ТОП-5 ошибок в SEO сайтов для производителей наружной рекламы

Рынок наружной рекламы в России переживает бум. По данным Admetrix, в 2024 году рекламодатели, по сравнению с прошлым годом, увеличили затраты на этот сегмент на 67%. В таких условиях усиление конкуренции между производителями неминуемо. А значит, компании нуждаются в сильном онлайн-присутствии больше, чем когда-либо.

К сожалению, многие производители рекламы до сих пор воспринимают сайт как «визитку» или полагаются на сарафанное радио. В результате теряется огромный пласт потенциальных клиентов, которые ищут компанию через поисковики. А ведь запросы типа «печать баннеров» набирают десятки тысяч показов в месяц.

В этой статье команда LZ.Media собрала самые распространенные ошибки в проектировании и поисковом продвижении сайтов. Они чаще всего мешают рекламно-производственным компаниям получать лиды через интернет и правильно презентовать свои услуги онлайн.

Ошибка №1: Ограничивать структуру сайта

Чем меньше сайт, тем меньше целевых запросов он охватывает. Одностраничник нельзя оптимизировать и под рекламные щиты, и под панель-кронштейны. Конечно, до сих пор встречаются сайты, где информация свалена в кучу. Штендеры, суперсайты, пилоны — всё на странице «Услуги». Но пользователю в этих условиях сложно найти то, что его интересует, а поисковые алгоритмы просто не понимают, по каким запросам показывать сайт.

Качественное SEO строится на том, чтобы увеличить число точек входа на сайт за счет новых посадочных. При этом в сфере рекламного производства предпочтительнее делать каталог с карточками товаров. Если же у вас достаточно сил только на лендинг, с поисковым продвижением лучше повременить. Зато, например, performance-реклама в такой ситуации отлично подойдет.

Бывает так, что компания предлагает ограниченное количество видов рекламы. Например, только вывески. Чаще всего такой бренд не стремится расширять структуру сайта, хоть и рассчитывает на поисковое продвижение. В этом случае можно смело привлекать сеошников, причем еще на стадии веб-разработки. Это называется SEO-проектированием.

SEO-специалисты выделяют группы целевых запросов по разным интентам и подсказывают, какие страницы нужно создать на сайте, чтобы обойти конкурентов. Разумеется, с учетом ваших бизнес-задач и приоритетных направлений. Скажем, если вы не делаете неоновые вывески или это невыгодный для вас продукт, разработка такой страницы будет отложена.

Впрочем, речь необязательно идет о продуктовых карточках. Для хороших позиций в выдаче сайту нужны и коммерческие разделы, и статьи в блоге. Но об этом чуть позже. Кроме того, можно создавать страницы под разные отрасли бизнеса, которым компания предлагает свои услуги: АЗС, пункты выдачи Wildberries и так далее.

Кстати, организация структуры на сайте бывает разной. Мы в LZ.Media, например, часто используем SILO. Этот логический метод систематизации контента по тематическим разделам/подкатегориям. Он отлично подходит для сайтов с большими каталогами.

Например, у вас есть услуги: печатная реклама и световая реклама. Для каждой категории вы делаете подразделы. В световой рекламе это могут быть лайтбоксы, объемные буквы с подсветкой, неоновые вывески, а в печатной — баннеры, билборды, постеры и так далее.

В общем, плотная работа с сеошниками на первых этапах позволит грамотно подойти к архитектуре сайта и его функционалу. Но даже если сайт готов, никогда не поздно доработать его с учетом поискового продвижения. Главное — не медлить, поскольку SEO — долгосрочная стратегия с отложенным эффектом. А значит, вам придется ждать минимум полгода до первых результатов.

Ошибка №2: Не изучать выдачу

Результаты поиска — реальный ориентир для бизнеса. По выдаче становится понятно, какие сайты в отрасли имеют больше трафика и почему именно их страницы выбирает Google или «Яндекс». Просто смотрите, что уже в топе по нужным запросам, и делайте так же. Только лучше.

Логика тут простая. Если ваш конкурент по запросу «объемные световые буквы» стабильно держится в топ-10, значит, его страница отвечает ожиданиям пользователей и требованиям поисковиков. Поэтому важно смотреть, какие блоки он использует и о чем пишет. Есть ли калькулятор стоимости, галерея работ, перечень преимуществ, отзывы, FAQ и так далее. Всё это дает понимание, какой функционал необходим вашему сайту, чтобы привлекать трафик и заявки.

Поисковая выдача показывает не только, что делают на сайтах конкуренты, но и что, а также в каких формулировках ищут пользователи. А они часто «гуглят» конкретику. Именно поэтому вместо одной страницы про световые панели вам, вероятно, нужно сразу три: фреймлайты, кристалайты и акрилайты. 

