Как выбрать и купить франшизу в 2025 году, чтобы не потерять деньги? Пошаговая инструкция

Вы хотите купить франшизу. У вас есть деньги, есть мотивация, возможно, даже список из пары десятков компаний, которые вас зацепили. Но вы всё равно боитесь — а вдруг попадётся пустышка? А вдруг потеряете деньги и останетесь у разбитого корыта?

Это не паранойя. Это реальность для сотен людей, которые купили обёртку без начинки. Потому что вместо выбора — они верили рейтингам. Вместо анализа — смотрели красивый сайт. Вместо стратегии — шли вслепую.

Чтобы этого не произошло с вами расскажу восемь проверенных шагов, основываясь на своем опыте. 

Шаг 1. Возьмите ответственность на себя

Никакие рейтинги Forbes, черные и белые списки или каталог Сбербанка не гарантируют, что франшиза подойдёт именно вам и не окажется пустышкой.. Все эти ресурсы созданы на коммерческой основе — туда можно попасть за деньги.

Никакой консультант, никакой «помогальщик» не заинтересован в вашем успехе так, как вы сами. Решение должны принимать вы. Головой. Осознанно. Это фундамент всего.

Шаг 2. Сопоставьте свои ресурсы с франшизой

Деньги.

У вас есть 2 млн рублей? Значит, франшиза за 7 млн — не ваш выбор. Всё просто. Ещё проще: не берите кредит. У франшизы нет гарантированной доходности, а операционный минус первые месяцы — это почти всегда.

Компетенции:

1. Управление
2. Маркетинг
3. Продажи
4. Финансы

Решает ли франшиза эту задача? Поможет вам там, где вы еще не так компетентны?

Шаг 3. Выберите франшизу

Каталоги. Поисковики. Личные рекомендации. Соберите пул франшиз. 

Заводите отдельный номер телефона и почту, чтобы не утонуть в сообщения и звонках от продажников франшиз. 

Оставьте заявки минимум в 10 компаний и пройдите по всей воронке с каждой. 

Сформируйте таблицу: паушальный взнос, роялти, инвестиции, срок окупаемости. 

Шаг 4. Проанализируйте и проверьте информацию о франшизе

Финансовая модель: откуда выручка, какие расходы, точка безубыточности. 

Договор: покажите юристу, но не превращайте это в бюрократический ад. Главное — понять риски.

Услуги: что входит в запуск? Есть ли помощь с помещением, ремонтом, командой? Что с поддержкой после старта? 

Что говорят отзывы? (Смотрим и хорошие, и плохие — делаем поправку на реальность).

Компанию тоже проверяем: судебные дела, реестр налоговой, возраст бренда, соцсети, геосервисы. Да, это требует времени. Но оно спасёт деньги.

Шаг 5. Устройтесь на работу в управляющую компанию

Конечно же, если есть время и желание.

Так делал Федор Овчинников перед тем как открыть свою компанию. Он работал в Макдональдсе, чтобы:

1. Чтобы понять, как устроена компания
2. Сделать первые шаги к открытию своего бизнеса

Шаг 6. Посетите действующие точки

Поговорите с клиентами.

Протестируйте продукт - сходите на сеанс массажа или купите товар.

 Если вы не влюблены в продукт — вы не сможете его продавать. А если продукт плох — вам его продавать стыдно. Не покупайте то, что не протестировали на себе. 

Шаг 7. Пройдите тест-драйв

Помогая развивать франшизу компания (например, на фото «Суши SELL») я внедряю технологию тест-драйва.

Почему?

1. Развиваем «белый», честный и прозрачный франчайзинг
2. Не нужно самому искать информацию:

1. Франчайзер предоставит все на тест-драйве
2. Познакомит с действующими франчайзи
3. Проведет экскурсию по филиалу

Ваша задача изучить и убедиться, что франшиза вам подходит.

Шаг 8. Принимайте решение

Вы собрали факты, проверили бизнес, пообщались с людьми, изучили продукт. Значит — пора решать. 

Вывод

Франшиза — это не магия и не гарантия. Это бизнес. И чем лучше вы его проверите до подписания договора — тем выше ваши шансы действительно построить прибыльную модель, а не купить чужие проблемы.

Каждый из шагов не гарантирует 100% проверку. Это способы снизить риски при покупке франшизы.

Переходите в мой Telegram, чтобы получить больше полезных материалов и советов по франчайзингу. Или изучите сайт, где собраны все детали.