Кейс: 500 лидов в месяц через соцсети, 20+ тысяч подписчиков и >690 000 охвата в Инстаграм* для экотуров Team Trip

Привет! Мы маркетинговое агентство MANIFEST, и сегодня расскажем о том, как компания Team Trip — организатор нестандартных путешествий в дикую природу — за год работы с нами смогла:

1. увеличить количество подписчиков в Instagram с 62 547 до 80 705;
2. увеличить общий охват профиля до 696 5259;
3. набрать +3 195 подписчиков во ВКонтакте;
4. получить 958 662 просмотра на YouTube;
5. и обеспечивать в среднем 500 обращений в месяц через соцсети.

услуги продвижения, интернет-макетинг, бизнес маркетинг, план маркетинга, привлечение клиентов, аналитика, стратегия, продвижение бизнеса, как продвинуть бизнес

Немного о проекте

Team Trip — это компания, которая организует экспедиции от Африки до Антарктиды с вниманием к экологии: каждый тур сопровождает биолог, изучается поведение животных, ставятся фотоловушки, собирается информация о дикой природе.

За 9 лет работы было организовано более 600 путешествий.

Инстаграм* и соцсети компании до сотрудничества с нами выглядели красиво, но не приносили значимого эффекта по привлечению аудитории и лидов. Задача была понятна: сделать социальные сети основным каналом продаж и узнаваемости бренда.

Что обычно работает в тревел-нише?

Перед тем как мы погрузились в стратегию Team Trip, важно понимать, что реально приносит результат в тревел-сегменте:

1. Визуальный контент — фотографии, видео, эмоции. Людям хочется увидеть, куда они могут поехать, а не читать сухой текст.
2. Отзывы и истории — реальные истории туристов повышают доверие.
3. Экспертные посты — советы и факты про природу, животных, экотуризм.
4. Событийные посты и акции — скидки, подборки туров, спецпредложения, которые мотивируют действовать.
5. Создание закрытого комьюнити в телеграмм-канале — напрямую общаться с аудиторией, делать контент живым и интерактивным.

Что сделали: пошаговый план стратегииШаг 1. Глубокий анализ ниши и позиционирование

Первое, что мы сделали, — сели и вдумчиво разобрались, кто вообще будет покупать эти экотуры и почему. Не просто «путешественники», а люди, для которых важно прикоснуться к дикой природе, не нарушая баланс, и при этом научиться чему-то новому.

Собрали ключевые смыслы, через которые будем транслировать ценности Team Trip:

1. Путешествие = познание себя и природы. Не просто тур, а опыт, который меняет взгляд на жизнь.
2. Прикоснуться к дикой природе — из любой точки мира. Африка, Антарктида, Анды — важно, чтобы ощущение «я тут и сейчас» было реальным.

(примеры одного из портретов ЦА и конкурентов)

создание видео контента, нейросети для создания контента, бесплатные ugc, ugc что это такое, создание интернет контента, создание и продвижение контента, услуги по созданию контента, реклама в instagram

продвижение постами, как продвигать товар, примеры успешных проектов, привлечение клиентов в магазин, как продвигать свой канал, юридические гарантии, контент маркетинг

Шаг 2. Визуальная концепция – глаза бренда в дикой природе

После того как мы поняли, для кого создаем контент, следующий шаг был — влюбить в компанию визуально. Мы сделали ставку на яркие, эмоциональные кадры:

1. Динамичные фото животных и пейзажей, фотоловушки с китами, водопады, горы и редкие виды птиц.
2. Каждое изображение — маленькое «погружение» в дикую природу, чтобы подписчик почувствовал себя прямо там.
3. В рилс — атмосферные короткие видео, которые передают эмоции путешествия и показывают уникальные моменты тура.

Цвета и шрифты:

1. Голубой и синий — море, океан, свобода и чистота дикой природы.
2. Теплые земляные оттенки — горы, лес, ощущение земли под ногами.
3. Акценты белого и чёрного — для контраста, текста и читаемости.