Кроме того, люди формулируют запросы по-разному. Например, одни пишут «световые короба», другие — «лайтбоксы». Запросы с одной и той же потребностью могут быть непохожими, но нужно собирать всю семантику по теме. Если вы не упоминаете важный ключ на странице — трафик упущен. Наконец, случается, что под одну услугу нужны разные точки входа. Например, на сайте могут соседствовать страницы «вывеска из акрила» и «акриловые буквы».

Итак, простой, но обязательный шаг для хорошего сайта — регулярно анализировать поисковую выдачу по целевым запросам. Она подскажет, какие страницы нужны, какие блоки на них обязательны и как закрыть все типы запросов, чтобы охватить максимум аудитории.

Ошибка №3: Не задумываться о блоге

Многие рекламно-производственные компании упускают возможность стать экспертами в глазах клиентов через полезный контент: их сайты ограничиваются описанием услуг. Между тем, блог может привлекать трафик по целевым запросам и «подогревать» ЦА еще до прямого обращения.

Дело в том, что многие клиенты в сфере наружной рекламы сначала ищут общую информацию по теме и лишь потом определяют подрядчика. Статьи помогают закрывать подобные смешанные интенты: «как выбрать материал для баннера», «какие виды вывесок бывают» и так далее. А когда блог спроектирован так, чтобы при этом ненавязчиво рассказывать о себе и подводить пользователя к странице услуг или к заявке, шансы превратить посетителя сайта в заказчика возрастают.

Иногда блог полезен в SEO для решения нестандартных задач. Например, когда нужно расширить семантику сайта, но трогать тексты на коммерческих страницах или менять структуру каталога нельзя. Так бывает даже с региональным продвижением: не всегда есть техническая или дизайнерская возможность сделать страницы под все города, где работает компания. Тогда часть коммерческих запросов можно «отработать» через блог. Например, публиковать материалы о нюансах размещения наружной рекламы в разных регионах и об особенностях ее согласования. Это позволит охватить больше трафика и показать экспертность компании в глазах клиентов.

Теперь несколько слов о том, про что писать. В сфере наружной рекламы можно делать статьи и для маркетологов компаний, и для собственников. Нужно просто понимать, кто ваша ЦА и какие у нее потребности и возражения. Например, рассказывайте о:

1. трендах outdoor-рекламы;
2. оценке эффективности разных рекламных форматов;
3. выборе дизайна: цвет, шрифт, размеры, форма;
4. требованиях к макетам и монтажу;
5. популярных материалах и технологиях.

Кроме того, в блоге уместны не только тексты, но и визуал: экскурсии по производству, интервью с экспертами и так далее. Видеоконтент можно дополнительно оптимизировать, чтобы попасть в топ выдачи самих хостингов: YouTube, Rutube, VK и так далее.

Ошибка №4: Гнаться за популярными запросами

Большинство компаний совершают классическую ошибку новичков в SEO — бросают все силы на то, чтобы выйти в топ выдачи по высокочастотным запросам типа «наружная реклама». Но во-первых, по ним очень большая конкуренция. А значит, нужно очень много инвестировать в поисковое продвижение для сохранения хороших позиций. Во-вторых, эти запросы на практике не всегда целевые. Так, по запросу «наружная реклама» информацию может искать и студент для курсовой работы, и журналист для статьи.

Запросы со средней и низкой частотностью, в том числе с «длинными хвостами», ценнее: «объемные буквы с контражурной подсветкой», «световая вывеска для магазина». Они показывают готовность к покупке и конкретные потребности клиента, поэтому обеспечивают качественный трафик.

Ошибка №5: Не работать над доверием

На языке SEO это коммерческие факторы ранжирования. Определенные блоки и разделы на сайте подсказывают поисковым алгоритмам, что компания не просто реальная, а надежная и авторитетная. Это улучшает позиции в выдаче. Ну а пользователям информация помогает сделать выбор в пользу конкретного подрядчика.

Кейсы

В наружной рекламе результат всегда наглядный — готовые конструкции. И часто компании ограничиваются визуалом, то есть делают портфолио на сайте. При этом изображения легко оптимизировать для попадания в поиск по картинкам. Но можно пойти дальше. Если вы добавите на сайт оптимизированные текстовые кейсы о работе с клиентами, то получите новые точки входа по низкочастотным, но максимально целевым запросам от пользователей.

На страницах с кейсами можно размещать много полезной информации: задачи клиента, процесс производства, нюансы площадки для монтажа. Обязательно указывайте технические детали рекламы: размеры, материалы, сроки изготовления.

