Куда исчезают рекламные бюджеты: главная ошибка брендов
Бренды продолжают вкладывать огромные бюджеты в креатив, медийку и продакшен. Но подавляющее большинство рекламных кампаний исчезают из памяти так же быстро, как и появляются. Почему так происходит — и что с этим делать?
Аудитория не ждёт вашу рекламу
Одна из главных ошибок — переоценка интереса к бренду. Маркетинг внутри компании живёт в своём мире: проект важный, сроки жмут, идейная команда — на взводе. Но снаружи это всего лишь ещё одно объявление в бесконечной ленте. Пользователь пролистывает его за секунду. И даже не замечает.
По данным SuperJob, почти 60% россиян относятся к рекламе с раздражением. Особенно — когда её слишком много, она прерывает контент или звучит неестественно.
Что делать, чтобы вашу рекламу всё-таки заметили и запомнили?
- Нарушайте шаблоны. Когда реклама выглядит «как обычно», она моментально теряется среди прочих. Единственный способ быть замеченным — визуально или концептуально выбиться из привычного.
- Работайте на эмоцию. Рекламу запоминают не потому, что она была логичной или аргументированной. Её запоминают потому, что она вызвала отклик. Удивила. Рассмешила. Вдохновила. Задела.
- Говорите просто и по делу. Чем проще и короче основное сообщение — тем выше шанс, что его заметят, поймут и запомнят. Один носитель — одна мысль. Остальное легко теряется в потоке информации.
- Общайтесь по-человечески. Реклама должна звучать как нормальный разговор, а не как выдержка из брифинга или пресс-релиза. «Что это мне даёт?» и «Почему мне это важно?» — вот ключевые вопросы, на которые стоит ответить.
- Сначала цепляй, потом объясняй. Интерес — это валюта. Сначала его нужно заработать. Не бойтесь удивить, пошутить, показать неочевидный ракурс. Главное — чтобы это работало на идею, а не подменяло её.
Резюме
Хорошая реклама — это не отчёт о проделанной работе, а короткое эмоциональное сообщение, в котором есть идея. Если оно не выбивается из контекста — его никто не заметит. А если не зацепило — никто не вспомнит.
Инсайт, эмоция, простота, язык, близкий аудитории, и смелый заход — вот слагаемые, которые дают шанс остаться в памяти. Всё остальное — про бюджет и охват, но не про эффект.