Кейс сезонного бизнеса Let’s Ride SUP: полная запись на прогулки и 2,1 млн просмотров за сезон

Летний бизнес — это всегда гонка со временем. Особенно когда ниша зависит от погоды. Так было с проектом Let’s Ride SUP: сап-сплавы по Москве и области, которые «живут» ровно столько, сколько солнечных дней в сезоне. Можно было бы петь «я тучи разгоню руками», но мы решили вручную разгонять алгоритмы — чтобы каждый вложенный рубль в соцсети работал

Мы вели аккаунты Let’s Ride SUP весь сезон 2025 года и принесли проекту полную запись на прогулки во все дни, когда позволяла погода. За сезон контент набрал 2,1 млн просмотров в Instagram* и YouTube Shorts, 75 000 взаимодействий и 6 000 новых подписчиков, а пробный рилс про реку Пахру — 388 871 просмотр и 3 768 подписок, около 3 000 из них за первые сутки.

В статье рассказываем, как за такой короткий сезон превратить просмотры в полную запись и что работает для сезонного бизнеса.

Сколько длится московское лето: о трудностях сезонного бизнеса

Плюсы такого бизнеса с точки зрения маркетинга:

1. Сезонный спрос упрощает привлечение аудитории. SUP-прогулки — яркий пример: пока вода теплая и светит солнце, люди активно ищут развлечения на свежем воздухе. Для маркетинга это значит, что контент сразу находит отклик и быстрее собирает внимание.
2. Эффект «сейчас или никогда». Ограниченный сезон создает у аудитории ощущение срочности.
3. Фокус на эмоциях. Лето = отпуск = эмоции. В это время у людей больше свободного времени и они ищут впечатления — контент с эмоциями «цепляет» моментально, вовлекает и мотивирует действовать.

Минусы:

1. Время против тебя. У нас не было «трех месяцев на раскачку», каждый день решал, попадет ли контент в рекомендации
2. Скорость принятия решений. Погода диктует ритм: дождь, жара, внезапное похолодание — нужно мгновенно корректировать контент

Высокая концентрация ресурсов. Маркетинг, контент, реклама должны работать синхронно, иначе сезон пройдет мимо.

Задача контента: зацепить внимание за первые 3 секунды

Для сезонного бизнеса важно ловить внимание быстро. Поэтому мы разделили стратегию рилс на два направления:

Атмосферные рилс

1. Показывают эмоции лета, воду, солнце, прогулки на SUP
2. Задача — чтобы зритель виртуально почувствовал себя на воде
3. Работают через кадры, настроение и вайб, а не через прямую продажу.

Трендовые рилс

1. Используем актуальные звуки и форматы, создаем закадровые озвучки с юмором
2. Быстро привлекают внимание и дают подписчиков и потенциальных клиентов.

Секрет успеха: запускали оба формата одновременно, тестировали и смотрели, что «залетает». Эмоциональные ролики дают вовлеченность, трендовые — охваты.

Обложки атмосферных рилс: «Счастье не купить, но можно взять в аренду», «Может на сапах покатаемся?», «Давай встретим рассвет вместе?»

Лето в кадре: как визуал помогает продавать

После запуска контент-стратегии нужно было влюбить людей визуально — чтобы по аккаунту сразу было понятно: «Я хочу покататься на этих сапах».

Мы создали мудборд, который задает весь стиль проект и предпочли придерживаться нескольких важных поинтов: 1) Визуал должен передавать легкость и свободу лета — солнце, воду, яркие краски

2) Визуал должен быть эстетичным – как в Pinterest — минимализм, эстетика, эмоции

3) Фокус на впечатлениях — по обложке рилс человек должен почувствовать, каково это — плыть на SUP и захотеть попасть на прогулку

На основе мудборда уже после стали создавать дизайн постов, рилс и сторис. Смотрите, что у нас получилось:

Посты с фирменными обводками: «У нас можно с питомцами!» и «Сейчас бы не упустить лето»

Почему этот визуал работает с точки зрения маркетинга:

1. Легкость подачи — фото не перегружены деталями
2. Игра с деталями — стрелочки, линии, обводки добавляют эмоций, но не отвлекают.
3. Фокус на героях — люди, животные, эмоции цепляют внимание.
4. Единый стиль — одинаковая обработка фото и видео создает целостный визуальный ряд.Эмоциональный крючок — сердечки, волны, лучики вызывают настроение радости и легкости.

💡 Итог: визуал не просто красивый — он продает эмоции, а эмоции превращаются в подписки и записи на прогулки.

И цифры говорят сами за себя:

1. полная запись на прогулки во все дни, когда позволяла погода
2. 2,1 млн просмотров в Instagram* и YouTube Shorts
3. 75 000 взаимодействий
4. 6 000+ новых подписчиков
5. 55 000 из них — на YouTube Shorts

Статистика пробного рилс про Пахру: 7 815 репостов, 7 104 сохранения, 3 768 подписок

Статистика Instagram* за 90 дней: 1 964 206 просмотров и 75 721 взаимодействие

Быть везде и сразу: мультиканальный подход

Мы работали сразу в нескольких соцсетях:

1. Instagram — основной канал с рилс и постами
2. YouTube Shorts — кросспостинг трендовых видео

Результат: 2,1 млн просмотров, 6 000+ новых подписчиков, 55 000 просмотров на YouTube Shorts.

Статистика YouTube Shorts за 90 дней

Кстати, пробный рилс «Пахра — наш самый живописный спот» набрал 388 871 просмотр и принес 3 768 подписок, около 3 000 из них за первые сутки.

Рилс «Пахра — наш самый живописный спот»: 388 871 просмотр и 3 768 подписок

Почему это важно: чем больше точек контакта, тем выше шанс, что человек вовлекается, перейдет по воронке и запишется на прогулку. Мультиканальность — спасение для короткого сезона.

Итоги и инсайты

1. Эмоции + тренды = вирусность. Видео без эмоций не «залетают»
2. Визуал продает атмосферу. Качественные фото и стильная обработка эффективнее прямой рекламы.
3. Мультиканальность усиливает эффект. Одновременное присутствие в соцсетях увеличивает охваты и помогает заполнить запись.

💡 Главный урок: даже короткий сезонный проект можно масштабировать через атмосферный контент, трендовые форматы и красивый визуал, если действовать системно и быстро.

А теперь вопрос к вам: если у вашей услуги есть только несколько месяцев в году, что вы готовы сделать, чтобы каждый день сезона работал на рост вашего бизнеса?

*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