Когда женщины делают для таких же женщин

Вчера посмотрела документалку о том, как создавался сериал “And Just Like That”. Сам сериал я смотреть не могу (и не смотрю), но обожаю подсматривать, как женская команда делает что-то для женской аудитории. 

Нас всегда учили: “не суди по себе”, “ты не ЦА”, а вот они в своей документалке прямо подчеркивают, что они - женский капустник, костюмы у них во многом из личных коллекций, в сценарий идет только то, что откликается внутри команды. 

Это – отдельное направление маркетинга. Называется Consumer-Producer Fit (я и есть мой клиент).

Этот подход – классический для нишевых продуктов и особенно развит в малых бизнесах. 

У него есть несколько очень узнаваемых характеристик:

1. сильный личный бренд основателя/группы основателей 

1. собственное комьюнити приближенных единомышленников - источник идей, обратная связь, источник живых эмоций и инсайтов

1. решения принимаются через личный фильтр «а я бы это купила?»

 В коммуникации:

1. продукт позиционируется, как продолжение жизни основателя

1. много отсылок на личный опыт 

1. горизонтальное общение с аудиторией, на равных

Продвижение с акцентом на вовлечённость «а ВАМ это также отзывается, как и МНЕ?»