Краудфандинг — не замена привлечения лидов

­70% предпринимателей, решивших использовать классический краудфандинг в качестве альтернативного финансирования своего бизнеса, уверены, что этот инструмент заменит им привлечение пользователей продукта.

Для чего нужен краудфандинг в классической модели "деньги за лоты"

По сути, происходит следующее: предприниматель решает запустить новый бизнес или проект, разрабатывает продукт, иногда даже начинает где-нибудь его продавать, но аудитории, то есть пользователей, не находит (или не ищет «а зачем – классный же продукт, сам себя продаёт») .

И та-даам – выходит на платформу, чтобы продолжить не искать своих пользователей. Почему? Потому что «на платформе же 100500 пользователей, вот они мой продукт и купят». И дальше логично продолжают: «За что же ещё я плачу комиссию?»

Разбираем.

1. Пользователи платформы – это покупатели продуктов других авторов проектов. И вообще не факт, что поклонник Пневмослона, купивший год назад винил в его проекте, захочет приобрести развивающую игру для детей 7-12 лет
2.  Пользователи продукта – это люди, с удовлетворения потребностей которых начинается бизнес. То есть сначала вижу потребность, потом готовлю решение, потом предлагаю это решение аудитории, у которой эта потребность была в момент моего просветления – то есть в момент, когда я поймала инсайт и решила создать продукт. Лиды и покупки – следствие правильно определённой потребности и подготовленного решения в виде продукта с его визуальной системой, ценой и каналами продаж, это последняя миля бизнеса с полной ответственностью предпринимателя, а не сторонней платформы.
3. Думать, что кто-то или что-то, например, крауд-платформа, станет каналом привлечения покупателей в продукт, это как арендовать ресторан, накрыть стол, купить кольцо, надеть костюм и выйти на привокзальную площадь в поиске невесты.

За что же тогда комиссия, ведь любой предприниматель может всё то же самое и без платформы?

Комиссия платформы – это оплата за её услуги:

1. Возможность протестировать спрос на новый продукт, чтобы не вкладываться в производство совсем или вложиться в том объёме, в котором спрос его подтвердил

1. Возможность расширить производство при подтверждённом спросе через продажу эксклюзива, продуктов ограниченного тиража с дополнительной ценностью и увеличить лояльность имеющейся аудитории

1. Возможность профинансировать новый продукт, ожидаемый аудиторией

1. Возможность напомнить о себе аудитории, разбудить уснувших пользователей, расширить свою аудиторию и поднять уровень коммуникации с ней, использовав проект на платформе как информационный повод

Без платформы сделать всё то же самое никто не запрещает. Но с платформой это гораздо легче. Платформа – инструмент, который должен быть использован по назначению, потому что молоток, например, никто не использует как самокат.

Молоток отлично забивает гвозди в уверенной руке. А краудфандинговая платформа в классической модели "деньги за лоты" помогает получать финансирование бизнесу, у которого есть не только идея продукта, но и идея, где находится целевая аудитория этого продукта.