Как за 7 дней получить 25 заявок на продажу земельных участков через ВКонтакте. Реальный кейс риэлтора из Крыма

Когда риэлторы начинают запускать рекламу ВКонтакте, чаще всего они делают ставку на новостройки. Это логично: спрос на квартиры есть всегда, а большинство рекламных кампаний в сфере недвижимости строится именно вокруг этого направления.

Но рынок редко работает по шаблону. Иногда результаты оказываются совсем не такими, как ожидалось. И именно в этот момент становится понятно, насколько важно не пытаться любой ценой «додавить» рекламу, а вовремя изменить стратегию.

Этот кейс - хороший пример того, почему в таргетированной рекламе недвижимости нельзя делать выводы заранее.

К нам обратился частный риэлтор из Крыма. До этого он не использовал таргетированную рекламу ВКонтакте и хотел проверить, сможет ли площадка стать стабильным источником новых клиентов. Основная проблема была вполне типичной: не хватало регулярного потока обращений, а существующих каналов привлечения уже было недостаточно.

Для теста решили запустить сразу два направления - продажу новостроек и продажу земельных участков. На первый взгляд оба предложения выглядели перспективно. Однако уже в первые дни стало понятно, что аудитория реагирует на них совершенно по-разному.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Частный риэлтор из Крыма

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки и земельные участки.

География:

Крым и вся РФ (для тех, кто хочет купить недвижимость или земельный участок в Крыму).

Результаты:

За неделю мы получили:

25 заявок по 666 руб.

Почему мы не ограничились одним направлением

Во многих проектах можно увидеть одинаковую ошибку. Клиент выбирает одно направление, запускает рекламу и ждет результата.

Мы предпочитаем другой подход.

Если есть возможность протестировать несколько предложений, лучше сделать это сразу. Тогда не приходится гадать, что будет пользоваться спросом. Ответ дают реальные пользователи.

В этом проекте параллельно запускались две рекламные кампании:

1. продажа квартир в новостройках;
2. продажа земельных участков.

Для каждой кампании использовались отдельные настройки, а все заявки собирались через лид-формы. Такой инструмент позволяет человеку оставить контакты буквально за несколько секунд, не переходя на сайт и не отвлекаясь на дополнительные действия.

Для первого запуска это особенно важно. Чем проще путь пользователя до заявки, тем выше вероятность получить отклик.

Настройка и запуск лид-форм

Лид-форма - это удобный способ сбора заявок прямо в рекламном объявлении, без перехода на сайт. После заполнения формы контактные данные пользователя (включая номер телефона и ответы на вопросы) автоматически отправляются на почту клиента.

Как это работает:

Пользователь видит объявление с ключевыми условиями или выгодным предложением, нажимает кнопку «Оставить заявку» и заполняет форму. Вопросы подбираются индивидуально под проект - например, интересующий тип недвижимости, бюджет, сроки покупки и другие параметры.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на свою почту с подробной информацией о запросе. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем быстрее риелтор начнет диалог, тем выше вероятность успешного взаимодействия.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

В качестве примера можно увидеть реальные заявки, которые поступают на почту. Они включают:

1. Номер телефона клиента.
2. Ответы на предварительные вопросы.
3. Дату и время подачи заявки.
4. Ссылку на профиль пользователя ВКонтакте.

Последний пункт - важное преимущество: если клиент не отвечает по телефону, всегда есть возможность написать ему напрямую в соцсети, что повышает шанс на установление контакта.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Сейчас около 99% проектов мы запускаем через лид-формы ВКонтакте.

Плюс в том, что для запуска не требуется создавать или оформлять группу ВКонтакте. Всё работает напрямую через рекламное объявление.

На практике этот способ подходит большинству наших клиентов - он простой, быстрый и позволяет сразу получать обращения без лишних шагов со стороны пользователя.

Использовали только реальные видео клиента

Еще одной особенностью проекта стало то, все объявления запускались на основе клипов, которые подготовил сам риэлтор.

Это хороший пример того, что для продвижения недвижимости далеко не всегда нужны дорогие съемки или сложный монтаж.

Наоборот, короткие ролики с реальными объектами часто вызывают больше доверия. Пользователь видит настоящую недвижимость, слышит живую подачу и быстрее понимает, подходит ему предложение или нет.

Сегодня формат вертикальных видео остается одним из самых эффективных инструментов продвижения недвижимости во ВКонтакте. Поэтому мы сделали ставку именно на него.

Ниже вы можете увидеть пример рекламы на клипы:

Как искали потенциальных покупателей

Поскольку проект был тестовым, важно было понять, какие аудитории быстрее реагируют на рекламу.

Для этого одновременно запустили несколько сегментов.

