ИИ-инфлюенсеры: почему бренды платят несуществующим людям и как на этом зарабатывают в России
Индустрия инфлюенсеров оценивается в $21 млрд. Это больше, чем ВВП 90 стран мира. И прямо сейчас эта индустрия переживает тектонический сдвиг: в ленты подписчиков заходят блогеры, которых не существует. И бренды платят им реальные деньги.
Lil Miquela — виртуальный инфлюенсер с 2,7 миллионами подписчиков в Instagram. Рекламные контракты с Prada, Calvin Klein, Samsung. Доход создателей — более $10 миллионов в год. У неё нет паспорта, нет адреса, нет даже биологического тела. Но у неё есть то, за что платят бренды: внимание аудитории и способность конвертировать его в продажи.
И это не единственный пример. Lu do Magalu — 6 миллионов подписчиков, амбассадор крупнейшего ритейлера Бразилии. Imma — японский виртуальный инфлюенсер, рекламные кампании с IKEA, Porsche, Nike. Noonoouri — контракты с Dior и Versace.
Год назад я смотрела на это из России и думала: красиво, но это про Америку. У нас такое не сработает.
Потом я создала ИИ-блогера и за 18 дней получила 5100 подписчиков, 1,8 миллиона охвата и 185 переходов в воронку рекламодателя с одной интеграции.
🔥 Сработало
Как мы пришли от живых блогеров к виртуальным
Чтобы понять, почему ИИ-инфлюенсеры — это не хайп, а эволюция, нужно посмотреть, как менялась индустрия.
2000-е: блоги и первые лидеры мнений. WordPress, LiveJournal, первые YouTube-каналы. Обычные люди начали создавать контент и собирать аудиторию. Бренды заметили: одна рекомендация от блогера продаёт лучше, чем баннер на главной странице.
2008-2015: монетизация влияния. Финансовый кризис 2008 года заставил многих искать доход в соцсетях. Появились первые спонсорские интеграции. Instagram стал главной площадкой. Маркетологи осознали: люди доверяют людям больше, чем брендам.
2015-2022: индустрия на стероидах. Инфлюенс-маркетинг вырос в многомиллиардную отрасль. Появились агентства, биржи блогеров, CRM-системы для управления кампаниями. Но вместе с ростом пришли проблемы.
Какие проблемы?
Блогер может уйти к конкуренту. Может вляпаться в скандал. Может потребовать в 3 раза больше денег, потому что “подрос”. Может выложить рекламу в неудачный момент. Или просто не выполнить ТЗ, потому что “это не вписывается в мой стиль”.
По данным HypeAuditor, до 45% подписчиков у средних и крупных блогеров — боты или неактивные аккаунты. Бренды платят за охват, который частично фейковый. И проверить это вручную невозможно.
Один из моих клиентов, бренд косметики из Москвы, рассказал: “Мы заплатили блогеру 150 000 рублей за интеграцию. Получили 200 переходов на сайт. Из них 12 покупок. При среднем чеке 3 000 рублей это 36 000 рублей выручки. Минус себестоимость — мы ушли в минус на 120 000.”
А другой клиент, уже в другой нише, отправил товар блогеру на обзор. Блогер получил товар и пропал. Просто не выложил ничего. Товар стоимостью 40 000 рублей ушёл как подарок незнакомому человеку (у меня кстати тоже так было, когда у меня был бренд одежды)...
И вот в этот момент на рынок вышли виртуальные инфлюенсеры.
Почему бренды выбирают виртуальных блогеров
Когда я рассказываю, что мой ИИ-блогер уже продаёт рекламные интеграции, первая реакция всегда одинаковая: “Да кто будет покупать рекламу у ненастоящего человека?”
А вот кто.
Мои знакомые предприниматели прямо сейчас активно закупают рекламу именно у ИИ-аккаунтов. И вот почему:
Охваты выше. Я заметила это на собственном опыте: ИИ-аккаунты набирают подписчиков быстрее, чем живые блогеры с аналогичным контентом. За 3 недели мой ИИ-блогер набрал 4900 подписчиков. Живой экспертный аккаунт с таким же контентом набирал бы это 3-4 месяца. Возможно, алгоритмы Meta как-то иначе обрабатывают такой контент. Точных данных нет, но цифры говорят сами за себя.
