Как с помощью рекламы во вконтакте вышли на прибыль школы рисования Grafika с ROI 430%
📍Grafika - это международная сеть школ рисования, расположенная на территории РФ, Белоруссии и Казахстана. В школе обучают множеству направлениям рисования, а также цифрового рисунка.
kursi-risovaniya.rukursi-risovaniya.ru
ТОЧКА А
Средняя CPL по городам 650 руб.
ТОЧКА Б
1. Москва
- Цена лида CPL 232 руб (включая НДС)
- ROI 432%
- Конверсия посадочной страницы - 19,6 % (использовались лид формы)
2. Воронеж
- Цена лида (CPL) 494 руб (включая НДС 20%)
- Конверсия посадочной страницы - 12,5 %
- ROI 232%
3. Иваново
- Цена лида (CPL) 554 руб (включая НДС 20%)
- Конверсия посадочной страницы - 9,1 %
- ROI 197%
ЭТАПЫ РАБОТ
Перед стартом работ мы простроили несколько воронок продаж ( путей клиента), по которым будем вести пользователей. Основной задачей при привлечении B2C сегмента аудитории было предоставить возможность легкого входа в воронку, где они без риска смогут опробовать продукт.
По этой причине нами были созданы предложения записи на бесплатное пробный урок и сертификатов на бесплатное занятие, которые успешно использовались в нашей рекламной кампании.
Для конвертирования пользователей в лиды мы создали лид-формы ВКонтакте, а также чат-бот Senler.
Перед запуском собрали аудитории:
- по ключевым запросам
- по интересам
- по конкурентам, через Target Hunter
Во время работы столкнулись со сложностью с одной из школ в Иваново - заинтересованная аудитория была слишком мала, что приводило к увеличению стоимости за лид и уменьшению количества.
Для решения этой задачи - запустили трафик через новый кабинет VK Реклама, это решение позволило вновь получать обращения по 230 руб. А также запустили дополнительную охватную кампанию, для подогрева интереса к рисованию и увеличения узнаваемости компании.