Первая аудитория - широкая. Она позволяет алгоритмам самостоятельно искать пользователей, которые с высокой вероятностью заинтересуются предложением.

Вторая - аудитория по интересам. Здесь реклама показывалась людям, которые уже проявляют интерес к теме недвижимости, строительства и покупки жилья.

Третья - аудитория по ключевым запросам. Этот сегмент использовался для продвижения новостроек и был рассчитан на пользователей, которые уже ищут информацию о покупке квартир.

Такой подход позволяет не строить предположения, а получать объективную картину того, какие аудитории действительно работают.

Первые результаты появились уже в день запуска

Одним из главных плюсов проекта стало то, что ждать первых обращений не пришлось. Заявки начали поступать уже в день запуска рекламных кампаний.

Но самое интересное произошло буквально через несколько дней. Статистика показала очень неожиданную картину.

Направление по продаже новостроек вообще не принесло заявок.

При этом реклама земельных участков, наоборот, начала стабильно приводить потенциальных клиентов.

Именно в этот момент стало понятно, куда необходимо направить весь рекламный бюджет.

Это хороший пример того, почему нельзя оценивать эффективность рекламы только по собственным ожиданиям.

До запуска невозможно со стопроцентной уверенностью сказать, какое предложение окажется наиболее востребованным. Поэтому тестирование разных направлений остается обязательной частью любой рекламной кампании.

А тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета:

Земельные участки стали главным драйвером проекта

После анализа первых результатов стало очевидно, что именно продажа участков вызывает у аудитории максимальный интерес.

За неделю реклама этого направления принесла 25 заявок.

На продвижение было потрачено 13 949 рублей, а средняя стоимость обращения составила 557 рублей.

Для поиска покупателей использовались две аудитории - широкая и аудитория по интересам.

И здесь нас тоже ждал интересный вывод.

Лучше всего показала себя именно аудитория по интересам. Она принесла 16 заявок по средней стоимости 508 рублей.

Широкая аудитория также показала хороший результат, но стоимость обращения оказалась выше - 9 заявок по 646 рублей.

Такая разница еще раз подтверждает, что даже внутри одного проекта нельзя ограничиваться одним способом поиска клиентов. Иногда именно тестирование аудиторий позволяет значительно снизить стоимость заявки без увеличения рекламного бюджета.

Почему отсутствие заявок тоже можно считать полезным результатом

Некоторые считают, что если рекламная кампания не принесла заявок, значит запуск оказался неудачным. Мы смотрим на это иначе.

Если гипотеза быстро показала свою неэффективность, значит удалось сохранить бюджет клиента и не продолжать вкладывать деньги в направление, которое сейчас не вызывает интереса у аудитории.

В данном случае именно так и произошло. Продажа новостроек не получила отклика.

Зато направление по земельным участкам сразу показало хороший потенциал.

Благодаря этому уже в первые дни стало понятно, где стоит сосредоточить дальнейшую работу.

В результате клиент получил не только заявки, но и четкое понимание того, какой продукт сегодня лучше продвигать через рекламу недвижимости ВКонтакте.

Итоги проекта

Несмотря на то что рекламная кампания длилась всего одну неделю, тест дал достаточно данных для принятия дальнейших решений.

За этот период удалось получить:

1. 25 заявок;
2. среднюю стоимость заявки - 666 руб.;
3. все обращения были собраны через лид-формы;
4. заявки начали поступать уже в день запуска.

Отдельно стоит отметить направление по продаже земельных участков.

Именно оно стало самым эффективным в рамках проекта:

1. 25 заявок;
2. рекламный бюджет - 13 949 руб.;
3. средняя стоимость заявки - 557 руб.

Лучший результат показала аудитория по интересам, которая дала 16 заявок по 508 руб.

Выводы

Этот кейс хорошо показывает одну простую мысль: успешная таргетированная реклама недвижимости ВКонтакте - это не попытка доказать, что заранее выбранная идея обязательно должна сработать.

Гораздо важнее быстро проверить несколько гипотез, внимательно посмотреть на цифры и сделать выводы на основе фактов.

В этом проекте самым востребованным предложением оказались не новостройки, а земельные участки. Именно поэтому уже в первые дни стало понятно, куда стоит направить основное внимание.

Такой подход позволяет не тратить бюджет впустую, быстрее находить рабочие связки и получать реальные заявки даже в рамках короткого тестового периода.

Для нас этот проект стал еще одним подтверждением того, что грамотная настройка рекламы ВКонтакте для недвижимости - это всегда про анализ, постоянное тестирование и готовность менять стратегию, если этого требуют результаты. Именно такой подход помогает превращать рекламный бюджет в стабильный поток обращений, а не в набор красивых, но бесполезных показателей.

О нас:

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули более 300 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru