Банки для банков или как Xiaomi доказали силу краудфандинга
Почему крауд-платформы могут стать не просто источником финансирования, а инструментом проверки спроса и увеличения узнаваемости — уроки от мирового лидера для стартапов и малого бизнеса.
Народное финансирование для предпринимателей: кейс Xiaomi и уроки для стартапов
В недавней кампании на китайской краудфандинговой платформе Xiaomi представила инновационное электроодеяло с несколькими режимами регулирования температуры. Судя по появлению этого продукта на маркетплейсах, кампания была успешной: спрос подтверждён, а выход в крауд обеспечил заметный рост узнаваемости.
Однако вопрос остаётся открытым: использовали ли создатели электроодеяла краудфандинг как реальный инструмент подтверждения спроса и привлечения финансирования, или это был продуманный маркетинговый ход с целью получить качественный PR-охват? Точных данных на этот счёт нет, но одно очевидно: крауд-платформа помогла Xiaomi подтвердить востребованность продукта, повысить узнаваемость и привлечь инвестиции напрямую от конечных покупателей.
Xiaomi как крупный международный бренд применил краудфандинг по его прямому назначению. Этот кейс – отличный пример для предпринимателей из сегментов микро-, малого и среднего бизнеса.
Почему краудфандинг важен для стартапа или нового продукта?
Запускаете новый проект или бизнес? Краудфандинговая платформа — мощный ресурс, который поможет проверить реальный спрос, правильно определить целевую аудиторию и оценить конкурентоспособность.
- Краудфандинг не вызовет вашу аудиторию из ниоткуда и не заменит качественный маркетинг, но может стать важной частью вашей стратегии выхода на рынок (GTM).
- Он помогает избежать типичных ошибок на ранних этапах продукта, когда невозможно рисковать большими вложениями и брать кредиты «под продажу».
Где живут новые предприниматели и что им нужно?
Новые бизнесы и проекты начинаются с банальных, но необходимых процедур: регистрация юридического лица и открытие счёта. Где же концентрируется эта аудитория? В банках и банковских продуктах.
Что делают банки, чтобы привлечь и развивать этот сегмент? Сейчас они фокусируются на прямых банковских продуктах, бонусах, медийных кампаниях и соревнуются в кэшбеках в ожидании экономического «потепления».
Реальность маркетинга в банковской сфере сегодня
В сентябре я посетила митап, организованный крупным медиаресурсом и отраслевой премией, посвящённый маркетинговым стратегиям банков в сложных экономических условиях. И то, что я услышала от маркетологов, которые были приглашены и представляли самых крупных игроков рынка, - "ждём потепления". Это цитата. Ну, а что ещё делать-то действительно?