Контент-завод для селлера: как выйти на внешний трафик и перестать кормить маркетплейсы

Комиссии Wildberries и Ozon выросли так, что многие селлеры работают в ноль. Маржа тает, зависимость от площадки растёт, а контролировать ничего нельзя — ни цены, ни клиентов, ни правила игры. Единственный выход — внешний трафик. Но как его получить, если нет бюджетов на блогеров и времени на съёмки? Разбираю, почему AI-блогеры становятся спасением для селлеров и как построить контент-завод, который приводит клиентов напрямую к вам.

Что происходит с селлерами прямо сейчас

Последние полгода ко мне всё чаще приходят селлеры с маркетплейсов. Паттерн один и тот же: выручка есть, прибыли нет.

Разбираем unit-экономику — и становится понятно, почему.

Комиссии выросли. Wildberries и Ozon подняли комиссии так, что на некоторых категориях они съедают 25-35% от цены товара. Добавьте логистику, хранение, рекламу внутри площадки — и от выручки остаётся 5-10%. Или ноль.

Реклама внутри маркетплейса дорожает. Все селлеры конкурируют за одни и те же места в выдаче. Аукцион перегрет. Стоимость клика растёт каждый квартал.

Клиенты — не ваши. Вы не знаете, кто у вас покупает. Нет контактов, нет возможности сделать повторную продажу, нет базы. Клиент купил — и ушёл обратно в маркетплейс. В следующий раз он с той же вероятностью купит у конкурента.

Правила меняются без предупреждения. Алгоритмы ранжирования — чёрный ящик. Сегодня вы в топе, завтра — на пятой странице. И вы даже не знаете, почему.

Блокировки и штрафы. Нарушение правил — иногда формальное, иногда непонятное — может привести к заморозке аккаунта. Бизнес, который вы строили год, останавливается за день.

Вывод, к которому приходят селлеры: нужен внешний трафик. Нужны свои каналы продаж. Нужна независимость от площадки.

Но как это сделать?

⁉️Почему классические методы не работают для селлеров

✅Первое, что приходит в голову: реклама у блогеров. Нашёл блогера с нужной аудиторией, заплатил за интеграцию, получил продажи.

На практике это работает нормально. Но...

Дорого. Блогер с аудиторией 100К+ просит 50-150 тысяч за интеграцию. Для селлера с маржой 10% это означает: нужно продать товара на 500К-1,5 млн, чтобы выйти в ноль. А если интеграция не зайдёт — деньги потеряны.

Непредсказуемо. Вы не контролируете, как блогер подаст ваш товар. Не контролируете, когда выйдет реклама. Не контролируете, какой будет отклик. Из десяти интеграций две-три могут сработать, остальные — слив бюджета.

Разово. Заплатили — получили всплеск. Закончился — и вы снова на нуле. Чтобы поддерживать продажи, нужно платить снова и снова. Каждый месяц.

Блогер — не ваш актив. Вы вкладываете деньги в чужую аудиторию. Блогер может поднять цены, уйти к конкуренту, попасть в скандал. Вы ничего не контролируете.

✅ Второй вариант: вести соцсети самому. Снимать рилсы, писать посты, продвигать товар через контент.

Проблема: у селлера нет на это времени. Он занят закупками, логистикой, работой с площадкой. Снимать по три рилса в день — это отдельная работа на полный день. А один рилс в неделю алгоритмы не продвигают.

✅ Третий вариант: нанять SMM-специалиста или команду.

Это работает, но упирается в ограничения: один человек — 20-30 единиц контента в месяц. Хотите больше — нанимаете больше людей. Расходы растут линейно.

И главное: весь контент всё равно завязан на людях. Они болеют, увольняются, выгорают, требуют повышения. Система хрупкая.

😍AI-блогер как решение для селлера

Теперь к тому, что работает.

AI-блогер — это виртуальный персонаж, который ведёт аккаунт и продвигает ваш товар. Он снимается в рилсах, ведёт сторис, общается с аудиторией. Выглядит как живой человек — но полностью принадлежит вам.

Почему это работает для селлеров:

Это ваш актив. Вы один раз создаёте персонажа — и он ваш навсегда. Не уйдёт к конкуренту, не поднимет цены, не попадёт в скандал. Все права на образ и контент — ваши.

Масштабируется без линейного роста затрат. Живой человек может снять 2-3 видео в день максимум. AI-блогер — 10-20. Больше контента — больше охвата — больше продаж. При тех же затратах.

Не ограничен ресурсами человека. У человека фантазия иссякает, идеи заканчиваются, наступает выгорание. AI в связке с нейросетями — это безграничный ресурс. Анализ российского и зарубежного рынка, выявление работающих фишек, адаптация трендов — всё это делается автоматически.

Тренд-вотч и аналитика. Когда мы создаём AI-блогера, мы используем специальные программы для анализа трендов. Массово анализируется, что работает в нише, какие форматы залетают, какие хуки цепляют. Это не гадание — это данные. И эти данные ложатся в стратегию.