Мы собрали все это в брендбук, который стал нашей «картой сокровищ» — каждая единица контента четко отражала ценности Team Trip.

монтаж видео, рилс в инстаграм, заказать рекламу, smm специалист, видео для машин, видео для животных, рилс, музыка для рилс, рилс это, скачать видео с инстаграм

Шаг 3. Контент-стратегия — маршрутная карта, без которой в дикой природе никуда

Мы собрали все направления в одну стратегию, чтобы каждый пост работал на целевое действие от подписчика — подписаться/поставить лайк/переслать/сохранить:

1. Экспертные посты про экологию и животных: людям нравится, когда им дают факты, а не просто картинки. Здесь мы делились знаниями гидов и биологов, рассказывали редкие истории из дикой природы и объясняли, почему важно бережно относиться к животным.
2. Рилс-сторителлинги: настоящие истории гидов, приключения в реальном времени, эмоции, которые цепляют — коротко, ярко и захватывающе.

разработка контент маркетинг, контент маркетинг заказать, разработка стратегии заказать, создание контента, контент, инста

1. Эмоциональные фото и подборки: красивые кадры природы, рассветы, китовые семьи, водопады — все, что заставляет вдохнуть глубоко и захотеть паковать чемоданы

нейросети для создания контента, бесплатные ugc, ugc что это такое, создание интернет контента, создание и продвижение контента, услуги по созданию контента

1. Продающие посты: подборки туров, акции, скидки. Здесь важно было не продавать в лоб, а нативно показывать ценность и атмосферу каждого путешествия.

1. Шутки, мемы и трендовые форматы. Да, мы позволяли себе немного юмора — сухие посты про природу не зашли бы так же легко. Люди любят, когда бренд говорит с ними на одном языке.

Шаг 4. Работа с вовлечением

Постим, выкладываем, стараемся — а в ответ тишина? Не в этот раз. Контент стал живым: пользователи комментировали, сохраняли, делились, спрашивали про туры.

Главная цель: не просто показать красивые картинки, а создать эмоциональную связь. Чтобы подписчик подумал: «Я хочу туда, где гиды так любят природу, как они показывают в постах».

1. Эксперты — гиды и биологи, влюбленные в свое дело. Они рассказывают истории, показывают детали, вдохновляют.
2. Свобода и независимость. Путешествия дают новый взгляд, иногда даже на себя.
3. Забота о природе. Гости — не просто туристы, а внимательные наблюдатели и участники экопроцессов.

Да, звучит серьезно, но мы добавили в подачу каплю юмора и легкости — иначе контент был бы как лекция о биологии.

Если вы тоже хотите эффективно и регулярно расти через креативный контент — запишитесь на бесплатный разбор вашего проекта у специалистов MANIFEST.

Мы:– изучим ваш проект и нишу;– разберем сильные и слабые стороны вашей стратегии;– предложим идеи и прогноз роста для ваших соцсетей;– покажем, как контент может работать на вас 24/7.

Не просто советы, а конкретная дорожная карта, чтобы ваш бренд вырос и стал ближе к аудитории.

Телеграмм — наш центр живой коммуникации

Телеграмм для Team Trip стал настоящим «дневником путешествий». Сначала это были личные заметки гидов: фотографии, короткие истории, наблюдения прямо из дикой природы. Но мы быстро поняли, что просто «постить фотки» мало — нужно создавать живой контент, который вовлекает и обсуждают.

Мы составили рубрики, которые цепляют и мотивируют к действию:

1. Новости и события. Например, землетрясение на Камчатке — страшно, но интересно. Подписчики активно обсуждают, делятся мнением и сохраняют посты.
2. Редкие кадры (фотографии китов, птиц или редких животных — такие посты хочется пересылать друзьям)
3. Лайфхаки и советы по экотуризму (как собрать рюкзак, что взять в поход, как безопасно наблюдать за животными)
4. Подборки путешествий и экскурсий. Короткие подборки «куда поехать», вдохновляющие фото и маршруты.