Если позволяют отношения с клиентами, можно опубликовать в кейсах названия компаний-заказчиков и данные по результатам (хотя бы промежуточным): рост узнаваемости бренда, увеличение посещаемости и так далее. Также добавляйте фото изделий в процессе эксплуатации. Например, покажите, как выглядит вывеска стоматологии через год после установки.

Цены

«Стоимость рассчитывается индивидуально» — такую фразу можно встретить на множестве сайтов. С одной стороны, это действительно так: бюджет на наружную рекламу зависит от материалов, размеров, дизайна, технологий и так далее. С другой стороны, полное отсутствие ценовых ориентиров отпугивает и снижает конверсию. И если у конкурентов на сайте есть прайс-лист, а у вас нет, — выбор очевиден. Кроме того, страница с ценами — дополнительная точка входа на сайт. Запросы в духе «сколько стоит сделать вывеску», «стоимость объемных букве» довольно популярны.

Поэтому обязательно добавляйте прайс-листы хотя бы для типовых проектов и услуг: цена печати за м², стоимость вывесок и коробов по размерам и так далее. Обязательно укажите, что входит в базовую стоимость, а за что нужна доплата: дизайн, доставка, монтаж, срочность.

Отдельно отметим интерактивный элемент — онлайн-калькулятор для расчета стоимости. Клиент выбирает размер, материал, тираж и получает примерную цену. Это не только удобно, но и помогает с поисковым продвижением. Блок увеличивает время нахождения на сайте и вовлеченность пользователей. А еще калькулятор может отдельно попасть в выдачу и даже в быстрые ответы от поисковиков.

Блоки «О компании» и «Контакты»

Прежде всего, добавьте на сайт официальную информацию о бизнесе и каналы для связи:

1. юридический и фактический адрес производства и офисов,
2. контактные телефоны, email, соцсети,
3. реквизиты ИП или ООО.

Дополнительно можно разместить интерактивную карту со схемой проезда. Параллельно работайте с «Яндекс Бизнес» и Google My Business, не забывая о профиле компании в соответствующих картографических сервисах.

Другой важный момент — общая информация о бренде: история, конкурентные преимущества и так далее. Добавьте сюда фотографии руководителя и ключевых специалистов, расскажите про оборудование, производственные мощности и поставщиков материалов, покажите лицензии, награды и сертификаты. Можно расписать процесс сотрудничества с клиентом поэтапно: 

1. как вы работаете с макетами, 
2. как проходит производство рекламы, 
3. как осуществляется контроль качества.

Блоки «Отзывы» и «Клиенты»

Репутация в наружной рекламе играет ключевую роль. Фидбек клиентов, а также упоминания известных заказчиков — мощное социальное доказательство. Благодарственные письма, видеообращения, скрины со страницы сообщества, из tg-каналов или переписок — подойдут любые форматы, согласованные с клиентами. Комментарии и оценки с «Яндекс Карт», Google Maps и 2GIS тоже можно разместить на сайте.

Главное — не выдумывайте отзывы сами и не публикуйте всё подряд. Лучше выбрать 5-10 крупных или сложных проектов и попросить клиентов об отклике лично. Если отзыв текстовый, можно провести минимальную корректуру сообщения и выделить 1-2 интересных цитаты в отдельный блок для акцента.

Блоки «Гарантия», «Оплата» и «Доставка»

Эти разделы помогают клиентам преодолеть страхи и сомнения при обращении к новому подрядчику. Они превращают абстрактные обещания в конкретные обязательства компании. Ну и чем больше полезной информации, тем дольше пользователи остаются на сайте.

1. В гарантийном блоке важно указать сроки для разных типов конструкций и обязательства компании по замене, ремонту или компенсации. Опционально — процедура обращения и список исключений.
2. Отдельно разместите информацию о способах оплаты. Пропишите, работаете ли с НДС, какие документы предоставляете, есть ли рассрочка или предоплата. Можно добавить данные по корпоративному сотрудничеству с B2B-клиентами (электронный документооборот, отсрочка платежа, оптовые скидки и так далее).
3. В доставке укажите географию, стоимость, сроки, курьерские сервисы, возможности самовывоза. Можно продублировать адреса офисов или складов, а также добавить карту с регионами доставки.

Создавая сайт с учетом SEO-требований, помните: вы должны вызывать доверие у пользователей и транслировать профессионализм. Сделайте так, чтобы ваш сайт помогал потенциальным заказчикам быстро найти именно то, что им нужно. И тогда успехи по трафику и позициям не заставят себя ждать.

Источники изображений: архивы LZ.Media и открытые данные компаний из поисковой выдачи