Как снизили цену лида в 3.4 раза и увеличили объем обращений на 620% для компании по производству сэндвич панелей

Компания занимается продажей сэндвич панелей и металлоконструкций по всему ЮФО. Преимущественно работает с B2B сегментом. Есть собственный склад, что облегчает транспортировку и логистику продукции.

Какие были проблемы:

По этому требовалось решить данную задачу:

- увеличить объем трафика с 50-60 обращений в месяц до 250-300.

- снизить цену лида (CPL) хотя бы до 5тр

При работе столкнулись с дополнительными задачами:

1. разработка посадочных страниц, с помощью которых будет реальнее достичь поставленных целей
2. повысить качество входящего трафика (при выходе на большие объемы столкнулись, что заказы достаточно малы и не интересны для компании)

При старте работ столкнулись, что сайт был сделан достаточно давно и имел конверсию чуть выше 0,4%, что приносил результат в виде Цены лида (CPL) в диапазоне 8 000 - 11 000 рублей, в зависимости от продукции  

РЕЗУЛЬТАТ

Какой результат сделали за 9 месяцев работы:

1. Снизили стоимость заявки с 8 - 11 т.р до 2,3 т.р.

2. Реализован рекламный бюджет: 3 316 666 руб

3. Привели заявок в отдел продаж 1411 шт, по стоимости 2 350 руб

ЭТАПЫ РАБОТ

Перед стартом работ был проведен аудит всего отдела маркетинга. Выявили основные показатели.

Проблемы, которые выявили на старте:

1. слабый сайт, который показывал конверсию 0,4%
2. отсутствие УТП на сайте
3. беспорядок в метрике, который не позволял корректно фиксировать цели и оптимизировать рекламные кампании
4. отсутствие колл-трекинга

Первыми шагами было - создание сайтов-конверторов и проработка УТП. Далее настройка корректности фиксации цели.

Пример УТП до и после:

До:

Производство сэндвич-панелей с минеральной ватой и пенополистиролом

После:

Сэндвич-панели от производителя

комплектация объектов под ключ с доставкой по России

Гарантируем качество и низкую стоимость за счет автоматизированного производства полного цикла.

Сайт разработали на платформе Tilda.

Разделили по направлениям, чтобы потенциальному клиенту было проще обозначить свою задачу:

1. Фасад
2. Крыша
3. Здание

Как помогли отделу продаж, по снижению обращений с небольшими заказами?

В расчетном модуле установили вопрос, где сразу уточняли:

Больше ли заказ 150 м2 Если посетитель отвечал, что нет, то завершали расчет, предупредив, что это не соответствует правилу заказа

Желаете повысить прибыльность вашего бизнеса?

Свяжитесь со мной для аудита вашего отдела маркетинга прямо сейчас в любом мессенджере!

- Whats'App

- Telegram