Экспертный PR для SMM-агентства: как публикации в СМИ помогают укреплять репутацию и узнаваемость

В SMM высокая конкуренция: агентствам важно не только вести проекты, но и публично доказывать экспертизу. Double пришли в Pressfeed за долгосрочным PR-сопровождением, чтобы регулярно выходить в деловых, федеральных и отраслевых медиа. С января 2025 года мы помогли клиенту выпустить 23 публикации и закрепиться в инфополе как экспертам по SMM, HR-коммуникациям и продвижению брендов.

В диджитал вообще всегда тесно: все обещают стратегии, охваты и рост бренда, но когда дело доходит до выбора подрядчика, клиент идет гуглить. Смотрит, кто про вас пишет, где вы публикуетесь, какие у вас рейтинги — и пытается понять, вы правда эксперты или просто красиво рассказываете (спойлер: красивые презентации уже никого не впечатляют).

И чем выше чек, тем строже этот фильтр: риски больше — значит, нужно больше доказательств. В этот момент публикации в СМИ начинают работать как социальное доказательство: они показывают, что вас признают не только внутри компании, но и снаружи.

У SMM-агентства Double с экспертизой проблем не было: команда стабильно занимает призовые места в рейтинге Рунета, а Илья Мотин, руководитель SMM-направления, запустил больше 250 проектов и собрал 31 награду на Tagline Awards. А вот с тем чтобы показать эту экспертизу и опыт в СМИ были сложности. 

Привет, это команда сервиса Pressfeed — единственного в России сервиса журналистских запросов. Обычно нас знают как площадку, где журналисты размещают запросы, а эксперты отвечают на них и получают бесплатные публикации в СМИ. Но у нас есть и другие крутые продукты для PR, которые помогают выстраивать системную работу с медиа — и сегодня как раз покажем, как это работает на практике. 

В этом кейсе рассказываем, как помогли Double выстроить системную работу с медиа и получить 23 публикации с января 2025 года. Наше инхаус PR-агентство «Виртуальный пиарщик» взяло на себя подбор тем, коммуникацию с редакциями, подготовку материалов и сопровождение до выхода в СМИ.

Вводные проекта: SMM-агентство с сильной экспертизой

Double — агентство полного цикла со специализацией на SMM, которое занимается не просто ведением соцсетей, а задачами бизнеса: продвижением, HR-коммуникациями, digital-проектами и построением нормального диалога бренда с аудиторией.

Илья Мотин работает в SMM с 2012 года, в агентстве больше 5 лет, за это время он запустил более 200 проектов, помог вывести Double в топ-1 по России в SMM и в топ-2 по HR SMM, получил 16 наград на Tagline Awards 2022 и 2023 годов и даже успел выступить экспертом на НТВ.

Само агентство тоже не новичок на рынке: у него сильные позиции в рейтинге Рунета и профильные награды: Tagline Awards, Рейтинг Рунета (топ-1 в SMM и топ-2 в HR SMM), профильные digital-награды и отраслевые премии по маркетингу и HR-коммуникациям. А еще  2 года подряд ребята удерживают планку топ-5 в рейтинге Рунета среди SMM-агентств.

В общем, база для PR была отличная: опыт, кейсы, награды, понятная экспертиза и живой спикер, но, как это часто бывает, внутри компании фактуры много, а снаружи ее никто толком не видит, потому что она не упакована под формат медиа.

Редакциям неинтересно читать про то, что агентство «хорошо ведет соцсети», им нужны темы, которые цепляют читателя: как бизнесу зарабатывать во ВКонтакте, как соцсети помогают HR, что делать с новыми штрафами за рекламу, как управлять зумерами в команде — вот эту оптику и нужно было собрать.

Зачем Double понадобились публикации в СМИ

Double пришли не за одной статьей ради галочки, а за нормальной системой: клиент хотел регулярно появляться в медиа, усиливать узнаваемость и продвигать экспертизу Ильи Мотина.

На старте задачи выглядели так:

1. увеличить органический трафик из поиска;
2. выйти на новую аудиторию через федеральные и отраслевые площадки;
3. закрепить образ эксперта в SMM, HR и маркетинге;
4. использовать публикации в соцсетях и рассылках;
5. постепенно нарастить цифровой след в поиске.