Экономика сходится. Да, создание AI-блогера — это вложение на старте. Но сравните: платить блогерам 100-150 тысяч каждый месяц — или вложить один раз и получить актив, который работает на вас постоянно.

Честно про сроки и вложения

Я не буду обещать, что вы создадите AI-блогера — и через неделю он полетит. Так не работает. Реальные сроки: 2-3 месяца на раскачку.

Первый месяц — создание: персонаж, концепция, стратегия, первые видео.

Второй-третий месяц — тестирование и докрутка. Смотрим, что заходит, что нет. Корректируем подачу, темы, форматы. Набираем первую аудиторию.

После этого система начинает работать стабильно.

Почему так долго?

Потому что AI-блогер — это не просто картинка. Это персонаж с проработанным образом, стратегией контента и воронкой продаж. Если сделать на коленке — получится как у всех: красивый аватар и ноль просмотров

Экономика: AI-блогер vs блогеры vs свой SMM

Давайте посчитаем.

Вариант 1: Реклама у блогеров

1. 2-3 интеграции в месяц: 200-400 тысяч ₽
2. Результат непредсказуем
3. Эффект разовый — закончилась реклама, закончились продажи
4. За год: 2,4-4,8 млн ₽
5. Актив: ноль. Деньги ушли, ничего не осталось.

Вариант 2: Свой SMM-отдел

1. Контент-менеджер + монтажёр + сценарист: 150-250 тысяч ₽/мес
2. Ограничение: 30-50 единиц контента в месяц
3. Текучка, больничные, выгорание
4. За год: 1,8-3 млн ₽
5. Актив: процессы, но завязаны на людях

Вариант 3: AI-блогер

1. Создание под ключ: разовое вложение
2. Ведение: 100-200 тысяч ₽/мес (команда 1-2 человека)
3. Контента можно делать в 3-5 раз больше
4. За год: 1,2-2,4 млн ₽
5. Актив: персонаж, который принадлежит вам. Аудитория, которая ваша. База, которую вы контролируете.

При этом AI-блогер с каждым месяцем становится эффективнее. Аудитория растёт, алгоритмы начинают продвигать, органический охват увеличивается. Блогеры — наоборот: каждый месяц нужно платить заново, и эффект не накапливается.

Как это выглядит на практике

Пример 1: Селлер косметики

Продавала на Wildberries, маржа упала до 8%. Решила выходить на внешний трафик.

Создали AI-блогера — девушку, которая рассказывает про уход за кожей. Не продаёт в лоб, а даёт полезный контент: разборы составов, сравнения средств, ответы на вопросы.

В контент органично встроены товары селлера. Аудитория прогревается контентом — и покупает уже напрямую, без комиссии маркетплейса.

Пример 2: Селлер товаров для дома

Продавал на Ozon, устал от войны за рекламные места. Каждый месяц тратил 200К на продвижение внутри площадки — и всё равно проигрывал конкурентам с бо́льшими бюджетами.

Создали AI-блогера — эксперта по организации пространства. Контент про порядок в доме, хранение, лайфхаки. Товары селлера — как инструменты для решения проблем аудитории.

За 4 месяца набрали 12 000 подписчиков. Сейчас 30% продаж идёт с внешнего трафика — без комиссии маркетплейса.

Почему именно сейчас

Технология AI-аватаров достигла уровня, когда результат неотличим от живого человека. Поры на коже, естественные тени, реалистичная мимика — люди не понимают, что смотрят на AI.

Мой AI-блогер Алиса получает сообщения в директ, реакции на сторис, комментарии — от живых людей, которые воспринимают её как реального человека.

При этом рынок ещё не перегрет. Селлеры, которые зайдут сейчас, займут ниши с минимальной конкуренцией. Через год-два это станет стандартом — и окно возможностей закроется.

Что я предлагаю

Я 10 лет открываю бизнесы с нуля и продвигаю их. Моё агентство запустило больше 200 проектов. Последние полтора года глубоко в теме AI-контента — потратила больше 500К на тесты, обучения, эксперименты.

Я создаю AI-блогеров для бизнеса под ключ:

1. Персонаж под вашу нишу и аудиторию
2. Стратегия контента с тренд-вотчем и аналитикой
3. 10 готовых видео
4. Воронка продаж
5. Сопровождение 2 месяца до результата
6. Передача системы вашей команде

Через 3 месяца у вас работающий канал продаж, который не зависит от маркетплейса.

Следующий шаг

Если вы селлер и понимаете, что пора выходить на внешний трафик — напишите мне.

Разберу вашу ситуацию: товар, маржинальность, текущие каналы. И честно скажу, подходит ли вам AI-блогер или лучше начать с другого.

Напишите в Telegram слово «селлер» — и договоримся о разборе.

Telegram: @sveta_lovebizz

Пока вы платите комиссии маркетплейсу, ваши конкуренты строят свои каналы. Каждый месяц без внешнего трафика — это прибыль, которая уходит площадке, а не вам.