рилс, музыка для рилс, рилс это, скачать видео с инстаграм, примеры видео, reels, instagram reels, как снимать видео, в рилсе, видео в инстаграм, реклама в instagram, монтаж видео

Но главное — мы сделали контент стратегическим инструментом для лидогенерации:

1. Каждый пост был частью воронки:

1. Посты с полезностями и экспертным контентом повышали доверие.
2. Посты с акциями и подборками путешествий включали прямой призыв писать «+» или кодовое слово, чтобы получить полную программу тура.

2. Подписчики, отправляя кодовые слова, попадали в персонализированную цепочку:

1. им отправлялась полная информация о туре;
2. далее предлагались бронирования через сайт или личные сообщения.

2. Таким образом Телеграмм работал напрямую генерировал конверсии и продажи.

Результат: благодаря продуманной контент-стратегии канал генерировал 500+ теплых обращений в месяц, напрямую влияя на конверсии и продажи.

услуги продвижения, интернет-макетинг, бизнес маркетинг, план маркетинга, привлечение клиентов, аналитика, стратегия, продвижение бизнеса, как продвинуть бизнес, помощь в продвижении, как продвигать магазин

Результаты работы с Team Trip за год работы в соц.сетях

И теперь самое вкусное — цифры. За год работы с Team Trip, без вложений в платную рекламу, мы получили:

1. +19 026 подписчиков в Instagram — с 62 547 до 80 705;
2. +3 195 подписчиков во ВКонтакте;
3. Общий охват профиля в Instagram — 6 965 259 человек;
4. 958 662 просмотров на YouTube, органическим путем;
5. ~500 обращений в месяц через соцсети, которые реально конвертируются в продажи и брони туров;
6. выстроена контент-стратегия, включающая экспертные посты, эмоциональные Reels, сторис и подборки;
7. создан брендбук и визуальная система: цвета, шрифты, элементы для сторис и рилс, чтобы сразу было понятно — это Team Trip;
8. сформирована репутация бренда как эксперта в экотуризме, с акцентом на экологичность и погружение в дикую природу.

Показатель того, что контент, продуманный и структурированный, реально работает. Подписчики растут, вовлеченность на высоте, продажи идут, а бренд укрепляет свои позиции в нише.

привлечение клиентов в магазин, как продвигать свой канал, юридические гарантии, контент маркетинг, виды маркетинга, современный маркетинг

Выводы и рекомендации

На примере Team Trip видно, что красивые картинки — это хорошо, но без четкой концепции и рубрик аудитория быстро теряет интерес.

Что мы поняли как эксперты по SMM продвижению:

1. Глубокое понимание аудитории решает все. Анализ ниши и сбор ключевых смыслов позволили создать контент, который реально резонирует с интересами людей, а не просто «красиво выглядит».
2. Визуал и айдентика — это ваша визитная карточка. Брендбук, единые цвета, шрифты и стилистика создают узнаваемость и делают публикации «магнитом» для подписчиков.
3. Рубрики и структура контента оживляют аккаунт. Экспертные посты, сторителлинги, эмоциональные фото, лайфхаки и подборки туров — всё вместе формирует полноценное взаимодействие с аудиторией.
4. Телеграмм как центр живой коммуникации. Канал позволил не только делиться контентом, но и напрямую получать 500+ теплых обращений в месяц, что напрямую конвертировалось в продажи.
5. Тест форматов и юмор работают. Мемы, трендовые посты, эксперименты с визуалом дают вирусный эффект и позволяют выделиться на фоне конкурентов.

Совет от MANIFEST: не бойтесь интегрировать экспертный и эмоциональный контент одновременно. Сочетание «полезности + впечатлений» — вот формула, которая работает для тревел-бизнеса и не только.

На Team Trip мы убедились: правильная стратегия SMM и контент, построенный на ценностях бренда, может органически масштабировать охват, привлекать новых подписчиков и формировать лояльную аудиторию.

Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

Оставить заявку можно на сайте: https://manifestagency.ru/#project