До Pressfeed у клиента уже были отдельные публикации, но не было системы, и главная проблема была не в отсутствии опыта, а в том, что темы формулировались слишком «внутренне»: про услуги, процессы и достижения, а СМИ так не работают — им нужна польза, актуальность, конфликт, цифры и понятный угол для читателя.

Какие задачи ставили перед продвижением

Для Double были важны понятный процесс, возможность делегировать PR и адекватная стоимость, а по ожиданиям: 1–2 публикации в месяц на федеральных и отраслевых площадках.

Мы сразу посмотрели на экспертизу шире, чем просто SMM, потому что у клиента сильная связка маркетинга, HR и соцсетей, а значит темы можно разворачивать в разные стороны:

1. продвижение бизнеса во ВКонтакте;
2. выбор соцсетей для офлайн-бизнеса;
3. HR-задачи в соцсетях;
4. бренд работодателя;
5. управление диджитал-командой;
6. участие в конкурсах и рейтингах;
7. реакция бизнеса на новые правила и штрафы.

Такой подход показывает, что агентство разбирается не только в постах и охватах, а в реальных задачах бизнеса: продажах, найме, репутации и управлении.

Как мы выстроили работу с публикациями

С января 2025 года мы начали системно работать с медиа и делали материалы в разных форматах: колонки, аналитические статьи, комментарии к новостям и иногда кейсы.

Процесс выглядел так:

1.  подбирали темы, которые подходят экспертизе и интересны редакциям;
2. выбирали площадки под каждую тему;
3. дорабатывали фактуру под формат издания;
4. готовили тексты и комментарии;
5. согласовывали материалы с клиентом и редакциями;
6. усиливали тексты исследованиями и ссылками, если это требовалось;
7.  отслеживали публикации, собирали отчетность, включая PR Value.

Сложностей как таковых не было, но крупные редакции вроде РБК Pro и HH-блога всегда требуют больше фактуры: если вы что-то утверждаете, покажите, на чем это основано, и это нормальная практика.

Мы вместе с клиентом искали пруфы, усиливали тексты и доводили их до формата площадки, поэтому материалы получались не рекламными, а действительно экспертными.

Какие темы сработали лучше всего

Лучше всего зашла связка SMM, бизнеса и HR, потому что сама по себе тема соцсетей слишком широкая, а вот соцсети как инструмент продаж, найма или реакции на изменения рынка — это уже нормальный редакционный угол.

Мы продвигали темы:

1. какую соцсеть выбрать для офлайн-бизнеса;
2. как продвигаться во ВКонтакте;
3. как использовать соцсети для HR и бренда работодателя;
4. зачем участвовать в конкурсах и рейтингах;
5. что реально работает в HR SMM;
6. как управлять зумерами;
7. что делать после штрафов за рекламу.

Такой подход работает лучше, чем абстрактные рассуждения о пользе SMM, потому что мы показываем конкретные ситуации, где соцсети влияют на бизнес.

Результаты: 23 публикации в СМИ включая Лента.ру,  Газета.ру и РБК Pro

С января 2025 года у Double вышло 23 публикации, в среднем 1–2 в месяц — это тот темп, который изначально хотел клиент, и для топовых медиа он вполне реалистичный, потому что согласование и редактура занимают время.

Материалы выходили в федеральных, деловых и отраслевых медиа: Лента.ру, Газета.ру, РБК Pro, АБН-24, блог Хедхантера, Клерк, PPC World, SeoNews, TheHRD, 

Самые классыные публикации, которые вышли в топ и собрали отличные просмотры: в HH-блоге: «Как управлять сотрудниками-зумерами и что их мотивирует в диджитал-команде», и блоге Клерка: «Ваши аккаунты не взлетят без этих форматов». 

Статья на Клерке

На РБК Pro мы организовали целую серию статей: «Продвижение во ВКонтакте: лучшие стратегии для получения прибыли» и «Лайки не платят по счетам: почему SMM разочаровывает бизнес»,  «Первые штрафы за рекламу в соцсетях: как действовать бизнесу». 

Колонка в РБК PRO

Если смотреть на качество площадок, то для клиента особенно важны три направления: деловые медиа вроде РБК Pro, которые дают выход на предпринимателей и руководителей; HR-площадки вроде HH-блога, которые усиливают направление HR SMM; и отраслевые медиа, где аудитория лучше считывает экспертизу.

