Как продать первую франшизу и запустить поток продаж

Упаковка франшизы — это только половина дела. Главное — ее продать. Именно на этом этапе большинство предпринимателей и спотыкаются. Кажется: «Вот я сделал франчайзинговый пакет, теперь покупатели сами найдут меня».

Но реальность другая. Продажа франшизы похожа на раскручивание тяжелого маховика: сначала медленно, трудно и дорого, но стоит его разогнать — поток продаж начинает работать сам.

Конкуренция с федеральными сетями

Начинающий франчайзер выходит на рынок, где уже работают сильные игроки. У федеральных сетей сотни точек, миллионные маркетинговые бюджеты, профессиональные отделы продаж и автоматизированные CRM-системы.

Поэтому подход «мы упакуем франшизу, заложим 50 000 ₽ на рекламу и подождем первых покупателей» не работает. Продажи требуют системного подхода и ресурсов.

Минимальные условия для первой продажи

Чтобы сделать первую продажу, нужны базовые элементы:

1. Маркетинговый бюджет от 100 000 ₽ в месяц.
2. Менеджеры по продажам (минимум один, лучше два).
3. Прописанная воронка и скрипт.

Без этих условий франшиза остается красивым пакетом документов, но не превращается в бизнес.

Сколько стоит клиент

В начале конверсия у франшиз низкая — примерно 1%. Чтобы продать одну франшизу, нужно 100 лидов. Средняя цена лида — 1 500–2 000 ₽, значит, бюджет на рекламу выйдет 150–200 тысяч рублей. И это только чтобы совершить одну сделку.

Со временем становится легче: после первых 10–15 продаж конверсия поднимается до 2%, после 30 — до 3%. То есть уже 33–50 лидов на сделку. Но до этого этапа нужно дойти, и дойти можно только на инвестициях в рекламу.

Почему нельзя продавать самому

Предприниматели часто думают: «Зачем мне менеджер, я сам лучше всех знаю свой продукт». Проблема в том, что один человек физически не справится. Чтобы сделать 100 лидов в месяц, нужно 5 звонков в день. Учитывая средний цикл сделки в франчайзинге — около 21 дня, у вас одновременно будет 50+ активных переговоров. 

Даже если очень стараться, качественно вести клиентов невозможно. Итог всегда один: лиды «остывают», а деньги на рекламу сливаются.

Продажа ≠ консультация

92% компаний совершают одну и ту же ошибку: они консультируют, но не продают. «Вот презентация, посмотрите… если будут вопросы — звоните». Такой подход убивает конверсию. Настоящий продавец делает другое:

1. выясняет мотивацию («зачем человеку франшиза?»);
2. презентует продукт в терминах выгоды;
3. создает дефицит («мы не всем продаем франшизу»);
4. ведет клиента по этапам;
5. закрывает сделку конкретным вопросом: «Оформляем договор или есть уточнения?».

Без этого франшиза превращается в PDF-файл, который пылится у клиента в почте.

Скрипт — основа системы

Даже если у вас идеальный менеджер, без скрипта он будет работать в своем стиле. А чаще всего — просто «болтать». Скрипт — это не заученный текст, а технология, которая стандартизирует процесс, позволяет контролировать качество переговоров и ускоряет обучение новых сотрудников. Без него любая система продаж ломается.

Зачем все это? Потому что продажи франшизы — это один из самых прибыльных бизнесов. Паушальный взнос — 600 000 ₽. Себестоимость сделки — 150–200 тысяч ₽. Чистая прибыль с одной продажи — 400–450 тысяч ₽. А если система настроена, продавать можно 3–5 франшиз в месяц и зарабатывать 1,5–2,5 млн ₽ чистыми.

Хотите ускорить запуск? Запишитесь на бесплатную консультацию, и я покажу, как выстроить продажи франшизы под ваш бизнес: от первых сделок до стабильного потока клиентов. Больше полезного читайте в моем Телеграм канале!