5 503 подписчика в MAX за четыре месяца: как мы создали для онлайн-школы новый источник аудитории

Всем привет, меня зовут Анна Дудкина, я рекламный стратег и директор агентства по трафику на четырёх рекламных площадках: Яндекс, ВКонтакте, Telegram Ads и Авито.

Сегодня покажу, как мы привлекали подписчиков в MAX для онлайн-школы творческих практик и с нуля развили это направление. После первого удачного запуска расширили тесты и смогли привлекать больше подписчиков по меньшей цене. Расскажу, что сначала не сработало и к каким результатам пришли.

Предложили клиенту добавить MAX к действующим воронкам

К моменту запуска MAX мы уже несколько месяцев работали с онлайн-школой: знали продукт и аудиторию, запускали рекламу во ВКонтакте, Telegram Ads и Яндекс Директе. Яндекс стал одним из основных источников трафика. Опираясь на опыт привлечения подписчиков в MAX на других проектах агентства, мы предложили клиенту протестировать это направление.

Клиент согласился. Для первого запуска определили KPI: до 200 ₽ за подписчика.

Рекламу запустили через Яндекс Директ. Пользователь видел объявление, переходил на подписную страницу, где предлагали бесплатный материал по теме проекта, а с неё — в MAX, где подписывался на канал школы.

Подробности продукта и сами страницы здесь не показываем: со школой работаем по NDA. Во всех расчётах ниже рекламные расходы включают НДС и комиссии.

Первый тест дал 346 подписчиков по 179 ₽

За первый месяц на рекламу направили 62 066 ₽ и получили 346 подписчиков. Средняя стоимость составила 179 ₽ — в пределах согласованного KPI.

Чтобы увеличить объём и найти варианты привлечения дешевле, мы предложили запустить вторую посадочную — с более широким оффером и отдельными рекламными материалами. Первую оставили в работе: клиент продолжал получать подписчиков через действующую страницу, пока мы параллельно проверяли дополнительный вариант привлечения.

Вторая посадочная начала с более дорогого подписчика

Во втором месяце основная часть результата по-прежнему приходилась на первую страницу:

Всего за второй месяц получили 931 подписчика.

На первой посадочной объём вырос, но средняя цена немного превысила первоначальный KPI. Вторая стартовала ещё дороже, однако 15 подписок было недостаточно для окончательного вывода о её потенциале.

Мы продолжили дорабатывать подачу оффера и рекламные материалы, тестировать разные заходы на аудиторию. Первая посадочная оставалась в работе.

К третьему месяцу вышли на 2 594 подписчика за месяц

По мере работы команда обновляла креативы, тестировала аудитории и запускала новые рекламные кампании. Мы сравнивали результаты посадочных, перераспределяли бюджет, отключали дорогие связки и наращивали вложения в те, которые давали лучшую стоимость.

К проекту также подключили второго таргетолога. Сопоставляли результаты специалистов по стоимости привлечённого подписчика и давали больший приоритет тому, кто мог приводить аудиторию дешевле.

В третьем месяце получили:

Объём привлечения за первые три месяца вырос с 346 до 2 594 подписчиков в месяц. Суммарно привели 3 525 подписчиков.

Обе посадочные давали близкую стоимость, выше целевых 200 ₽. Объём вырос, поэтому дальше мы сосредоточились на снижении цены и продолжили тесты.

За четвёртый месяц на второй посадочной снизили цену на 26% и увеличили объём

В начале четвёртого месяца вторая посадочная стала приводить подписчиков дешевле первой. За одну из первых недель средняя стоимость подписчика на ней составила 148 ₽. По объёму она пока уступала, но по цене уже выходила вперёд.

Мы продолжили тестировать рекламные связки и перераспределять бюджет в пользу тех, которые давали лучшую стоимость. Результаты посадочных сравнивали за одинаковые периоды.

Примерно в середине четвёртого месяца первую отключили и продолжили привлечение через вторую.

Итоги четвёртого месяца по двум посадочным:

Что получили за четыре месяца

По итогам отчётов через две посадочные привлекли 5 503 подписчика в канал MAX.

Мы не ждали, пока собственник придумает, как улучшить результаты рекламы. Сами предложили новое направление, а после первого результата — дополнительную посадочную с другим оффером. Дальше самостоятельно проверяли эти идеи на практике и дорабатывали их по результатам.

Высокая стоимость подписчика в начале теста ещё не означает, что направление не подходит проекту. Прежде чем закрывать его, стоит проверить другие варианты оффера, посадочной страницы и рекламных материалов. В нашем случае вторая посадочная сначала проигрывала первой, но после доработок стала основной для дальнейшего привлечения.

Мы продолжали работать с офферами, посадочными и рекламой, сравнивали результаты и перераспределяли бюджет. По итогам четвёртого месяца среднюю стоимость подписчика по двум посадочным снизили до 176 ₽.

Сравнение результатов должно приводить к решениям: какую связку доработать, какой дать больше бюджета, какую отключить. В этом проекте посадочная, которая сначала была основной, уступила место второй. Мы изменили распределение бюджета вслед за результатами.

Работу с проектом продолжаем.

Было у вас такое, что новый источник трафика закрыли после первого-второго теста? Что успели проверить до этого решения?

Если у вас есть онлайн-школа и вы хотите привлекать подписчиков в MAX, можем оценить вашу нишу, воронку и текущую стоимость привлечения аудитории, определить ориентиры для теста.

Напишите мне в личные сообщения слово «СТРАТЕГИЯ» — обсудим ваш проект и возможности запуска.