Отдельный бонус — редакции начали сами приходить за комментариями: например, РБК Pro стали обращаться к Илье Мотину по инфоповодам на стыке маркетинга, HR и SMM, а это уже признак того, что эксперт закрепился в поле.

Что публикации дали бизнесу

Главная задача — регулярное присутствие в медиа и выход на новую аудиторию — была выполнена: 23 публикации, включая РБК Pro, HH-блог, Ленту.ру, Газету.ру и другие площадки.

При этом материалы не остались просто ссылками: клиент использует их на сайте, в соцсетях и рассылках, и это правильный подход, потому что одна статья может работать сразу в нескольких каналах.

Еще один важный эффект — выдача в поиске: когда компания регулярно появляется в медиа, бренд начинает ассоциироваться с внешними авторитетными источниками, и это сильно влияет на восприятие.

«С помощью коллег из Pressfeed мы начали наращивать свое присутствие в СМИ и растить узнаваемость агентства. Были выходы в топовых федеральных изданиях. Поэтому мы четко уверены, что работу над публикациями надо продолжать. Нам важно доносить пользу и смыслы до широкой аудитории, с разных ракурсов популяризировать HR в SMM-направлении»

Илья Мотин

руководитель SMM-направления Double. 

Считаем деньги: сколько стоит продвижение в СМИ

В среднем одна публикация в Виртуальном пиарщике обошлась Double в 42 тыс. рублей. Это не плата редакции за размещение, а стоимость PR-работы: подбор темы, упаковка экспертизы, коммуникация со СМИ, подготовка текста, доработка под требования площадки и сопровождение до выхода.

Для сравнения: рекламная статья на Ленте.ру может стоить в среднем от 300 до 600 тыс. рублей, а нативные материалы и спецпроекты на РБК Pro — от 400 до 800 тыс. рублей и выше.

У Double только в рамках этого проекта вышло 24 статьи: три статьи из них на РБК Pro, одна на Ленте.ру и одна на Газете.ру. Если считать даже по минимальным рыночным ставкам, только эти пять публикаций могли бы стоить около 2–3 млн рублей при покупке рекламного размещения.

Фактически клиент получил их в рамках регулярной PR-работы за кратно меньший бюджет. И главное — это были не рекламные тексты, а экспертные материалы: они не продавали в лоб, а показывали опыт агентства, встраивали Double в повестку и работали на доверие.

Коротко о главном: как агентству продвигать себя 

Если коротко: публикации в СМИ — это не про «попасть в РБК ради галочки», а про системную работу с доверием. И этот кейс хорошо показывает, что даже при сильной экспертизе без упаковки и регулярности рынок вас просто не видит.

Что важно вынести из этого кейса, если вы агентство или B2B-компания:

1. Экспертиза сама себя не продает. Даже если у вас есть кейсы, награды и опыт, без внешнего присутствия это остается внутри компании. СМИ — это способ вынести эту экспертизу наружу.
2. Темы решают больше, чем площадки. Попасть в крупное медиа можно только через полезный и актуальный угол. «Мы классное агентство» не работает — работает «как бизнесу решить конкретную проблему».
3. Регулярность важнее разовых выходов. Одна публикация — это инфоповод на пару дней. Серия публикаций — это уже репутация и узнаваемость.
4. PR — это не только про охваты, но и про поиск. Когда бренд регулярно появляется в СМИ, это напрямую влияет на выдачу и восприятие компании при выборе подрядчика.
5. Контент должен работать дальше. Публикации — это не финальная точка, а сырье для сайта, соцсетей, презентаций и продаж.
6. Экспертный формат выигрывает у рекламного. Его нельзя просто купить, но он дает больше доверия и лучше воспринимается аудиторией.
7. Нужна система, а не вдохновение. Без процесса (темы, редакции, дедлайны, доработка) публикации быстро превращаются в хаотичную активность.

Главный практический вывод: если вы хотите, чтобы вас выбирали не только по презентации, а по репутации — вам нужно регулярно появляться в медиаполе. И делать это не через «мы лучшие», а через пользу, опыт и понятные рынку темы.

Кейс Double — это не про уникальную историю, а про воспроизводимую модель: есть экспертиза → есть упаковка → есть регулярность → появляется доверие → растет узнаваемость → усиливаются продажи.