Как риэлтор из Мариуполя получил 47 заявок по 871 рублю через ВКонтакте.

Кейс по продвижению новостроек в Мариуполе с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте

Когда речь заходит о рекламе недвижимости, большинство специалистов настраивают кампании по одному принципу: показывают объявления людям, которые живут в том же городе, где находятся объекты.

В большинстве случаев это действительно работает. Но что делать, если потенциальные покупатели могут находиться в совершенно разных регионах страны?

Именно с такой задачей мы столкнулись в этом проекте.

К нам обратился частный риэлтор из Мариуполя, который занимается продажей квартир в новостройках. Его задача была не просто получать заявки, а найти людей со всей России, которые рассматривают покупку недвижимости именно в Мариуполе.

На первый взгляд такая задача кажется сложной. Люди живут в разных городах, имеют разные интересы и находятся на разных этапах принятия решения. Поэтому запускать рекламу «на всех подряд» было бессмысленно.

Нужно было найти тех пользователей, которые действительно интересуются покупкой квартиры и готовы рассматривать Мариуполь как место для жизни или инвестиций.

В этом кейсе расскажем, почему решили отказаться от сложной рекламной схемы, зачем использовали сразу девять разных клипов с одним предложением и как первый запуск ВКонтакте помог клиенту получить стабильный поток заявок.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Частный риэлтор из Мариуполя

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Вся РФ (для тех, кто хочет купить новостройку в Мариуполе).

Результаты:

За 1 месяц мы получили:

47 заявок по 871 руб.

Начали с поиска главной причины, по которой человек оставит заявку

Очень часто реклама недвижимости строится вокруг красивых видов жилого комплекса, современных фасадов или планировок. Такой подход имеет право на жизнь, но далеко не всегда именно он становится причиной оставить заявку.

Покупатель принимает решение гораздо проще. Сначала он отвечает себе на вопрос:

«Могу ли я вообще позволить себе эту квартиру?»

Если ответ отрицательный, никакие красивые кадры уже не помогут.

Поэтому основой всей рекламной стратегии стало предложение, которое сразу снимало одно из главных возражений потенциальных покупателей.

Во всех рекламных кампаниях использовался оффер:

«Ипотека 2% для всех».

Именно он становился главным сообщением в роликах и объяснял человеку, почему стоит узнать подробности уже сейчас.

Такой подход позволил привлечь внимание аудитории буквально в первые секунды просмотра.

Почему не стали запускать только один рекламный ролик

Многие считают, что если найден хороший оффер, достаточно снять один качественный ролик и запустить его в рекламу. На практике это работает далеко не всегда.

Даже самое сильное предложение может восприниматься разными людьми совершенно по-разному.

Поэтому вместо одного клипа мы решили использовать сразу девять разных видеороликов, объединенных одной идеей.

Во всех клипах говорилось об ипотеке под 2%, но сами ролики отличались подачей, кадрами, динамикой и акцентами.

Все видео клиент снимал самостоятельно. Это тоже важный момент. Для получения стабильного потока заявок не обязательно вкладывать большие деньги в профессиональную съемку.

Гораздо важнее показать реальный объект, говорить простым языком и сразу объяснить человеку его выгоду.

Именно такой подход позволил сделать рекламу более живой и вызвать больше доверия у аудитории.

Ниже вы можете увидеть пример рекламы на клипы:

Как искали покупателей по всей России

Особенность этого проекта заключалась в том, что потенциальные клиенты находились далеко за пределами Мариуполя. Поэтому география рекламной кампании охватывала всю Россию.

При этом мы не показывали объявления случайным пользователям. Основной упор сделали на аудитории по ключевым запросам.

Реклама показывалась людям, которые уже интересовались покупкой недвижимости, ипотекой и новостройками.

Таким образом удалось значительно повысить вероятность того, что объявление увидит человек, действительно рассматривающий покупку квартиры.

Все заявки собирались через лид-формы ВКонтакте. Это позволило максимально сократить путь пользователя.

Лид-формы ВКонтакте

Первое и самое важное решение - куда вести человека, который заинтересовался рекламой? Раньше стандартом была ссылка на сайт или призыв "написать в сообщения". Но для риэлтора это лишние шаги и потеря времени.

Мы выбрали формат Лид-формы ВКонтакте. Представьте себе удобную электронную анкету, которая открывается прямо в соцсети.

Тут вы можете увидеть как выглядит лид-форма:

Как это работает:

1. Человек видит в ленте интересное видео про квартиру с выгодной ипотекой.
2. Он нажимает кнопку "Узнать подробнее" или "Оставить заявку".
3. Перед ним открывается аккуратная форма, где уже указано его имя (оно берется из профиля ВК). Нужно только вписать номер телефона и, например, выбрать интересующий тип квартиры (студия, однушка, двушка) из выпадающего списка.
4. Он жмет "Отправить".

И всё! В этот же момент на заранее указанную почту приходит письмо. В письме - вся информация: имя, телефон и ответы на вопросы. Никакой необходимости заходить в диалоги ВК, задавать стандартные вопросы "На какую недвижимость интересуетесь?". Клиент уже есть, и он "теплый". Остается только взять трубку и позвонить. Для занятого риэлтора - это идеальный вариант экономии времени и сил.

Тут вы можете увидеть какие заявки бывают с лид-форм:

Первый запуск ВКонтакте оказался успешным

Для клиента это был первый опыт работы с рекламой ВКонтакте. Перед запуском всегда есть определенные сомнения.

1. Будут ли вообще заявки?

1. Можно ли найти покупателей недвижимости через социальную сеть?

1. Получится ли выйти на нужную стоимость обращения?

Ответ появился практически сразу. Первые заявки начали поступать уже в день запуска рекламных кампаний.

Это стало важным сигналом, что выбранная стратегия работает, а предложение действительно интересно потенциальным покупателям.

Дальше оставалось внимательно анализировать результаты каждого клипа и постепенно перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных связок.

Такой подход позволил сохранить стабильную стоимость обращения на протяжении всего месяца.

Тут вы можете увидеть статистику за рекламного кабинета:

Почему один оффер оказался сильнее любых сложных предложений

Во многих проектах мы тестируем сразу несколько ипотечных программ, скидки, акции от застройщиков и другие варианты рекламных предложений.

В этом случае стратегия была другой. Мы сознательно не распыляли внимание аудитории.

Все девять клипов объединял один оффер - ипотека под 2% для всех.

Отличалась только подача.

Это позволило проверить не само предложение, а разные способы его донести до потенциального покупателя.

Такой подход оказался удачным. Алгоритмы VK Ads постепенно находили аудиторию, которая лучше всего реагировала на разные варианты роликов.

За счет этого реклама не успевала «выгорать», а показы распределялись между несколькими креативами.

В результате удалось сохранить хороший объем заявок без резкого роста их стоимости.

Результаты первого месяца

За месяц рекламная кампания принесла:

47 заявок при средней стоимости 871 руб.

Все обращения были получены через лид-формы ВКонтакте.

Для продвижения использовались исключительно видеоклипы, которые клиент снимал самостоятельно.

Всего одновременно работали девять разных роликов с единым предложением - ипотека под 2% для всех.

Реклама показывалась пользователям по всей России, которые интересуются покупкой недвижимости и потенциально рассматривают приобретение квартиры в Мариуполе.

Первые обращения начали поступать уже в день запуска.

По обратной связи от клиента заявки оказались живыми. Люди выходили на связь, интересовались условиями покупки квартир.

Что показал этот проект

Главный вывод этого кейса заключается в том, что для успешной рекламы недвижимости далеко не всегда нужны сложные маркетинговые схемы.

Иногда гораздо эффективнее сосредоточиться на одном сильном предложении и протестировать несколько вариантов его подачи.

Именно так мы поступили в этом проекте. Вместо большого количества разных акций использовали один понятный оффер.

Вместо дорогой видеосъемки - реальные ролики, снятые самим риэлтором.

Вместо широких показов по случайной аудитории - работу по ключевым запросам.

Такой подход позволил уже за первый месяц получить 47 заявок по средней стоимости 871 рубль и подтвердить, что даже в нестандартной ситуации, когда реклама нацелена на покупателей со всей России, ВКонтакте может стать эффективным источником клиентов для продажи новостроек.

Этот проект еще раз доказал, что успех рекламы зависит не столько от бюджета или количества креативов, сколько от правильно выбранного предложения и системной работы с рекламными кампаниями. Именно поэтому перед запуском важно не пытаться угадать, что сработает, а проверять гипотезы, анализировать результаты и постепенно усиливать самые эффективные связки.

О нас:

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули более 300 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru