Озон и Вайлдберриз выходят в краудфандинг: почему же селлеры снова остались за бортом?

Маркетплейсы запускают инвестиционные платформы, но делают это для себя, а не для продавцов. Разбираемся, почему классический краудфандинг был бы полезнее и какую возможность упускают гиганты.

В прошлом году случились два знаковых, но почти не замеченных в российском деловом сообществе события: Озон и Вайлдберриз объявили о подготовке к созданию доступа для клиентов своих финансовых структур к инвестициям через краудфандинговые платформы.

Новость для индустрии, безусловно, прекрасная. Узнаваемость краудфандинга в стране кратно вырастет благодаря охватам маркетплейсов – нам этого очень не хватает (особенно в сегментах классического краудфандинга и краудинвестинга).

Но есть и один большой недостаток. Оба гиганта имеют в основе своих экосистем собственно розничные маркетплейсы, как системообразующие продукты, вокруг которых выстроились другие сервисы, включая финансовые. Это означает, что главные бенефициары – предприниматели, они же селлеры, постоянно нуждающиеся в помощи и поддержке – даже здесь, в ситуации с идеей краудфандинга, оказываются на второстепенном месте, не в фокусе. Бизнес не связывает их успех с собственным.

Что произошло

Первая новость о выходе Вайлдберриз на рынок коллективного финансирования появилась 9 октября 2025 года на РБК. Заявленный порог входа — от 100 рублей. Такой низкий порог автоматически исключает краудинвестинг (инвестиции в акции/доли). Значит, речь идёт, скорее всего, о краудлендинге (займы). Реальная цель – увеличить доход финансовых блоков самих маркетплейсов, а не помочь селлерам.

Как можно было

Если бы маркетплейсы вернулись к фокусу на продавцах, стратегически верным решением стала бы классическая модель краудфандинга с нефинансовыми вознаграждениями.

Почему это сработало бы лучше? Эталон — Xiaomi, которая веками запускает новые продукты через классический крауд, а потом превращает страницу кампании в обычную карточку товара.

Преимущества классического крауда для Озон и ВБ

1. Репутация и лояльность. Фокус на уязвимых продавцах укрепил бы репутацию (ВБ это нужно как воздух) и принёс доход в долгосрочной перспективе за счёт лояльности и удовлетворённости селлеров.
2. Синергия экосистемы. Такая платформа влияет на доход сразу трёх блоков: розницы, финансов и IT.
3. Экспертиза. Усиливает позиции маркетплейсов как экспертов в продажах (в отличие от рекламы, которую продают маркетплейсы).

Отдельный кейс: Яндекс

Про Яндекс.Маркет я не написала выше не случайно. У Яндекса есть джокер в рукаве, которого нет у других – Яндекс.Музыка. Музыканты – самая активная аудитория в краудфандинге. Если бы Яндекс запустил краудфандинговую платформу, интегрировав её ещё и с Музыкой, это могло бы заменить мало полезные донаты и дать авторам реальный инструмент для запуска альбомов и мерча. То есть в случае с Яндексом краудфандинговая платформа имеет перспективы не только в Маркете и финансах, но ещё и в Музыке.

Остаётся пожелать всем игрокам рынка краудфандинга скорейшего укрепления своих позиций, потому что выход на этот рынок крупных экосистем с их клиентской базой добавят турбулентности, можно не сомневаться.