Реклама дешевле. Не нужно отправлять товар. Достаточно фото и описания. Для бренда одежды это экономия на логистике, упаковке и риске, что блогер покажет вещь невыгодно.
Полный контроль. Можно давать чёткое ТЗ, и оно будет выполнено буквально. ИИ-блогер не будет спорить, не изменит подачу, не добавит “от себя” что-то, что испортит месседж бренда. Реклама не зависит от настроения живого человека.
Нет человеческих рисков. Виртуальный блогер не попадёт в скандал, не напишет пьяный пост в 3 часа ночи, не уедет в отпуск без предупреждения. Бренд защищён от репутационных рисков, связанных с непредсказуемым поведением живого инфлюенсера.
Масштабируемость. Один бренд может создать не одного, а 5-10 виртуальных блогеров. Разные персонажи, разные ниши, разная аудитория. Все ведут в одну воронку продаж.
По данным Influencer Marketing Hub, виртуальные инфлюенсеры генерируют в среднем в 3 раза больше вовлечённости, чем живые блогеры с аналогичным количеством подписчиков. Парадокс? Нет. Просто контент виртуальных блогеров более выверенный, визуально цепляющий и стабильный по качеству.
Что происходит в России прямо сейчас
В штатах ИИ-блогеры продают не первый год, и рынок виртуальных инфлюенсеров оценивают в миллиарды долларов. Недавно в Америке прошла конференция, где выступали ИИ-персонажи. Не люди, рассказывающие про ИИ, а сами ИИ.
В России пока реакция другая:
“Страшно жить среди людей, которых не существует” “Это всё хайп и скоро закончится” “Мир сошёл с ума”
Знакомо? Я слышу это каждый день.
Но давайте вспомним. 30 лет назад мы покупали вещи на рынке, стоя на картонке в мороз. Потом появились торговые центры. Потом онлайн-магазины. Потом маркетплейсы.
И никто же не говорит, что на Wildberries “продают через картинки”. Есть запрос, потребитель находит товар, смотрит описание, как выглядит на модели — и покупает. Так какая разница, если то, что вы покупаете, будет на ИИ-блогере?
И если вы думаете, что живой блогер рекламирует только то, чем сам пользуется и во что верит — ну, давайте будем честными.
При этом в России есть фактор, который делает виртуальных инфлюенсеров ещё более актуальными.
С 2022 года все рекламные материалы должны передаваться в Роскомнадзор через Оператора рекламных данных. С ноября 2024 года аккаунты с более чем 10 000 подписчиков обязаны передавать свои данные. Это повысило юридическую и финансовую нагрузку на блогеров и бренды. Часть блогеров ушла с рынка. Стоимость интеграций у оставшихся выросла.
А виртуальный блогер, принадлежащий бренду, решает эту проблему. Вы сами контролируете рекламную маркировку, сами управляете аккаунтом, сами решаете, когда и что публиковать.
Три модели работы с ИИ-инфлюенсерами для бизнеса
За год тестов я определила три работающие модели. Каждая подходит под свой тип бизнеса.
Модель 1. ИИ-аватар на основе реального человека
Вы эксперт или публичная личность. Нейросеть создаёт вашего цифрового двойника: внешность, голос, мимика. Двойник записывает ролики по вашим сценариям.
Кому подходит: экспертам, которые хотят вести блог, но не хотят каждый день садиться перед камерой. Артистам, которым нужен контент для продвижения между выступлениями.
Реальный пример: сейчас мы работаем с командой Анны Волковой — финалистка “Голос.Дети”, победительница “Детской новой волны”, гостья “Лучше всех”. У неё выходит новый релиз, и мы создаём ИИ-аватар, который будет петь её песни в роликах для соцсетей. Аня занимается музыкой и выступлениями. Контент для продвижения генерит система.
Модель 2. Виртуальный блогер для бренда
Бренд создаёт полностью вымышленного персонажа: внешность, характер, стиль, тематику. Персонаж ведёт аккаунт, делает обзоры, рекламирует продукты.
Кому подходит: товарному бизнесу, который хочет продвигаться через блогеров, но устал от рисков работы с живыми инфлюенсерами.
Мой ИИ-блогер работает именно по этой модели. По легенде она фитнес-тренер. Я показывала её ролики реальным фитнес-тренерам — они не поняли, что она ненастоящая. 1500 человек смотрят её сторис каждый день. А недавно мы провели рекламную интеграцию с экспертом по похудению: 185 переходов по ссылке в боевую воронку.
Модель 3. Сеть ИИ-инфлюенсеров
Несколько виртуальных блогеров, каждый со своей аудиторией и стилем. Все ведут в одну воронку продаж.
Кому подходит: компаниям, которые готовы строить медиа-бизнес. Или предпринимателям, которые видят в этом новую нишу: создание и монетизация сети ИИ-аккаунтов.
Это уже не блогинг. Это контент-завод, работающий на вашу бизнес-задачу.
Сколько это стоит и почему вам врут про “дёшево”
Вот цифры, которые я получила за год тестов.
Создание качественного ИИ-аватара: от 50 000 до 300 000 рублей в зависимости от уровня реалистичности.
Ежемесячные подписки на сервисы генерации видео, изображений, голоса: 10 000-40 000 рублей.
Ассистент, который управляет процессом: 30 000-80 000 рублей.
Стратегия, концепция, воронка: бесценно. Буквально. Потому что без этого всё остальное превращается в слив денег.
Я тестировала полностью автоматический контент-завод: нейросеть сама генерит, сама публикует. Результат: 2,1 миллиона охвата за неделю и ноль клиентов. Ноль.
тут писала об этом https://t.me/provsesrazy/214
Потому что нейросеть не знает, кто ваша аудитория. Не понимает, какой контент ведёт к продаже. Не может выстроить воронку.
Когда вам обещают “ИИ-блогера за 30 000 рублей”, вам продают именно это: красивые цифры без результата.
Главный вопрос: а нужно ли это конкретно вашему бизнесу
Помните, как пару лет назад все учили писать прогревы? “Прогревы — это деньги!” И тысячи людей покупали курсы по прогревам. А работало это у единиц, потому что прогревы как инструмент подходят далеко не всем.
С ИИ-инфлюенсерами может произойти то же самое. Кто-то бросится создавать аватаров, потому что “тренд”. Потратит деньги. И получит ноль. Потому что не разобрался, нужно ли это его бизнесу.
Мой опыт показывает:
Если вы эксперт с высоким чеком и вам нужно 3-5 клиентов в месяц, вам, возможно, не нужен ИИ-блогер. Вам нужна одна площадка с правильной воронкой и, может быть, нейродвойник, чтобы не снимать контент самому.
Если у вас товарный бизнес и нужен постоянный поток видеоконтента — обзоры, распаковки, сравнения — тогда ИИ-персонаж может сэкономить вам сотни тысяч рублей на блогерах.
Если вы хотите строить медиа-бизнес на ИИ-аккаунтах и монетизировать через рекламные интеграции — это рабочая модель, я проверила на себе.
А если вы локальный бизнес с аудиторией в одном городе — может, вам вообще не нужны ни ИИ-блогеры, ни контент-заводы. Может, вам нужны выступления в офлайне и сарафан.
Универсального ответа нет. Есть ваш бизнес, ваша аудитория, ваш бюджет и ваша задача. И разобраться в этом можно только на конкретных цифрах.
Что будет дальше
Рынок виртуальных инфлюенсеров растёт экспоненциально. По прогнозам Grand View Research, к 2030 году он превысит $44 млрд. Технологии генерации видео удваиваются в качестве каждые 6-8 месяцев. То, что год назад выглядело как пластиковый дипфейк, сейчас неотличимо от живого человека.
В России это только начинается. И тут есть выбор.
Можно подождать ещё годик, пока это станет нормой и конкуренция вырастет в 10 раз. Как с Instagram: те, кто зашёл в 2014, набрали аудиторию бесплатно. Те, кто зашёл в 2020, платили за каждого подписчика.
А можно разобраться сейчас. Понять, подходит ли это вашему бизнесу. Потрогать руками. Посчитать экономику. И принять решение на основе данных, а не страхов или хайпа.
Я сейчас набираю фокус-группу, где мы за 6 недель вместе проходим этот путь. Не в теории, а на конкретном проекте каждого участника. Стратегия, инструменты, запуск, результат. Мне нужны кейсы из разных ниш. Вам нужна система, которая приводит клиентов.
Кому интересно, черканите @sveta_lovebizz “фокус-группа”. Расскажу детали.
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал, где я разбираю всё это в реальном времени: Про всё сразу