Более 20 тысяч подписчиков в новом канале MAX за семь месяцев: как онлайн-школа перестала зависеть от одного Telegram

Всем привет, меня зовут Анна Дудкина, я рекламный стратег и руководитель команды по трафику на пяти рекламных площадках: Яндекс, ВКонтакте, MAX, Telegram Ads и Авито.

С этой онлайн-школой мы работаем несколько лет. Проект под NDA, поэтому нишу назвать не могу: скажу только, что это профессиональное обучение и повышение квалификации в профессии. В марте 2026 года, когда Telegram начал терять охват, мы предложили школе параллельно собирать подписчиков в новый канал в MAX. Расскажу, как мы быстро запустили это направление, как распределяли бюджет между двумя площадками и как осенью цена подписчика опустилась ниже KPI.

Зачем школе подписчики и что случилось с Telegram

Для школы подписчики канала — это аудитория, которую она прогревает к запускам. Люди читают контент, а в момент запуска в канале выходят посты с регистрациями на бесплатные мероприятия и вебинары, эфиры, анкеты предзаписи. С вебинаров люди и покупают. Поэтому подписную базу нужно пополнять постоянно.

Подписчиков в Telegram-канал школы мы привлекали с апреля 2024 года, и долгое время подписчик стоил 150–200 ₽. В начале 2026 года Telegram начал замедляться, у людей появились сложности с доступом, показов стало меньше. К марту подписчик обходился уже примерно в 300 ₽ — в полтора раза дороже прежней верхней границы.

Мы предложили не ждать, пока цена станет неприемлемой, и запустить MAX. Telegram при этом не отключали: новую площадку подключали как дополнительный источник подписчиков. KPI по цене подписчика в MAX — до 200 ₽.

Быстрый старт: лендинг с материалами и навигационный пост

Самым сложным на старте было запуститься быстро.

На лендинге подписчику предлагают больше 50 материалов для работы: методички, чек-листы, шпаргалки, шаблоны и разборы изменений в профессии. Так человек приходит в новый для себя мессенджер за конкретной пользой, которая нужна ему в работе. А в канале его встречает эксперт: регулярно разбирает изменения, записывает видеообращения и общается с аудиторией.

Рекламу запустили 16 марта. За первую неделю пришло 130 подписчиков по 224 ₽, на второй — уже 886 по 159 ₽. Итог марта — 1 165 подписчиков по 184 ₽: в рамках KPI и примерно на 39% дешевле, чем подписчик в Telegram в тот же момент.

Мультитрафик: двигали бюджет туда, где откликается аудитория

У нас был общий план по числу подписчиков в соцсетях клиента, и мы постоянно сверяли, на какой площадке аудитория откликается лучше. В Telegram аудитория затухала, показов становилось всё меньше. В MAX люди, наоборот, охотно откликались, и там можно было привлекать много подписчиков.

Поэтому мы маневрировали бюджетом между двумя площадками. Привлечение в Telegram-канал мы продолжили, так что у школы растут оба канала.

Подписчиков в MAX привлекали только из Яндекс Директа. Над рекламой работает команда: на проекте всегда несколько таргетологов, и решения о бюджете мы принимаем по общему плану по подписчикам для обеих площадок.

Апрель: самый большой месяц

В апреле мы нарастили рекламный бюджет до 1,18 млн ₽ за месяц. На пиковой неделе, 13–19 апреля, открутили 380 тыс. ₽ и привели 1 673 подписчика. Итог апреля — 5 672 подписчика по 209 ₽, чуть выше KPI.

Май — сентябрь: возвращали цену в KPI

Дальше бюджет держался на уровне 470–640 тыс. ₽ в месяц:

С апреля цена подписчика держалась немного выше KPI, а летом поднялась сильнее. Наша задача была сохранить поток подписчиков и вернуть цену в KPI. Таргетологи регулярно разбирали площадки размещения в Яндексе и исключали нерелевантные. Там, где цена устойчиво росла, обновляли креативы, корректировали заголовки и предложения на основании накопленной статистики. Правили точечно: в первую очередь кампании, где подписчик дорожал систематически. В июле цену снизили до 267 ₽, в августе удержали на том же уровне, а в сентябре вышли на 228 ₽.

Новый лендинг и октябрь: цена ниже KPI

Параллельно мы разбирали весь путь человека от объявления до канала и работали в связке с клиентом. Всё время, пока подписчик дорожал, кроме работы с кампаниями, площадками и креативами мы давали школе рекомендации по корректировке лендинга. К сожалению, не все они внедрялись вовремя. В конце сентября мы настояли на обновлении и подготовили подробное ТЗ: что именно и где нужно изменить на странице, от оформления до текстов и фотографий эксперта. Школа внедрила правки, и новая версия лендинга заработала 28 сентября.

Работу с кампаниями мы в это время продолжали, поэтому это результат общей работы над всем путём человека — от объявления до канала.

Результат

Все эти люди теперь читают канал школы в MAX, и к каждому запуску у школы есть тёплая аудитория на второй площадке.

Что я бы выделила в этом проекте

Первое. Новую площадку лучше подключать, пока старая ещё работает. В марте Telegram ещё приводил подписчиков, но дорожал. Мы запустили MAX параллельно, и, когда охват Telegram падал, школа продолжала пополнять базу, а большая часть бюджета работала там, где аудитория откликалась.

Второе. Если цена держится выше KPI, мы разбираем весь путь человека: площадки размещения, креативы, заголовки и посадочную, которую меняем в связке с клиентом. В этом проекте после внедрения нашего ТЗ по лендингу и продолжения работы с кампаниями цена опустилась до 147–171 ₽ в неделю.

Третье. Подписчик канала — это аудитория для будущих запусков. Мы приводим людей и следим за ценой, а команда школы делает канал, который интересно читать. Когда у школы такая база есть на двух площадках, запуск не зависит от того, что происходит с одной из них.

А ваша подписная база пока живёт на одной площадке или уже на двух?

Если хотите собирать подписчиков в MAX или Telegram по понятной цене, напишите мне в личные сообщения @anna_dudkina слово «СТРАТЕГИЯ». Разберу вашу ситуацию и подскажу, с какой площадки и механики начать.

Анна Дудкина