Почти 11 тысяч подписчиков в новом канале MAX за пять месяцев: как школа ораторского мастерства собрала подписную базу, пока Telegram работал с ограничениями
Всем привет, меня зовут Анна Дудкина, я рекламный стратег и руководитель команды по трафику на пяти рекламных площадках: Яндекс, ВКонтакте, MAX, Telegram Ads и Авито.
С крупной онлайн-школой ораторского мастерства мы работаем с апреля 2025 года. Весной 2026-го, когда Telegram начал работать с ограничениями, мы предложили клиенту не ждать и параллельно запустить канал в MAX. В этом кейсе покажу, как за пять месяцев мы привели в новый канал почти 11 тысяч подписчиков и удержали среднюю цену на уровне KPI, который клиент снизил после первого месяца.
Подписная база как постоянная работа
Школа зашла к нам в работу за регистрациями в продающие воронки. Начинали с Яндекс Директа и ВКонтакте, позже подключили Telegram Ads. Параллельно с воронками привлекали подписчиков в Telegram-канал школы.
Сейчас в проекте одновременно идут несколько воронок и запусков — это отдельная история. Здесь разберу одно направление — подписчиков в каналы школы.
Для онлайн-школы подписчик — потенциальный покупатель, с которым можно выстраивать отношения вдолгую. Человек знакомится с экспертом, получает полезный контент, постепенно прогревается и со временем может купить обучение. Поэтому пополнение подписной базы для нас — постоянный, непрерывный процесс.
Весна 2026-го: как дотянуться до тех, кто ушёл из Telegram
Весной 2026 года Telegram начал работать с ограничениями. Подписчики в канал подорожали, но главная причина искать новую площадку была в другом.
У школы широкая аудитория. Часть людей не пользуется VPN, не пытается обходить ограничения и просто перестала открывать Telegram. Пополняя только Telegram-канал, мы этих людей не охватывали. А школе важно до них дотянуться.
Как только появился MAX и мы увидели, что это перспективная площадка, мы предложили клиенту развивать канал там. Это был стратегический шаг на расширение аудитории. Тогда мессенджер только начинал её набирать.
Telegram при этом никуда не делся. Через Telegram Ads мы продолжаем приводить подписчиков в Telegram-канал школы, на это уходит порядка 750 тыс. ₽ в месяц. Школа большая, и ей важно быть на разных площадках и прогревать аудиторию везде, где она есть.
В мае клиент создал и оформил MAX-канал с нуля. Мы со своей стороны дали рекомендации: на что обратить внимание при оформлении, как организовать навигацию, подготовить дайджест и сделать канал удобным для новых подписчиков. 9 мая запустили рекламу.
Одна посадочная — две кнопки
Клиенту важно пополнять оба канала.
Так мы одновременно развивали новый канал, продолжали привлекать подписчиков в Telegram и по аналитике видели, какую площадку выбирают люди. Почти 9 из 10 подписчиков за пять месяцев выбрали MAX. Во многом это вопрос доступа: реклама в Яндексе показывается без VPN, MAX тоже открывается без него, а Telegram у многих без VPN не работает. Чтобы из Яндекса перейти в Telegram, нужна очень большая мотивация.
Клиент с чётким позиционированием
Эксперт школы точно знает, что хочет говорить о себе в рекламе и чего не хочет. Поэтому каждый креатив проходил проверку по дизайну и по смыслам.
Мы умеем работать с клиентами, для которых важна каждая деталь. И у нас все креативы обязательно согласуются с клиентом: в рекламу не уходит ничего несогласованного. На этом мы с командой школы и совпали.
Направление вела команда: я как руководитель проекта, проджект-менеджер, сервис-менеджер и таргетологи Яндекс Директа. По ходу работы подключили ещё одного таргетолога Яндекса.
Первый месяц задал планку
На старте клиент поставил KPI — до 200 ₽ за подписчика. Первый месяц оказался заметно лучше.
Май. Открутили 234 тыс. ₽ и привели 2 018 подписчиков по 116 ₽.
Увидев такую цену, клиент снизил KPI до 150 ₽. Дальше мы работали уже с этой планкой.
Масштабирование в рамках нового KPI
В июне рекламный бюджет вырос почти вдвое.
Когда бюджет растёт, цена подписчика почти всегда меняется: приходится выкупать всё больше аудитории, а в MAX заходят новые рекламодатели. Наша задача была наращивать привлечение и при этом удерживать цену в рамках KPI. Для этого мы постоянно работали с креативами, макетами и аудиториями и несколько раз переделывали лендинг: меняли акценты, выносили главное на первый экран, проверяли гипотезы, чтобы с посадочной подписывалось больше людей.
Результаты за 9 мая — 30 сентября
- средняя цена подписчика по двум площадкам — на уровне нового KPI и на четверть ниже первоначального.
Почти 9 из 10 человек выбрали MAX. Канал, который в мае создавали с нуля, за пять месяцев получил с рекламы почти 11 тысяч подписчиков.
Привести подписчика — половина задачи
Здесь хочу отдельно отметить команду клиента. MAX-канал школы действительно интересно читать: он регулярно пополняется упражнениями по постановке голоса и речи, рекомендациями и публикациями эксперта. Там идёт постоянный разговор с людьми, которым интересны голос, речь и уверенное общение.
Можно привести тысячи подписчиков, но если человек не получает ценности, удержать его внимание будет сложно. Поэтому хороший результат в продвижении — всегда совместная работа. Мы приводим новую аудиторию, анализируем кампании, тестируем гипотезы и следим за ценой подписчика. Команда клиента создаёт контент, поддерживает интерес аудитории и выстраивает доверие к эксперту.
Что этот проект говорит собственнику онлайн-школы
Новую площадку лучше подключать, пока старая ещё работает. Мы не стали ждать, чем закончится история с Telegram, и MAX открыл доступ к людям, до которых в Telegram было уже не дотянуться. Если подписная база школы живёт на одной площадке, вторую стоит развивать заранее.
Хорошая цена на старте — ещё не норма. При масштабировании цена меняется, поэтому планку для KPI надёжнее ставить по нескольким месяцам работы, а не по самому удачному.
Строгие требования к рекламе не мешают масштабированию. Когда согласование креативов встроено в процесс с первого дня, оно не тормозит рост.
Ваша подписная база сейчас живёт на одной площадке или на нескольких?
Если хотите собирать подписчиков в MAX или Telegram по понятной цене, напишите мне в личные сообщения @anna_dudkina слово «СТРАТЕГИЯ». Разберу вашу ситуацию и подскажу, с какой площадки и механики начать.