Deaz.io автоматизирует процессы работы с креативами.
Отдельным направлением развития является Hybrid Metaverse — AR House, специализирующийся на создании и продвижении виртуальных пространств в метавселенных. Таким образом, компания формирует комплексную инфраструктуру для управления цифровыми коммуникациями, объединяя классические инструменты программатик-рекламы с новыми форматами взаимодействия с аудиторией.
Как появилась потребность в комплексных коммуникациях
Решения Hybrid были отлично известны внутри рекламной индустрии благодаря лидерским позициям в отрасли, образовательному контенту, собственной масштабной конференции, публикациям на профильных ресурсах. Однако бренд не был знаком широкой деловой аудитории. Медиа-присутствие ограничивалось 30-40 упоминаниями в СМИ в год.
Все публичные коммуникации велись исключительно силами внутренней команды. Сотрудники создавали образовательный контент для клиентов, развивали внутренний блог и Telegram-канал. Самостоятельно генерировали информационные поводы и адаптировали материалы под требования конкретных изданий. Эксперты компании регулярно выступали на профильных мероприятиях, участвовали в отраслевых дискуссиях, публиковались в специализированных СМИ. Но работа с медиа строилась ситуативно (чаще всего вокруг собственных мероприятий), СМИ выбирались преимущественно отраслевые (издания о рекламе и технологиях продвижения), а большинство публикаций были связаны лишь с одним из линейки продуктов – Hybrid Platform.
Со временем стало ясно, что компания выросла и вышла за рамки рекламной индустрии. Возник разрыв между реальным масштабом бизнеса и тем, как он представлен во внешнем инфополе. В Hybrid решили повысить видимость компании на рынке и перейти к системной работе с медиа.
Целью стало выстраивание устойчивой и управляемой коммуникации за пределами профессиональной аудитории рекламных специалистов и экспертов отрасли. Команда Hybrid хотела регулярно общаться с бизнес-аудиторией на федеральном уровне, регулярно выводить инфоповоды в деловые СМИ, а также закрепить образ компании как надежного технологического партнера со своими ИТ-решениями и лидера рынка в глазах компаний - крупнейших рекламодателей в России.
За год системной PR-работы:
- 1617 публикаций в деловых и ИТ-СМИ
- 9644 совокупный годовой МедиаИндекс
- 55 млн охват
- 4 колонки в Forbes
Этапы проекта
Для разработки и реализации стратегии коммуникаций с деловым и ИТ-сообществом Hybrid выбрал команду коммуникационного агентства iTrend, которое специализируется на выведении технологических компаний на федеральный и деловой уровень коммуникаций.
Основными векторами работы стали:
- Федеральное позиционирование. Задача – усилить присутствие в общероссийском медиаполе, регулярно выводить темы Hybrid в деловые СМИ и закрепить статус технологического партнера для бизнеса
- Масштабирование экспертизы. Задача – развивать личные бренды топ-менеджеров, переводя повестку в плоскость экономики данных, глобальных ИТ-трендов и цифровой трансформации, а не только инструментов рекламы.
- Работа со стейкхолдерами. Задача – выйти на прямой контакт с топ-30 рекламодателей, профильными ведомствами и ключевыми журналистами деловой повестки, превратив эпизодические упоминания в регулярный диалог.
Строим PR-культуру внутри компании
У Hybrid сильная маркетинговая команда, но PR не существовал как отдельная функция – задачи решались точечно, в логике маркетинга и продаж. Поэтому начали с выстраивания базовых процессов и общих правил: что является PR-контентом, чем пресс-релиз отличается от продающего текста, как упаковать экспертизу под требования деловых редакций, почему важно учитывать интересы аудитории СМИ и следить за новостной повесткой, чем привлечь внимание деловых журналистов.
Расширяли "рамку" мышления: рассказывали об особенностях работы с деловыми СМИ, знакомили экспертов с форматам колонок, комментариев и кейсов, помогали встроить PR в бизнес-процессы компании.
Внутри компании закрепили роли:
- Директор по маркетингу Hybrid – задает стратегию, приоритеты повестки и контролирует результаты работы
- PR-менеджер – отвечает за сбор фактуры и координацию с внутренними командами в рамках медиа-плана, который предлагает и реализовывает PR-агентство
- PR-специалист – оперативная отработка запросов на комментарии от СМИ, которые дает PR-агентство
Со стороны агентства роли были следующие:
- Руководитель проекта - идеология и стратегия продвижения, креатив, верхнеуровневое планирование тем и идей
- PR-специалист - медиа-планирование, подготовка материалов, общение с журналистами, отслеживание повестки
- Операционный директор агентства - общий контроль, креатив, идеи
- бэк-команда - множество функций, от анализа медиа-присутствия конкурентов до редакционной работы над текстами и комментариями
Следующий шаг – контентный план для деловых и ИТ-СМИ. Фокус сместили с одного продукта (Hybrid Platform) на всю экосистему решений – от инструментов автоматизации до новых направлений вроде CTV и метавселенных.
При формировании тем учитывали:
- ключевые ценности Hybrid: технологичность, новаторство, международный контур, масштаб бизнеса;
- роль компании как замену глобальных игроков, ушедших с рынка;
- баланс между продуктовыми новостями, отраслевой аналитикой и экспертными комментариями.
Отдельно работали со спикерами: проводили индивидуальные сессии с топ-менеджерами и экспертами, где на стыке их реальной экспертизы и редакционных запросов рождались темы колонок и комментариев. Это сократило путь от идеи до публикации и повысило качество материалов.
2024 год стал этапом разогрева – выстраивали доверие к PR-активностям и налаживали регулярное присутствие в СМИ (средний МедиаИндекс тогда был 380 в месяц). В 2025 году системный подход масштабировали: расширили пул площадок до деловых, информагентств ("Коммерсантъ", ТАСС, "Деловой Петербург" и др.) и специализированных ИТ-медиа (CNews, TAdviser и др.).
Наибольший охват обеспечили кейсы с брендами из топ-100 рекламодателей. Такие публикации генерировали миллионы касаний. Для долгосрочного позиционирования ключевую роль сыграли материалы о собственных технологиях Hybrid – максимальный медийный резонанс получили новости о запуске инновационных продуктов. Высокий уровень цитируемости в СМИ обеспечили эксклюзивные темы, связанные с перспективными нишами (реклама в метавселенных, собственные метамиры и CTV-решения для Smart TV).
За счет системного планирования и мониторинга удалось избежать "пустых" периодов, управлять повесткой и оперативно усиливать темы, которые показывали высокий отклик рынка.
Результат
По итогам 2025 года о Hybrid вышло 1617 публикаций с совокупным МедиаИндексом 9644,1 – без просадок и провалов по медиа-присутствию. Среднегодовой МедиаИндекс 803,67 – в 2,1 раза выше, чем в 2024 году (380).
Другие медиа-показатели:
- 0% негативных публикаций, 52% позитивных и 48% нейтральных;
- 72% материалов вышли с главной ролью бренда, что означает, что компания сама проактивно управляет своей медиа-повесткой и присутствием в СМИ, а не упоминается эпизодически в чужих материалах или обзорах рынка;
- 67% публикаций содержали прямые цитаты экспертов Hybrid;
- 66% перепечаток показали высокую виральность инфоповодов и эффект «мультипликатора» охватов.
На старте PR-работы Hybrid заметно уступал основным конкурентам по показателям «видимости» в информационном поле. Так, МедиаИндекс был в разы меньше, чем у крупнейших платформ. В 2025 году Hybrid прочно обосновался на лидерской позиции среди конкурентов по всем показателям эффективности PR – МедиаИндексу, количеству сообщений и доле сообщений с главной ролью.
Компания стала признанным экспертом для ведущих СМИ страны. Например, редакция Forbes за год опубликовала четыре авторские колонки – три от имени управляющего директора Дмитрия Федосеева и одну от экс-операционного директора Владимира Ланцова. Когда в России заблокировали Roblox, журналисты крупнейших изданий сами обратились за комментариями к Hybrid: к тому моменту у компании уже была репутация авторитетного эксперта в сфере метавселенных.
В итоге общий охват публикаций за год составил 54,8 млн контактов. Бренд стал заметен не только профессиональной аудитории, но деловому сообществу. Такой охват при отсутствии негатива превращается в существенный репутационный актив, работающий на капитализацию бренда.
Системная PR-работа закрепила позицию амбициозного лидера рынка с высоким уровнем публичности. Регулярное присутствие в деловых медиа усилило доверие со стороны крупного бизнеса и стало важной имиджевой опорой для "длинных" продаж.