Как выбрать франшизу в 2025 году и не влететь: практическое руководство без иллюзий

Меня зовут Андрей Новосёлов. С 2010 года я занимаюсь франчайзингом и продажами. Моя команда в компании «Белый франчайзинг» помогает предпринимателям запускать сильные франшизы и становится лидерами рынка. 

Покупка франшизы - ответственное дело. И обычно итога бывает 2:

1. Успешный бизнес приносящий прибыли
2. Потеря денег и времени

Прочитайте статью до конца, чтобы не оказаться во второй ситуации. 

Ответственность — только на вас. Никакие белые и чёрные списки не гарантируют ничего. Они работают на коммерческой основе. 

Процесс выбора и покупки франшизы - ответственный и важный. Нельзя перекладывать на другого человека ответственность за принятие решения и качество франшизы. Нужно принимать взвешенное и самостоятельное решение.

Где искать франшизу?

1. Среди знакомых, которые уже открыли бизнес по франшизе. Спросите напрямую — это честнее любых рейтингов.
2. В интернете: Яндекс, Google, каталоги франшиз. Там есть всё, но и много мусора.
3. На видео-каналах с обзорами. Например, на моём — мы разбираем франшизы, с которыми реально работали.

Как не ошибиться в выборе? Собирайте информацию системно.

Вот простой алгоритм:

• Определите нишу, которая вам близка: услуги, общепит, ритейл и т.д.
• Сделайте таблицу сравнения: название, сайт, паушальный взнос, инвестиции, срок окупаемости.
• Оставьте заявки. Заведите отдельный номер телефона и e-mail — вам будут много звонить.
• Пройдите путь клиента. Посмотрите, как с вами работают, как продают, что скрывают.

Ключевые критерии выбора:

— Сколько вы хотите зарабатывать? 200, 500 тысяч, миллион? — Сколько времени готовы вкладывать? Хотите быть погружены в бизнес или делегировать? — Какие у вас ресурсы: опыт, навыки, команда? — Сколько у вас есть средств? Сколько готовы найти при необходимости?

Проверка на прочность.

Свяжитесь с действующими франчайзи: — Что им пообещали и что сделали на деле? — Были ли подводные камни? — Реальную ли финансовую модель показали на старте? — Купили бы они эту франшизу снова?

Второй способ — тест-драйв.

Мы в «Белом франчайзинге» внедряем эту технологию по франшизы и  предлагаем 2–3 дня поработать внутри управляющей компании. Увидеть бизнес изнутри, задать вопросы и принять решение на основании фактов.

Какие блоки мы разбираем:

• О компании
• Помещение
• Ремонт
• Финансы
• Маркетинг
• Продажи
• Найм персонала
• Администрирование
• Управление
• Сопровождение УК
• Экскурсия по действующим филиалам
• Знакомство с действующими партнерами

Да, в России нет закона, обязывающего франчайзеров раскрывать всю информацию. Мы делаем это добровольно. Потому что прозрачность создаёт сильные партнёрства. Плюс не только франчайзи выбирает франшизу, но и управляющая компания выбирает себе партнеров.

Если вы новичок и хотите войти в бизнес без «боли» на старте — франшиза даст структуру, поддержку и опыт. Если же вы полны идей, мечтаете о чем-то уникальном и готовы к риску — пробуйте строить свой путь.

Если вы задумываетесь над запуском собственной франшизы - запишитесь на бесплатный аудит в мою компанию “Белый франчайзинг” или переходите в мой Telegram, чтобы получить больше полезных материалов и советов по франчайзингу. 

Оценим готовность вашего бизнеса к масштабированию и определим стратегию развития именно вашей франшизы.